21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 師琰

　　繼落子倫敦后，中國(guó)建設(shè)銀行的海外拓展步伐仍在邁進(jìn)。6月3日，建行董事長(zhǎng)郭樹清從倫敦飛往紐約，將參加5日在那里舉行的紐約分行開業(yè)儀式。

　　郭樹清在倫敦期間向本報(bào)記者透露，除了目前在海外設(shè)立的10家機(jī)構(gòu)，建行在澳大利亞和越南的代表處也正計(jì)劃分別升級(jí)成為海外分行。“當(dāng)然我們也在同時(shí)考慮其他的方式拓展，”郭樹清說，“對(duì)于海外并購，我們一直在謹(jǐn)慎考察。”

　　一位與建行有業(yè)務(wù)往來的會(huì)計(jì)師事務(wù)所主管合伙人對(duì)本報(bào)記者說，建行的特點(diǎn)是非常穩(wěn)健，有時(shí)甚至顯得略有保守，但這保障了它在市場(chǎng)上很少失手。“毫無疑問，建行未來將成為國(guó)際性的世界一流銀行。”他說。

　　值得注意的是，開發(fā)衍生產(chǎn)品將作為建行倫敦子行的重要嘗試內(nèi)容。建行投資理財(cái)總監(jiān)毛裕民向本報(bào)記者表示，建行將采取非常審慎的態(tài)度，為在國(guó)內(nèi)客戶提供一些完全是避險(xiǎn)型的衍生產(chǎn)品，以滿足在這一領(lǐng)域的需求。

　　而據(jù)建行國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理姜國(guó)云介紹，稍后將開業(yè)的紐約分行，首要目標(biāo)則是解決建行的清算業(yè)務(wù)管理，消解建行的外匯敞口潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　格林尼治時(shí)間6月1日晚，建行在倫敦的子行開業(yè)儀式成了這座國(guó)際金融中心的星光大道。包括匯豐控股董事長(zhǎng)、勞埃德銀行集團(tuán)主席在內(nèi)的倫敦金融界大佬紛紛親自前來捧場(chǎng)。

　　當(dāng)天晚宴間隙，建行董事長(zhǎng)郭樹清和建行國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理姜國(guó)云分別接受了本報(bào)獨(dú)家采訪，首度解密建行海外戰(zhàn)略。

　　不排除海外并購

　　《21世紀(jì)》：你怎么評(píng)價(jià)倫敦子行和紐約分行成立對(duì)建行的意義？在你們整個(gè)海外拓展規(guī)劃里，倫敦子行處在怎樣的位置？是否會(huì)作為建行在歐洲擴(kuò)張的基地？

　　郭樹清：這是建行向國(guó)際化銀行轉(zhuǎn)型的重要一步。加上這兩家機(jī)構(gòu)，我們?cè)诤Ｍ庖呀?jīng)有10家分支機(jī)構(gòu)。

　　倫敦子行非常重要，在服務(wù)大公司投資和貿(mào)易以外，它也是我們金融市場(chǎng)交易的重要組成部分。因?yàn)槲覀兊目蛻粲悬S金、外匯、大宗商品買賣的需求，倫敦市場(chǎng)很重要。在我們的香港市場(chǎng)和上海市場(chǎng)關(guān)閉以后，還需要在這里的市場(chǎng)繼續(xù)交易。另外對(duì)我們來說，很重要的一點(diǎn)是學(xué)習(xí)境外銀行先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，培養(yǎng)我們的骨干隊(duì)伍，使他們更快成長(zhǎng)。

　　倫敦是我們?cè)跉W洲的第一家子公司，在此之前，我們?cè)诜ㄌm克福已設(shè)有一個(gè)分行，主要是從事德國(guó)的貿(mào)易融資等業(yè)務(wù)。

　　《21世紀(jì)》：建行國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)非常強(qiáng)健，占到整體利潤(rùn)貢獻(xiàn)的99%。你希望未來海外業(yè)務(wù)能占到怎樣的比例，比如說，到2015年，對(duì)整個(gè)建行的貢獻(xiàn)度達(dá)到多少？

