有存款資源的客戶經理成為各家銀行挖角的重點，而業務部門副總底薪開價更是高達50萬

　　作者：王晶晶 原創

　　IC供圖

　　隨著銀行攬存壓力劇增，春節后小銀行在廣東地區的挖角戰正在變成一場不計成本的血拼。

　　小陳本月剛從一家股份制銀行中山分行跳槽到另一家總部位于深圳的股份制銀行，他對南都記者說，新東家的條件非常豐厚，盡管只是公司業務部一位普通的客戶經理，但他的年薪是20萬再加提成，收入翻倍。而廣東某家掛牌不久的城商行對業務部門副總更是開出了底薪50萬的價碼。

　　在銀行存款流失的大背景下，高薪挖角成為獲取存款的捷徑。一家股份制銀行廣州某支行行長對南都記者表示，有存款資源的客戶經理向來是銀行高薪挖角的重點。在各家的搶奪下，小銀行唯有不斷推高吸引業務骨干的薪金條件，同時也造就了一批“跳槽專業戶”。

　　小銀行喊出“血拼”價

　　“一個城商行業務部門副總開出50萬年薪，總經理70萬，還未算提成，這樣的人力成本銀行能扛多久？”廣東一位銀行業資深人士對南都記者感嘆。

　　春節前后是銀行“搶人才”大戰的密集時間，上述人士對記者表示，由于個別銀行會在春節前發放部分年終獎，春節后再發剩余部分。因此2月份以來，銀行“挖角”戰，業務骨干“跳槽”潮依然在暗涌。然而在去年銀行存款不斷流失的背景下，小銀行靠挖角搶資源的成本在不斷被推高。

　　“主要還是看重我手頭上的客戶，他們都愿意把存款和業務跟我轉移到新的銀行，拿到高提成也是比較輕松的事。”小陳說。他還對南都記者表示，去年底以來，這家銀行大肆招攬業務骨干，開出的條件都比行業平均水平要高。另一位在股份制銀行做對公業務的客戶經理對記者說，“20萬底薪在四大行的話幾乎是不可能，但股份制銀行的個別基層業務人員有可能比這還高，曾經也有城商行要挖我，許諾給我業務部門的中層職位，工資也可以翻倍。”該人士說。

　　近期央視一份報道中指出，據公開數據顯示，2011年上半年職工收入排名第一的為民生銀行，人均發放薪酬高達19.07萬元；緊隨其后的是招商銀行(微博)，半年收入達到17.89萬元；在16家上市銀行中，除了五大國有銀行以及北京銀行沒有超過10萬元外，其余10家銀行上半年人均收入都在10萬元以上。“人均薪酬的指標并沒有太高的價值，不過不同類別銀行薪酬水平的確呈倒金字塔形，小銀行的薪酬最高，四大行比較低。”一家股份制銀行廣州分行行長對記者稱。

　　挖角成本逼近“天花板”

　　一位來自城商行的行長對記者坦承，過去幾年城商行熱衷于開異地支行，而能在外地迅速站穩的辦法就是靠挖手上有資源的骨干。

　　“銀行急缺存款正不斷推高資金價格，對于小銀行而言，攬存更是要靠‘虎口奪食’。”上述城商行行長說。

　　近期國庫現金定存中標利率達6.8%再創下歷史第二高，距去年10月25日最高中標利率6 .83%僅差3個基點。”一家城商行公司業務部負責人對記者坦承，去年以來，銀行攬存壓力巨大，而小銀行更是面臨生死存亡的考驗。然而，對于小金融機構而言，銀行整體存款流失也成為攬存任務的大攔路虎。央行數據顯示，1月份人民幣存款減少8000億元，同比多減7800億元。更有接近監管部門的人士透露，截至2月20日，四大行新增各項存款接近3100億元，這一數字較前十日的4600億水平大幅回落了1500億元。

　　“銀行想挖的都是有硬資源的客戶經理，基本上是對公業務能搞定大國企、教育局、醫院和土管局等等客戶。過去某股份制銀行就曾經專門找具有政府背景的客戶經理。只要有一個這類客戶，那個員工哪怕一年不上班，一年掙個五六十萬都沒問題，前提是要有持續不斷的新增存款。不過隨著銀行規模越來越大，這家銀行對這類型業務骨干的依賴度越來越低，畢竟沖著高薪而來的資源，也可能沖著更高的挖角價格隨時走人。”上文提及的股份制銀行廣州分行行長對記者表示。

　　上述人士對這樣的做法表達了同樣的憂慮，在銀行存款流失的大背景下，高薪挖角的成本已經逼近“天花板”。上述人士對記者說，目前股份制銀行對總行業務部門副總的價格在40萬-60萬元之間，總經理則為50萬-70萬元，但小銀行報出這樣的價格則有些“破釜沉舟”的意味。

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　　銀行頻現用工荒

　　剛掛牌不久的銀行將面臨大量的人才缺口，如果每年新增三家省級分行，按每家銀行200人計，至少需要從別的銀行挖500人；每家分行一年開3個支行，每個網點20個人，那又要大幾百人。所以，這幾年銀行頻現用工荒，尤其是有現成資源的業務骨干。“如果總行業務負責人的價碼就這么高，下面業務骨干的收入很難開低價。“這對于銀行的運營成本來說有很大問題，關鍵是三年后，銀行還能否支撐這一成本，跳槽而來的資源能否轉變成銀行的真正資產。”上述廣東銀行業資深人士憂慮地指出，目前高薪挖角的做法已經造就了一批跳槽專業戶。