“即將推出內(nèi)地香港兩地優(yōu)惠卡”

　　記者：在銀行業(yè)務(wù)方面進(jìn)行了哪些具體整合工作呢？

　　朱琦：盡管全面收購至今只有一個(gè)月多時(shí)間，但我們很多業(yè)務(wù)已經(jīng)開展了。

　　比如，公司業(yè)務(wù)方面有“內(nèi)保外貸”業(yè)務(wù)。接下來，我們也會增加銀行間資金往來等方面業(yè)務(wù)，同時(shí)也希望能夠?yàn)橛缆°y行在香港的客戶、以及招行在內(nèi)地的客戶提供便利的匯款、資金往來等金融服務(wù)。

　　在私人理財(cái)業(yè)務(wù)上，我們也可以很好的發(fā)揮聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢。永隆銀行在香港是擁有銀行、證券、保險(xiǎn)、信托等全部牌照的，這樣我們可以為內(nèi)地的高端客戶提供更多的理財(cái)產(chǎn)品，這也是高端客戶未來的理財(cái)需求的方向。

　　在信用卡業(yè)務(wù)方面，我們計(jì)劃推出兩地優(yōu)惠信用卡服務(wù)，而且很快將會推出。招行信用卡內(nèi)地持卡人、永隆銀行香港持卡人持卡在內(nèi)地、香港刷卡消費(fèi)均能在大量指定商戶享受優(yōu)惠。

　　招行IT技術(shù)專才也專門到永隆銀行，研究如何提升永隆銀行的IT系統(tǒng)，并已經(jīng)全面展開工作。

　　我們會在機(jī)構(gòu)和人員不發(fā)生大幅變動(dòng)的情況下，通過內(nèi)部溝通、理念融合、做大量的工作，使得這家有75年傳統(tǒng)歷史的銀行改變其原有模式、逐步地適應(yīng)招行的戰(zhàn)略。

　　我們既需要進(jìn)行理念上的溝通，也需要通過具體業(yè)務(wù)案例來證明我們的戰(zhàn)略是正確的。同時(shí)，永隆內(nèi)部也一定有優(yōu)秀的值得借鑒的地方，我們也要保持。比如他們的理念“發(fā)展不忘穩(wěn)健，服務(wù)必盡忠誠”。

　　“永隆定位：為兩地客戶提供便利金融服務(wù)”

　　記者：在未來的規(guī)劃中，招行如何定位永隆銀行？

　　朱琦：香港的銀行業(yè)競爭非常激烈。大家也都知道，香港有幾百家銀行，像匯豐銀行、渣打銀行、中銀香港都是很強(qiáng)的，我們對于永隆銀行未來的思考是：怎么樣在這種激烈競爭的市場當(dāng)中找到自己的定位、發(fā)展方向。

　　我們現(xiàn)在已經(jīng)有了戰(zhàn)略目標(biāo)和方向，就是能做我們獨(dú)特的、有競爭力的方面，能夠和別的銀行不同的，也就是要加強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，為香港的客戶和內(nèi)地的客戶提供中港兩地比較便利的金融服務(wù)。

　　現(xiàn)在永隆銀行的獨(dú)特之處，在于可以和招行銀行加強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，為香港和內(nèi)地的客戶提供兩地的便利金融服務(wù)，這就是招行和永隆的強(qiáng)項(xiàng)，也做到了“1＋1>2”。

　　香港和深圳是兩個(gè)大都會，現(xiàn)在中央和省市都在探討深圳和香港兩地如何更好的合作，金融市場不是靜止的，資金流是隨著人流來流動(dòng)的，我們要做的事情就是怎么樣去實(shí)現(xiàn)招行和永隆的緊密配合，為中港兩地的企業(yè)和個(gè)人提供跨境的金融服務(wù)，這也會涉及到很多具體金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，比如信用卡設(shè)計(jì)、資金流的便利、投資、兩地理財(cái)業(yè)務(wù)、兩地公司金融服務(wù)等。