作者：朱紫云

　　作為中國銀行(601988.SH)的戰略投資者，蘇格蘭皇家銀行(RBS)總裁弗雷德·古德溫現在也許不再那么樂觀—— 一年前，在中行與蘇格蘭銀行合作私人銀行開業儀式上，他曾期望與中行攜手在中國建立“無可匹敵”的私人銀行合資公司。

　　而記者近日得到消息，中行與RBS的合作陡生變數。

　　作為首批引入境外戰略投資者、首家與外資合作推進私人銀行業務的國有控股銀行，中行與RBS的合作顯得步履蹣跚。

　　變數

　　2007年3月28日，中行與RBS合作的私人銀行試點在北京朝陽區和上海浦東正式開業，這是國內第一家本土銀行所推出的私人銀行客戶專屬網點。而這只是雙方在私人銀行領域合作的第一步，更大的目標是成立私人銀行合資公司，為中國富有階層提供理財服務。

　　但合作進展顯然不如當初想象的那么順利。

　　“RBS與中行的(私人銀行)合資公司一直沒有成形，而且從2007年年底出現了一些問題，現在處于擱置的狀態。問題還沒有解決，我們還在想辦法�！盧BS一位人士告訴記者。

　　這位人士不愿透露雙方合作出現了什么問題。記者從相關知情人士處了解到，其中最關鍵的一個原因在于雙方在私人銀行合資公司持股比例上沒有談攏�！罢勁羞^程比較艱苦，RBS希望在合資公司占股比例能突破25%甚至更多，但這似乎并不是中行所樂意看到的�！�

　　中行與RBS在私人銀行業務的合作意向形成于2006年2月。據悉，按照雙方達成的初步協議，未來這家私人銀行由雙方合資籌建，但是由中行絕對控股。RBS旗下的顧資(Coutts)公司負責合資公司的私人銀行家培訓、產品研發、運營模式、人員招聘等業務。顧資公司在歐洲有300年經營歷史，目前仍打理著英國女王伊麗莎白二世的4.5億美元資產。

　　而隨著去年10月RBS牽頭的歐洲銀行財團成功收購荷蘭銀行后，RBS擴張速度加快，胃口也越來越大。荷蘭銀行業務被一分為三，RBS接管了其在亞洲等地的業務，其中包括在中國的分支機構業務、1000多名員工及客戶。

　　盡管荷蘭銀行連續七年業績表現不振，但其亞洲業務頗具吸引力。荷銀在中國推出的“梵高貴賓理財中心”發展勢頭迅猛，已經樹立良好品牌。收購完成后，荷銀在中國的若干家“梵高貴賓理財中心”都被RBS收入囊中。

　　貴賓理財、私人銀行一直是RBS的業務強項，此番收購正中其意。2005年RBS入股中行簽署戰略性投資與合作協議時，曾簽訂了非競爭性條款，此番RBS接管荷銀中國業務上是否是影響中行與RBS私人銀行合資談判的因素，對此，RBS相關人士沒有給記者明確答復。

　　分歧

　　盡管合資公司談判僅僅是“擱置”狀態，但中行私人業務的推進路徑已經悄然變化。

　　2006年2月，中行與RBS達成私人銀行業務合作意向后，雙方成立了項目聯合指導委員會和工作組，RBS先后派出風險管理、人力資源管理、產品與服務研發、IT等方面的專家以及私人銀行家和私人銀行顧問全程參與籌備工作。

　　去年3月份，中行與RBS合作開業的北京和上海私人銀行網點時，掛出的是中行和RBS的雙LOGO；RBS也在北京網點旁邊租下辦公室，派出二十幾人的團隊長期駐扎。

　　但去年12月，中行在大連開業私人銀行部時，卻沒有了RBS的身影——在大連私人銀行部辦公區，只有中行自己的LOGO。顯然，中行此時已經開始自己開展私人銀行業務。