證券時(shí)報(bào)記者 羅克關(guān)

　　本報(bào)訊 渣打銀行中國(guó)區(qū)私人銀行總監(jiān)陳慶日前接受證券時(shí)報(bào)采訪時(shí)稱(chēng)，和傳統(tǒng)的“離岸”財(cái)富管理式私人銀行市場(chǎng)不同，中國(guó)內(nèi)地私人銀行市場(chǎng)將是“在岸”市場(chǎng)。她認(rèn)為，在中國(guó)發(fā)展私人銀行不能局限于財(cái)富管理模式，銀行應(yīng)該整合自身在企業(yè)銀行等方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供全面的金融服務(wù)。

　　陳慶表示，香港、新加坡等“離岸”私人銀行市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象主要是全球范圍內(nèi)的離岸資金，由于這些市場(chǎng)在稅收方面有優(yōu)惠政策、資本市場(chǎng)相對(duì)發(fā)達(dá)，因此許多富人都會(huì)選擇將財(cái)富交由設(shè)立在此的私人銀行管理。這里私人銀行的作用是“管錢(qián)”，而為了滿足巨額資金的投資需要，各種繁復(fù)的金融衍生產(chǎn)品也應(yīng)運(yùn)而生。

　　“但在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，私人銀行的客戶群體中2/3是企業(yè)家。對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，近一半的資產(chǎn)是在企業(yè)當(dāng)中。因此，在中國(guó)發(fā)展私人銀行，不能僅僅參照‘離岸’市場(chǎng)提供產(chǎn)品，僅僅為客戶‘管錢(qián)’，而必須更加深入客戶的企業(yè)和生意，為客戶提供企業(yè)問(wèn)題的解決方案。這是‘在岸’私人銀行的特點(diǎn)，即它不僅是一項(xiàng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)，更是一項(xiàng)企業(yè)銀行業(yè)務(wù)。”陳慶說(shuō)。

　　陳慶表示，當(dāng)前中國(guó)內(nèi)地私人銀行市場(chǎng)與國(guó)外另一個(gè)顯著的不同在于，客戶對(duì)于財(cái)富增值的訴求非常明顯，但與此同時(shí)卻缺乏資產(chǎn)配置的理念。陳慶認(rèn)為，成熟市場(chǎng)的私人銀行更注重服務(wù)，客戶更看重的是資產(chǎn)保值，更加重視資產(chǎn)的合理配置來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槌墒焓袌?chǎng)中私人銀行客戶的財(cái)富多數(shù)都是家族財(cái)富，客戶不會(huì)過(guò)于追求高投資收益，但會(huì)在意服務(wù)的質(zhì)量和資產(chǎn)保值。

　　“但是在中國(guó)內(nèi)地，我們的目標(biāo)客戶主要是企業(yè)家和高收入專(zhuān)業(yè)人士，而他們的財(cái)富聚集都是通過(guò)努力得來(lái)的，因此他們對(duì)資產(chǎn)增值的訴求更大，對(duì)資產(chǎn)配置反而不是特別在意。這也導(dǎo)致中國(guó)內(nèi)地私人銀行業(yè)務(wù)更加注重產(chǎn)品。我們所能做的就是給客戶引入財(cái)富管理和資產(chǎn)配置理念，為他們的資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)增值。”陳慶說(shuō)。