為打破基金產品銷售長久以來的銀行一家獨大的現狀，證監會正在尋求新的突破口。

　　昨日有消息稱，證監會于日前召集了幾家保險機構負責人開會，了解保險公司的渠道銷售情況，未來保險公司有望代銷基金。昨日南都記者從知情人士處了解到，鑒于目前基金產品銷售80%以銀行作為主銷售渠道，基金公司多次向監管層呼吁開放更多銷售渠道。

　　業內人士和多位基金分析師昨日表示，若批準保險公司成為基金渠道商，保險系基金公司將明顯受益。昨日中國平安新聞發言人盛瑞生對南都記者表示，平安旗下正在籌建的平安大華基金公司的產品銷售應該會借助集團現有的銷售渠道交叉銷售。

　　基金公司盼銷售渠道放開

　　資料顯示，2010年基金業共發行新基金154只，創下了年度發行新基金數量之最，但新基金的平均首發份額僅為20.71億元，處于歷史相對低位。而據基金業內人士介紹，目前國內基金銷售80%以銀行作為主銷售渠道。在擁堵的銀行渠道上，高額的營銷成本已經成為基金公司發行新基金不能承受之重。為了獲得銀行加大力度銷售，基金公司只能通過提高尾隨傭金，有的公司給出的傭金已經高達1%，幾乎把第一年的管理費所得都給了銀行。

　　知情人士透露，在此背景下，國內多家基金公司高層多次向證監會訴苦，反映基金業的銷售渠道因長期被銀行壟斷，致使基金業對銀行的依賴性越來越大，賺取的管理費大部分給了銀行，給基金業健康發展帶來嚴重制約。基金業希望監管層能盡快開放多渠道的基金銷售，包括成立專業銷售中介公司、利用保險公司保險代理人及電銷網銷平臺等。去年中國證監會已放開了匯付天下等機構的基金銷售支付結算業務，但獨立的第三方銷售牌照仍有待下發。目前多家基金研究中心和網站已將工作重心放在基金銷售業務準備上。

　　在基金公司多次建言后，昨日消息稱，證監會上周末已召集中國人壽、中國平安等多家保險機構的負責人開會，以了解保險公司的銷售渠道情況。在保險公司代銷基金的研究上，一家大型基金公司人士認為，在銀行渠道上，基金和保險都是弱勢群體，經常存在打架現象，銀行根據傭金來推薦產品。但事實上，基金公司可以在產品上和保險公司開展多方面合作，同時也可以在渠道方面利用雙方各自的客戶優勢來開展交叉營銷，從而化敵為友實現共贏。由于基金和保險是不同種類的產品，保險代理人推薦基金產品給客戶并不會造成保險公司損失客戶。

　　保險系基金公司最先受益

　　雖然證監會目前對保險銷售渠道處于了解觀察階段，但業內人士和多位基金分析師分析認為，若批準保險公司成為基金渠道商，保險系基金公司將明顯受益。這是因為一方面能給保險系基金公司節省大量銷售成本，另一方面，基金公司有望在產品推介和高端客戶資源上獲得保險公司的支持。

　　已經被人保集團實際控股的大成基金是最早向證監會建言開放保險銷售渠道的公司。大成基金總經理王顥認為，大成基金擁有人保集團的背景。保險公司的營銷網點、營銷人員相比銀行有其優勢，保險營銷人員可通過代銷基金來增加產品銷售種類。如果保險機構代銷基金的大門打開，大成基金作為業內具有保險資金背景的基金公司，市場前景值得期待。目前，人保集團這方面的工作也非常積極。

　　而正在籌建成立的平安大華基金公司是首家保險系自籌基金公司。昨日中國平安新聞發言人盛瑞生對記者表示，雖暫未聽說基金銷售有望向保險公司傾斜一事，但平安大華基金公司的產品銷售應該會借助集團現有的成熟銷售渠道進行交叉銷售。記者了解到，平安保險代理人可以向客戶介紹推薦平安集團旗下的銀行、信托、證券產品，從而實現交叉銷售的協同效應。未來多推薦一項基金產品并非難事。

　　另外從香港的經驗看，基金公司已有通過保險公司渠道銷售基金的先例。香港保險公司已逐漸從單純銷售保險產品發展為提供多元化的理財服務，因此和基金公司的合作亦逐漸增加。從深層次合作來講，保險公司可以設計投連險來提供基金供投資者選擇，該類保單包含了基金投資及人壽保險成分，而提供的基金選擇也不少。

　　南都記者 王梅麗