利益分配不均，銀行將券商“據點”掃地出門，渠道競爭再度展開

　　證券時報記者榆帆

　　近期一向喧囂熱鬧的銀行網點突然清靜下來。在多家銀行的營業網點，原先林立的券商展臺一夜間消失得無影無蹤，大廳頓顯空曠。記者走訪多家銀行網點后獲悉，利益分配不均成為銀行清理券商據點的根本原因，而銀行欲分券商五成傭金導致監管部門叫停此類交易，則是券商被掃地出門的導火索。

　　記者近日走訪多家銀行后發現，銀行大堂中券商展臺林立的現象已然消失。不時有客戶驚奇地問銀行的大堂經理“此前這里擺設的券商展臺呢”，大堂經理的解釋是，近期所有券商展臺都已經撤下了。當顧客詢問如何開設股票賬戶時，銀行方客服人員介紹說，我們這里只能買賣開放式基金，開設基金賬戶，而要買賣股票，必須到券商營業部去開設證券賬戶。不過，也有客服經理會悄聲補充道，如果需要開設證券賬戶，可以幫忙介紹券商的營業人員，只需打個電話，券商服務人員即到。

　　另外，部分旗下或者所屬集團內設有證券公司的銀行，其營業網點僅能看到同“族”券商的展臺，其他券商則無緣進入。當記者向一中小券商經紀人詢問為何不能進駐該銀行網點進行宣傳時，該經紀人答道，這家銀行已被其集團內的券商壟斷，別家券商甭想進去。

　　一家券商的經紀業務部負責人接受記者采訪后表示，在經紀業務上，銀行與券商之間一直存在利益糾纏的關系。第三方存管實施之后，券商和銀行之間形成的潛規則一般為：券商將客戶資產息差的30%分配給銀行，從而優先獲得利用銀行渠道進行銷售的許可權。

　　不過，隨著證券市場的火爆，券商交易量的大增，以及券商對銀行渠道和資源依賴度的提升，少數銀行已經不滿足現狀，開始對券商提出更為苛刻的條件。據業內人士透露，甚至有銀行網點利用資源與渠道優勢，迫使券商營業部簽訂“不平等條約”，由銀行客戶股票交易所得的傭金，券商須與銀行進行五五分成，通過經紀人提成的方式支付給銀行。

　　目前，此類不正當競爭的行為和交易方式已經引起有關方面的關注。據悉，有監管部門勒令制止券商與銀行進行傭金分成的行為。由此，券商單方面撕毀“合約”，導致銀行不滿引發利益分配糾紛，部分銀行營業網點開始將券商據點掃地出門。相關事件也成為各銀行清理券商據點的一大導火索。

　　不僅如此，隨著券商拉客戶、傭金戰的日趨白熱化，進駐銀行網點、展開拉鋸戰成為各券商經紀業務常用的戰術。券商對銀行據點需求的增多，也使得銀行對自身的渠道優勢格外珍惜，并有條件地選擇有意進駐的券商。

　　券商據點被掃地出門，并不意味著銀行與券商利益糾纏的結束，恰恰是券商重建銀行渠道新一輪競爭的開始。據一券商經紀業務部經理透露，近期他一直為拓展銀行渠道而四處奔走，成為其工作的頭等大事。該人士表示，隨著券商對客戶爭奪的白熱化，銀行渠道是一個積累客戶資源的重要途徑，券商勢必重建銀行渠道。而要重新奪得在銀行擺展臺、設據點的權利，必須與銀行溝通，在雙方的權利和義務上達成一致。