從5月底簽署《買賣協議》到10月底完成對永隆銀行的全面收購交易，招商銀行（以下簡稱"招行"）共花了5個月的時間。然而，招行對永隆銀行的整合之路才剛剛開始。如何整合永隆銀行，并使其在競爭激烈的香港市場上更具競爭力？如何應對并購后通常會出現的人員、客戶、以及文化等多方面的整合難題等系列問題均讓業界關注。

　　上周末，永隆銀行行長朱琦履新后首次接受媒體采訪，并對上海證券報記者的上述疑問進行了一一作答。

　　整合戰略：內外聯動

　　上海證券報：您能否詳細談一下目前永隆銀行整合的進展情況？

　　朱琦：我于9月底被招行正式派駐永隆銀行并就任CEO。過去一個多月的時間里，我們主要圍繞如何整合永隆銀行、如何把招行和永隆的整體戰略融合在一起開展工作。

　　我們采取了“一條主線、內外聯動”的模式：致力于使得永隆銀行在香港的資源和招行在內地的資源實現緊密配合，同時致力于把永隆銀行改造成能夠配合招行國際化發展戰略的、內外聯動的、有競爭力的、發展潛力巨大的銀行。

　　從組織形式來說，在內部，招行總行成立了整合工作領導小組，由總行張光華副行長任組長，我擔任副組長，小組內還包括總行各部門的總經理、以及永隆銀行的主要負責人等。在外部，我們聘請了波士頓咨詢公司作為整合顧問，對總行整合工作領導小組提出建議。

　　上海證券報：在銀行業務方面進行了哪些具體整合工作呢？

　　朱琦：盡管全面收購至今只有一個月多時間，但我們很多業務已經開展了。比如，公司業務方面有“內保外貸”業務。接下來，我們也會增加銀行間資金往來等方面業務，同時也希望能夠為永隆銀行在香港的客戶、以及招行在內地的客戶提供便利的匯款、資金往來等金融服務。在信用卡方面，我們計劃推出兩地優惠信用卡服務。即，招行信用卡內地持卡人、永隆銀行香港持卡人持卡在內地、香港刷卡消費均能在大量指定商戶享受優惠。還有，招行IT技術專才也專門到永隆銀行，研究如何提升永隆銀行的IT系統，并已經全面展開工作。

　　我們會在機構和人員不發生大幅變動的情況下，通過內部溝通、理念融合、做大量的工作，使得這家有75年傳統歷史的銀行改變其原有模式、逐步地適應招行的戰略。

　　我們既需要進行理念上的溝通，也需要通過具體業務案例來證明我們的戰略是正確的。同時，永隆內部也一定有優秀的值得借鑒的地方，我們也要保持。比如他們的理念“發展不忘穩健，服務必盡忠誠”。

　　上海證券報：香港市場銀行業競爭激烈，你如何定位永隆銀行？有何具體戰略計劃？

　　朱琦： 我們的獨特之處在于要加強內外聯動，為香港和內地的客戶提供兩地的便利金融服務，這就是招行和永隆的強項，也做到了“1＋1>2”。

　　而我們工作就是如何做好這篇“內外聯動”的文章，即招行和永隆銀行配合為兩地的企業和個人提供跨境的金融服務。隨著金融一體化趨勢日趨明顯，這也會涉及到很多具體金融產品的設計，比如信用卡設計、資金流的便利、投資、兩地理財業務、兩地公司金融服務等。

　　并購收益：將呈漸進式效果

　　上海證券報：分析師普遍預測永隆銀行今年業績不佳、同時會下拉招行全年盈利。你如何看待這個問題？

　　朱琦：現在爆發的是百年一遇的世紀金融海嘯，香港自然也受到沖擊，永隆銀行也面臨了它75年歷史經營當中最為困難的一年，盈利也會受影響。至于今年的財務狀況，目前也不便披露，相對招行來說，永隆規模不大，對招行全年業績影響應該有限。

　　上海證券報：除了上半年撥備計提2.85億港元的減值準備，永隆銀行次貸相關的潛在資產風險有多少？

　　朱琦：我再次澄清一下外面的謠傳。永隆銀行有風險的資產規模不是很大，并且都已經暴露了出來，而且主要集中在金融市場方面。銀行資產分為2大類，一類是貸款資產，永隆銀行的貸款質量不錯，目前不良貸款率不到0.5％。第二類，金融市場債券和銀行間市場的同業拆借等，這些方面受到次貸危機沖擊，也確實有一些影響。具體數字不便于透露，但是可以告訴大家風險是可控的。我們完全按照香港會計準則進行撥備，目前撥備充足、完全沒有問題。

　　上海證券報：招行完成全面收購共需約363.4億港元，盡管已通過銀行間市場發行了300億元人民幣次級債，但仍需拿出自有資金進行補充。什么時候招行的投資才能收回成本呢？

　　朱琦：這首先要看從什么角度來思考這個問題。比如我們現在以300億元收購了銀行資產，而幾年之后，原來的300億元銀行資產就可能變成了價值400億元、或者500億元，盡管我的投資成本尚未收回，但是我投資的資產在那里，價值有了提高。最為關鍵的在于，我們并不是說會收回成本把收購的資產重新賣掉，而是使得投資者認為我們收購所花的錢是值得的。

　　我覺得這會呈現出漸進式的效果。我相信，明年會比今年更好，后年會比今年更好。3年、5年之內，我希望能夠讓市場看出一個更清晰的戰略脈絡和整合結果，我相信那時大家會看到招行收購的戰略是對的，也看到協同效應的釋放。