經(jīng)歷了2009年的放貸潮，絕大部分銀行在2010年紛紛開(kāi)始大力吸收存款，并給予高額返利。如果能幫銀行拉到一筆1000萬(wàn)元的存款，最高可一次性獲得 8萬(wàn)元的“介紹費(fèi)”。專家表示，正因?yàn)榻衲瓯O(jiān)管層收緊流動(dòng)性，讓銀行卷入了這場(chǎng)攬儲(chǔ)大戰(zhàn)。

　　“我們銀行現(xiàn)在吸儲(chǔ)的'返利'是千分之三，如果存款數(shù)額確實(shí)很大，可以申請(qǐng)到千分之五。”上周，某商業(yè)銀行的一名客戶經(jīng)理告訴記者，信貸政策收緊后，各家銀行的貸款額度都在減少，貸款業(yè)務(wù)量也在萎縮。加之該銀行本身的特點(diǎn)，現(xiàn)在全行上下都對(duì)大額存款業(yè)務(wù)抓得很緊。

　　存款1000萬(wàn) 返點(diǎn)5萬(wàn)元

　　業(yè)務(wù)壓力增大，自然就要給“介紹人”更多的好處。上述客戶經(jīng)理透露，只要介紹人拉來(lái)的存款，能保證日均賬戶存款余額達(dá)到或者超過(guò)800萬(wàn)，按常規(guī)來(lái)說(shuō)，銀行就可以給介紹人千分之三的提成。如果日均賬戶余額能超過(guò)1000萬(wàn)甚至更高，客戶經(jīng)理則可以向銀行申請(qǐng)給予介紹人一次性5%及以上的返點(diǎn)。

　　“像這樣的做法，在銀行業(yè)算是'慣例'了”，他表示，大型的國(guó)有商業(yè)銀行還算“溫柔”，客戶群體較小的一些銀行為了發(fā)展客戶，“他們不僅返點(diǎn)多，有些還每個(gè)月都返，而且他們對(duì)資金量的考核也輕松一點(diǎn)。”

　　一外地城商行成都分行的業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，目前他們銀行的返點(diǎn)政策為每月獎(jiǎng)勵(lì)日均額的萬(wàn)分之五，一年算下來(lái)可以達(dá)到千分之六。"比如你存100萬(wàn)在我們銀行，一年除了利息之外，返點(diǎn)都有6000元。如果金額大，還可以申請(qǐng)更高的返點(diǎn)。"

　　某外資銀行的客戶經(jīng)理稱，他們銀行對(duì)客戶日均賬戶保持在300萬(wàn)～500萬(wàn)左右的介紹人，可以提供千分之五左右的返點(diǎn)，“最高能達(dá)到千分之八。”該客戶經(jīng)理表示，該銀行的存款總量約30多億，日均能上千萬(wàn)元的客戶已經(jīng)算非常大的客戶了。“如果某天來(lái)一個(gè)日均1億元的生意，肯定申請(qǐng)多高的返點(diǎn)就能批多少。”

　　除此之外，銀行還會(huì)給達(dá)到了一定存款金額的儲(chǔ)戶定期或不定期送米、送油、送購(gòu)物卡等，以留住這些客戶的大額存款。

　　拉存款利潤(rùn)遠(yuǎn)勝炒股

　　“其實(shí)，這樣算下來(lái)還是很'來(lái)錢(qián)'的”。某中資銀行一名客戶經(jīng)理說(shuō)，介紹人給銀行客戶經(jīng)理介紹大額儲(chǔ)蓄客戶，只要這名客戶可以達(dá)到銀行要求的日均大額存款最低限，就可以拿到銀行的返點(diǎn)，“越小的銀行返點(diǎn)越多，比例越靈活。”

　　如果按千分之五的比例返點(diǎn)計(jì)算，一旦介紹人拉進(jìn)一筆1000萬(wàn)的存款業(yè)務(wù)，就至少可以一次性拿到5萬(wàn)元。該客戶經(jīng)理表示，如果遇到某家銀行有按月“獎(jiǎng)勵(lì)”的政策，每個(gè)月返點(diǎn)的話，最終能拿到的提成還不止5萬(wàn)元。此外，這筆錢(qián)跟炒股等投資行為不同，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)可言，“只要你拉來(lái)業(yè)務(wù)，這筆錢(qián)是100% 能一分不少的拿到手的。”

　　記者了解到，銀行提供給存款客戶或介紹人的返利不能直接打到存款客戶的賬戶上，而要通過(guò)客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)出來(lái)再交給存款客戶。因?yàn)椋�如果按�?000萬(wàn)元給 5萬(wàn)元利息計(jì)算，單日利率和最終的年化收益率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銀行現(xiàn)有利率水平。

　　正因返利太高，因此目前各家銀行開(kāi)展的這種大額存款業(yè)務(wù)，大多也只針對(duì)個(gè)人客戶而不是資金雄厚的企業(yè)客戶開(kāi)放。

　　介紹人多為私募經(jīng)理或個(gè)體老板

　　"能一次性拉來(lái)動(dòng)輒上百萬(wàn)，多則上億金額的大款存款，一般來(lái)說(shuō)都是資金所有人才能辦得到。"因此，一些資金量較大的私募經(jīng)理和個(gè)體企業(yè)老板就成了最佳的"介紹人"。

　　某銀行客戶經(jīng)理透露，有些時(shí)候，銀行客戶經(jīng)理為了完成攬儲(chǔ)任務(wù)，就會(huì)去跟相熟的私募經(jīng)理聯(lián)系，希望他們把手里的大量資金存入銀行，這樣不僅能得到存款利息，還能"坐享"高額返利。"如果遇到單個(gè)私募經(jīng)理資金量較小的情況，銀行客戶經(jīng)理也會(huì)想辦法，讓好幾個(gè)私募經(jīng)理'抱團(tuán)'，把錢(qián)湊到一起來(lái)存。"

　　此外，擁有資金所有權(quán)，身邊也有不少資源的個(gè)體企業(yè)老板也是非常理想的"介紹人"人選。"只要有一家企業(yè)的老板愿意把錢(qián)存過(guò)來(lái)，他得到實(shí)惠后就可以鼓動(dòng)或者介紹身邊的其他私營(yíng)企業(yè)主過(guò)來(lái)存款，渠道也就打開(kāi)了。"

　　原因：備戰(zhàn)流動(dòng)性收緊

　　記者了解到，以高額返點(diǎn)攬儲(chǔ)似乎已經(jīng)成為今年銀行業(yè)的主旋律，甚至有些銀行明確將吸收存款寫(xiě)進(jìn)了今年的主要工作目標(biāo)。那么，為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？分析人士認(rèn)為，央行連續(xù)兩次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率讓部分銀行資金吃緊，且2009年初放松的貸存比75%的監(jiān)管紅線將于2010年回歸，讓銀行紛紛卷入攬儲(chǔ)大戰(zhàn)。

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)銀行業(yè)研究中心主任郭田勇認(rèn)為，今年以來(lái)貨幣政策回歸適度寬松，央行連續(xù)兩次上調(diào)法定存款準(zhǔn)備金率凍結(jié)了約6000億資金，近期更是通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)操作加大回收市場(chǎng)流動(dòng)性的力度，導(dǎo)致部分銀行資金吃緊。

　　另一方面，2009年初放松的"貸存比不得高于75%"的監(jiān)管要求將于2010年回歸。而需要降低貸存比時(shí)，銀行一般不太愿意放棄收益較高的貸款，而是往往傾向于考慮增加存款，做大分母，從而降低貸存比。

　　本報(bào)記者 田園 吳宇宸

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