每經記者 楊井鑫 北京報道

　　隨著存款準備金率的多次上調，銀行也“缺錢”了。為了更快地攬到大額資金，銀行將目光鎖定在了“拆遷戶”上。

　　上門攬儲

　　家住門頭溝新東街附近的郭云，最近應付了好幾撥銀行“說客”。

　　“都是奔著拆遷款來的，無非是給我推薦理財產品，或者希望我能把拆遷款存到他們銀行去。”郭云告訴記者，短短兩周時間，至少有七八個人上門介紹各種理財方式，還不時有電話前來咨詢，內容如出一轍。

　　她對記者表示，自去年年底，門頭溝的拆遷工作就展開了。在離自己家不遠處，好幾棟樓房都已經順利地拆掉了，而自己家房子同樣屬于拆遷地段，只是在等待拆遷工作的推進，但大部分拆遷事宜已經敲定。

　　據她透露，按照門頭溝規劃拆遷補償的標準，到手的賠償不會少于300萬。正是這一筆錢，令不少銀行陸續上門“拜訪”。“其實，錢還沒有到手，但是銀行大都聞風把工作做在了前面。”

　　“其實，我對銀行存款及風險較高的理財產品沒有興趣，比較關注的是短期理財產品。”她認為，錢存在銀行是“負利率”，一年到頭也沒有多少利息，但是長期投資又怕承擔風險，所以，嘗試著做點短期理財可能更合適。

　　“差不多一個月就能賺1～2萬，比一年期的定存劃算。”郭云向記者透露，自己還沒有結婚，但也就這一兩年的事了。到時候，她會在五環邊上買一套二手房，有剩余的錢再買輛車，不想在做投資上冒太大風險。

　　家住郭云附近的李珺，則打算拿拆遷款去做投資。“其實，錢拿在手上越來越不值錢，買點好的理財產品也算是一種保值吧。”

　　她告訴記者，原本這一大筆拆遷款讓她很犯愁，沒有想好怎么花。但是，經過銀行人員的多次游說，她計劃去投一些較好的信托理財。“信托理財產品的門檻高，一般資金規模都需要100萬，但收益能達到10%以上，拆遷款正好符合標準，挺合適的。”

　　按照李珺的想法，100萬買一份產品的話，一年的收益就是10多萬，很可觀。

　　“存著也好，投資也好，最終的拆遷費還是會循環到銀行。只是銀行之間存在競爭，要打動他們需要多花些精力，提供一些專屬服務。”一農行理財師表示。

　　專屬服務

　　當前，巨額的拆遷費對銀行無疑具有很大吸引力。為了能“打動”他們，大部分銀行都為拆遷戶量身打造了專門的服務項目。

　　“上門的銀行人員會針對你的需求，提供不同的理財方案。”郭云告訴記者，這種理財方案能夠完全與客戶的目標切合。“如果你打算存款，銀行全程陪同辦理，幫你申請VIP客戶，都不用排隊；如果你打算投資，銀行為你提供多種產品選擇；如果你想再買房，銀行不僅為你提供短期理財產品配合，還能順便幫助辦理房貸業務。”

　　“銀行只有提升服務，才有資格爭奪‘拆遷戶’這塊蛋糕。”某銀行業人士分析，隨著存款準備金率多次上調，銀行面臨的問題就是資金緊缺，而最有效的解決方式就是吸儲。與普通客戶相比，拆遷戶的資金要大很多，也較為穩定。所以，各家銀行都會各顯神通。

　　記者在中國農業銀行北京分行了解到，該行近日針對拆遷戶專門推出一款名為 “遷喜得利”的綜合服務，主要是對拆遷戶提供一對一金融服務，根據拆遷戶具體情況的不同，提供不同配置的理財方案。

　　“主要是根據客戶做一個投資的組合。不同年齡、不同風險承受能力的拆遷戶所需要的銀行理財產品不同。一些股票型基金和信托產品屬于較高風險產品，而國債、保險類產品則收益相對較低一點。”一農業銀行理財師分析。

　　此外，光大銀行在本月專門為拆遷戶推出了專屬服務，也希望能借此分“一杯羹”。據光大銀行相關人士介紹，光大銀行的競爭優勢在于擁有光大集團的背景。聯合了光大證券、保險等多種業務構建了一個投資體系，更具有競爭力。