　　郭樹清：海外會(huì)增加一點(diǎn)份額，比如說從一兩個(gè)點(diǎn)增加到三五個(gè)點(diǎn)。但是到2015年，只有6年時(shí)間，不會(huì)有太多實(shí)質(zhì)性的變化。

　　實(shí)際上，這也不是最重要的，像我們這樣的銀行，肯定還是主要扎根在國(guó)內(nèi)。我們?cè)趪?guó)內(nèi)有一萬多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，首先要做好國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。中國(guó)市場(chǎng)還是潛力巨大的。

　　《21世紀(jì)》：你曾講過2015年要把建行建設(shè)成接近世界一流的銀行，那海外拓展計(jì)劃會(huì)怎樣按照這個(gè)目標(biāo)推進(jìn)？現(xiàn)在倫敦和紐約分別有了子行和分行，接下來還會(huì)做什么？

　　郭樹清：我們?cè)诎拇罄麃営幸粋�(gè)代表處計(jì)劃升級(jí)成分行，我們?cè)谠侥系拇�表處也�?zhǔn)備建立分行。當(dāng)然我們也在同時(shí)考慮其他的方式拓展，將來也不排除并購等方式。我們一直在考察一些項(xiàng)目。但是我們比較謹(jǐn)慎。

　　《21世紀(jì)》：既然建行不排斥采取并購的方式拓展海外業(yè)務(wù)板塊，那么對(duì)海外并購的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？目前在這方面有何進(jìn)展？

　　姜國(guó)云：國(guó)際化有很多形式，比如通過我們現(xiàn)有的物理結(jié)構(gòu)，或者利用我們的代理網(wǎng)絡(luò)。也有比較快的方式，如果未來市場(chǎng)上有合適的機(jī)會(huì)，通過兼并收購等方式，會(huì)比較快地實(shí)現(xiàn)拓展。

　　考察的標(biāo)準(zhǔn)，首先得互助互利，關(guān)鍵是得符合建設(shè)銀行的利益。要跟我們的海外發(fā)展戰(zhàn)略一致。有時(shí)候可能不一定是帶來業(yè)務(wù)增量，但對(duì)我們提高銀行功能有幫助，這種也是可以的。

　　最終還是既要符合建行本身的海外發(fā)展戰(zhàn)略，又能給建行帶來利益，這樣的并購機(jī)會(huì)都會(huì)考慮。

　　現(xiàn)在這個(gè)工作還在進(jìn)行，我們始終在做這方面工作。

　　國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)

　　《21世紀(jì)》：兩年前建行就透露了在倫敦和紐約開設(shè)分支機(jī)構(gòu)的計(jì)劃，但此后一直沒有看到具體動(dòng)作；現(xiàn)在，一周之內(nèi)，建行就成立了倫敦子行和紐約分行，這是否可以看作是建行向國(guó)際化銀行轉(zhuǎn)型正式啟動(dòng)的標(biāo)志？

　　姜國(guó)云：建行的國(guó)際化進(jìn)程很早就開始了。我們?cè)趥惗卦缭?991年就設(shè)立了代表處，是建行在海外的第一家機(jī)構(gòu)。設(shè)代表處的目的，就是要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為以后進(jìn)一步設(shè)立機(jī)構(gòu)做準(zhǔn)備，包括對(duì)當(dāng)?shù)販?zhǔn)入要求、所需準(zhǔn)備工作的了解。設(shè)立分行的目的，主要是為我們的客戶提供境內(nèi)外服務(wù)。

　　實(shí)際上，建設(shè)銀行從股改上市以后，就重新制定了自己的海外發(fā)展戰(zhàn)略。在這之前，由于各種原因，我們的分行沒有成立，但實(shí)際上我們已經(jīng)開始國(guó)際化進(jìn)程。建行現(xiàn)在香港、新加坡、法蘭克福、約翰內(nèi)斯堡、東京、首爾、倫敦和紐約都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。此外，在香港有建行亞洲、建銀國(guó)際等。其中建行亞洲旗下在香港就有30多家分支機(jī)構(gòu)。

