□晨報記者 郭文珺

　　近日，銀監會印發《中國銀監會關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》，明確規定商業銀行每個網點原則上只能與不超過3家保險公司開展合作，保險宣傳材料上不得出現銀行標識。這一規定意味著以往商業銀行“一對多”的保險營銷模式“壽終正寢”，同時也預示著新一輪的保險公司競爭上崗拉開序幕。

　　從表面上看，這一規定的出臺將對銀行網點的保險銷售混亂現象起到一定的作用，但由于銀行網點在規定出臺后成為稀缺資源，各家保險公司的競爭將日趨激烈，過往3%的傭金額是否會受此影響而大漲，還有待進一步觀察。

　　駐點保險公司人員將撤離

　　《通知》明確要求商業銀行應審慎選擇合作伙伴，并持續關注和評估保險公司合作狀況。商業銀行的總行應制定統一的準入、退出和持續性合作的相關規定，對合作的主體、方式和內容進行統一管理和授權。商業銀行每個網點原則上只能與不超過3家保險公司開展合作，保險宣傳材料上不得出現銀行標識。《通知》特別強調，商業銀行開展銀行代理保險業務應該與本行具備的資源和能力相適應，不得過度銷售。在商業銀行網點直接向客戶銷售保險產品的人員應是持有保險代理從業人員資格證書的銀行銷售人員，商業銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點。

　　根據這一銀監會的最新通知要求，目前在各商業銀行的網點中駐扎的保險公司人員將全部撤離，同時單個網點內多家保險公司共存的局面也將改善。

　　保險公司或提高銀行分成

　　昨天，記者從滬上各家銀行了解到，由于《通知》剛剛下發不久，從流程上來說，各家上海分行仍在等待總行的統一部署。業內人士介紹說，銀行與保險公司之間在《通知》下發前都簽過合同，雙方合作的意向以及利益分配都有著事先約定，銀監會的這一《通知》下發后，雙方的合作模式以及利益分配都有協商的需求，保險公司的清理工作需要一段過渡期。同時，對于正在合作的多家保險公司如何篩選也將是過渡時期一個急需解決的問題。

　　在以往的銀保合作模式中，銀行獲取保險金額3%的提成是一個普遍認同的標準，然而如今銀行網點對保險公司合作數量有了明確限制，銀行網點就成了稀缺資源，保險公司為了進駐更多的銀行網點，不排除保險公司提高銀行分成的可能。

　　與此同時，以往被保險公司忽略的各中小行有望在《通知》出臺后，獲得更多保險公司的青睞。很多中小銀行現在都只有一家合作保險公司，通過此次清理后，不少被大行清理出來的保險公司很有可能將目標對準中小銀行網點，這將有望提高中小銀行的中間業務收入。