業(yè)內(nèi)人士爆銀保亂相：賣萬元保單銀行提成400元

http://www.sina.com.cn 2012年03月31日 10:21 千龍網(wǎng)

　　銀保產(chǎn)品亂象

　　誤買保險(xiǎn)，到期本金還沒收回來

　　“我2005年手里有點(diǎn)閑錢，就去銀行查看理財(cái)產(chǎn)品。結(jié)果銀行員工就告訴我說這種理財(cái)產(chǎn)品收益率高。結(jié)果5年到期后，一查，5萬元錢就剩下1萬元錢了�，F(xiàn)在我算是搞明白了。這錢就是我給保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司用來炒股的。如今這筆錢恢復(fù)到3萬元了。就先放那吧！這兩年我沒少找銀行理論，誰讓我當(dāng)初那么相信銀行的�！笔忻駝⑴空f。

　　“我的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品5月份到期了，以前承諾說指定比銀行利息高，結(jié)果我存了7萬塊錢。按照銀行定期存款利率算，利息應(yīng)該是1.4萬多元，結(jié)果前兩天一算才能給利息9000多元。我上哪找去啊！”市民袁先生說。

　　市民的投訴大同小異，當(dāng)初購買時(shí)說的好好的，可到了該返本付息的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)銷售人員所作出的承諾根本無法兌現(xiàn)。而實(shí)際上，這種理財(cái)產(chǎn)品卻是銀行代理的一種保險(xiǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士揭秘

　　推銷萬元保單，銀行提成400元

　　目前在沈陽某事業(yè)單位工作的小劉在2010年期間曾在沈陽某保險(xiǎn)公司工作。他告訴記者，“每個(gè)保險(xiǎn)公司都有自己的銀保部。這個(gè)部門培訓(xùn)的銷售人員去銀行駐點(diǎn)，但這是不被監(jiān)管部門允許的。這個(gè)部門的員工都配備著和所駐點(diǎn)銀行相似的工作服。并且打著統(tǒng)一的標(biāo)牌：客戶經(jīng)理�！�

　　小劉坦言，所謂的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品和銀行理財(cái)產(chǎn)品相似，有的注重分紅，有的注重保障。有其不同的功能與收益。市民可以根據(jù)個(gè)人的不同情況選擇。不過問題的根源在營銷方式上。

　　小劉說他早就離職了，原因是受不了這行。他認(rèn)為，即使保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品是正規(guī)的，但為什么要采取三種不合理的方式銷售呢？(1)為什么不愿意直接承認(rèn)自己賣的是保險(xiǎn)？(2)為什么要夸大收益率，而隱蔽風(fēng)險(xiǎn)呢？(3)為什么不能光明正大地賣，而需要借銀行的渠道賣呢？

　　小劉說：“我們賣一份萬元的保單，提成是100元。而銀行人員向客戶推銷一份保單，個(gè)人就能提成200元。然后銀行提成約400元�！�

　　銀保產(chǎn)品7問

　　銀行賣保險(xiǎn)是代售關(guān)系

　　想弄清楚讓人糊涂的“銀保理財(cái)產(chǎn)品”，記者總結(jié)了七個(gè)問題，請(qǐng)沈陽市銀行業(yè)協(xié)會(huì)和省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了回答。

　　1問：銀保產(chǎn)品到底是銀行理財(cái)產(chǎn)品，還是保險(xiǎn)產(chǎn)品？

　　答：保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀保產(chǎn)品實(shí)際上是消費(fèi)者通過銀行柜臺(tái)能夠買到的保險(xiǎn)。

　　2問：銀保產(chǎn)品的利息收益比儲(chǔ)蓄高嗎？

　　答：這個(gè)不一定，具體產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不同。但一般比儲(chǔ)蓄高，不然工作人員不方便推銷。

　　3問：銀保產(chǎn)品多長時(shí)間可以支��？

　　答：一般銀保理財(cái)產(chǎn)品的資金具有定向用途，中途不可輕易取出。并且一般可以支取的年限比較長。大多在5年以上。

　　4問：如果提前支取，還有收益嗎，會(huì)被扣錢嗎？

　　答：一般提前支取的過程非常復(fù)雜，會(huì)扣一筆錢，有可能連本金都收不回。