　　除此之外，建行還有很廣泛的代理行網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)我們沒有自己的分支機(jī)構(gòu)時(shí)，一定會(huì)和國(guó)外同業(yè)建立代理行關(guān)系，他們支撐、延伸了我們的海外業(yè)務(wù)。目前我們?cè)诮?30個(gè)國(guó)家和地區(qū)有1300多家代理行。

　　我們自己成立的海外分支機(jī)構(gòu)和我們的代理行網(wǎng)絡(luò)總體上構(gòu)成了建行一個(gè)完整的海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，來實(shí)現(xiàn)建行的國(guó)際化進(jìn)程。

　　《21世紀(jì)》：金融危機(jī)之后，建行對(duì)海外戰(zhàn)略是否作了些調(diào)整？

　　姜國(guó)云：并不是說，情況變了，戰(zhàn)略就一定要變。目前基本面沒有變，全球金融格局沒變，所以我們的基本戰(zhàn)略也沒有大的調(diào)整，仍然是按董事會(huì)2005年建行上市時(shí)確定的目標(biāo)，只是會(huì)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)生的變化有所取舍。

　　以后有些市場(chǎng)也可以進(jìn)去，但要充分觀察。兼并收購都要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行調(diào)整。我們還是會(huì)按照我們的整體發(fā)展戰(zhàn)略來進(jìn)行，要考慮的問題是金融危機(jī)之后，每個(gè)區(qū)域的形勢(shì)會(huì)不一樣。

　　我們進(jìn)入世界主要金融市場(chǎng)的計(jì)劃和決心始終是不變的，一直在朝這個(gè)目標(biāo)努力。

　　《21世紀(jì)》：新興市場(chǎng)也會(huì)成為你們的目標(biāo)嗎，比如南美、中東、非洲等市場(chǎng)？

　　姜國(guó)云：南美、中東都是我們發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，也有可能在那里設(shè)立分行。

　　目前在越南準(zhǔn)備設(shè)立分行，就是要到發(fā)展中國(guó)家拓展我們的業(yè)務(wù)。

　　我們的客戶有全球性的業(yè)務(wù)需求，所以我們的客戶走到哪里，我們提供的服務(wù)就要延伸到哪里。中東和非洲都有我們的客戶，這對(duì)銀行的服務(wù)提出了要求，這種要求在我們的現(xiàn)有代理行網(wǎng)絡(luò)能夠滿足的情況下，我們會(huì)通過代理行延伸服務(wù)，當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度，我們就會(huì)通過建立我們自己的海外機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　《21世紀(jì)》：整個(gè)海外布局是否會(huì)在2015年之前完成？

　　姜國(guó)云：具體時(shí)間不好說。我們目前的目標(biāo)是在主要的金融中心和一些客戶比較集中的區(qū)域設(shè)立網(wǎng)絡(luò)。

　　隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，具體戰(zhàn)略也是在不斷完善的，以后客戶業(yè)務(wù)在其它區(qū)域形成新的集中需求，我們就會(huì)適應(yīng)這個(gè)發(fā)展步伐。

　　我們希望在近兩三年之內(nèi)，能夠基本建成我們的海外基本網(wǎng)絡(luò)，連同我們的代理行，能夠提升整個(gè)建設(shè)銀行國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)，這是一個(gè)平臺(tái)，通過這個(gè)載體，使建設(shè)銀行走向國(guó)際化。

　　倫敦紐約布局

　　《21世紀(jì)》：倫敦是否會(huì)嘗試衍生品市場(chǎng)？未來有可能也在倫敦上市嗎？

　　郭樹清：我們會(huì)做一些衍生產(chǎn)品，但是我們會(huì)非常小心，因?yàn)檠苌�品市�?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。逐步學(xué)習(xí)吧。

　　現(xiàn)在還沒有計(jì)劃在倫敦上市。

　　《21世紀(jì)》：倫敦子行和紐約分行在建行的海外布局中定位有什么不同？

　　姜國(guó)云：倫敦主要是作為子銀行。這兩邊的監(jiān)管要求都很高，但可能尺度有所區(qū)別。在倫敦，我們以子公司的形式出現(xiàn)，將來主要開展的業(yè)務(wù)像貿(mào)易融資、投資銀行業(yè)務(wù)，包括衍生品業(yè)務(wù)。這些產(chǎn)品本身并沒有問題，不能因?yàn)榻鹑谖�機(jī)就因噎廢食。

　　倫敦是一個(gè)成熟的金融市場(chǎng)，特別是在投行、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)方面，這些產(chǎn)品將來會(huì)通過我們的引入，看哪些產(chǎn)品能夠創(chuàng)新開發(fā)，適應(yīng)并滿足我們客戶的需要。這屬于倫敦子行比較有特點(diǎn)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。另外還會(huì)開展一些銀團(tuán)業(yè)務(wù)，支持我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)走出去。

　　在紐約設(shè)立分行首先是要解決我們自己的清算業(yè)務(wù)管理。因?yàn)槲覀兡壳敖^大部分交易資產(chǎn)是美元，所以美元的清算量很大。紐約分行成立之后，首先要做的是支持建行的清算業(yè)務(wù)，我們?cè)谕鈪R頭寸管理上會(huì)更貼近市場(chǎng)，應(yīng)該會(huì)比過去完全通過代理銀行來管理更好。

　　盡管如此，我們也會(huì)注意跟同行之間的業(yè)務(wù)往來，在互惠互利的基礎(chǔ)上開展一些業(yè)務(wù)。

　　《21世紀(jì)》：聽說你們今年之內(nèi)在倫敦就會(huì)增加80%的人手？

　　姜國(guó)云：這要根據(jù)具體業(yè)務(wù)發(fā)展需要來看。金融危機(jī)還沒有過去，首先從節(jié)約成本來說，人員一開始不可能太多，如果業(yè)務(wù)發(fā)展比較快，才會(huì)考慮增加。除了管理層，我們?cè)趥惗氐拇蟛糠謫T工都會(huì)招聘當(dāng)?shù)厝瞬拧?/p>

　　《21世紀(jì)》：你怎么評(píng)價(jià)建行可能會(huì)成為跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)首批試點(diǎn)的意義？

　　姜國(guó)云：(如果獲批)，這對(duì)建行非常有意義。人民幣跨境業(yè)務(wù)現(xiàn)在主要是在港澳地區(qū)，建行現(xiàn)在是通過香港分行和內(nèi)地做業(yè)務(wù)。東盟也涉及這個(gè)問題。目前越南以及我國(guó)云南很多邊境貿(mào)易都是通過人民幣結(jié)算。我們的越南分行成立以后，香港行、內(nèi)地行、海外行都可以做人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，便利我們的客戶，這對(duì)建行海外業(yè)務(wù)也是一個(gè)促進(jìn)。

　　永遠(yuǎn)要做兩手準(zhǔn)備

　　《21世紀(jì)》：現(xiàn)在一種觀點(diǎn)是認(rèn)為經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始走向復(fù)蘇，另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為還會(huì)有第二波危機(jī)來襲。你如何判斷目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)？最壞的時(shí)期是不是已經(jīng)過去了？

　　郭樹清：我覺得無論怎么評(píng)價(jià)都是對(duì)的，都很正常，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)總是有波動(dòng)的，沒有波動(dòng)就不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，有漲的時(shí)候就有落的時(shí)候。至于最壞的時(shí)期是不是已經(jīng)過去，那很難說，真的很難說。

　　《21世紀(jì)》：所以建行就是在做兩手準(zhǔn)備了？

　　郭樹清：對(duì)，永遠(yuǎn)要做兩手準(zhǔn)備。永遠(yuǎn)。

　　市場(chǎng)從理論上來說還是有很大不確定性的，不可能是每個(gè)人都能預(yù)測(cè)到的。所以必須有兩手準(zhǔn)備，如果只有一手準(zhǔn)備的話，你肯定死定了，遇到一個(gè)危機(jī)就完了。

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