今年以來，農發行北京市分行圍繞“一點兩面”的信貸支農重點，從強化管理、強化營銷、強化風險管理入手，積極進行業務拓展，取得了明顯成效。截至11月末，貸款余額達到102.9億元，自1998年業務劃轉以來首次突破百億元大關，增強了對“三農”的支持力度，為首都新農村建設做出了新貢獻。

　　取得這一成績的原因，首先是強化了管理，使政策性貸款余額和糧食庫存實現“雙增加”。

　　2007年該行不但順利完成了中谷糧油集團公司北京市庫點承儲的中央儲備糧油貸款劃轉、中央儲備糧油全部實現統貸統還直接管理、最低收購價糧食跨省移庫工作，而且還與糧食部門采取競價交易和定向采購的方式舉辦了6次糧油競價交易會，支持政府糧食主管部門簽訂2.27億公斤的購糧合同，確保了北京市糧食儲備的充足。特別是在北京市政府緊急增加花生油儲備的情況下作出快速反應，在1個工作日內履行全部貸款手續，所需1060萬元貸款提前到位，穩定了首都糧油市場。截至10月末，糧油儲備庫存數量比年初增加1億多公斤，在全系統政策性貸款業務下降的情況下，實現了貸款余額和糧食庫存“雙增加”，是農發行系統惟一的一家。

　　為了商業性業務實現跨越式發展，該行打破常規強化營銷，繼續加強同地方政府、政府有關部門的協調與合作，充分利用各種行政資源、企業外部資金等支持新業務的開展。

　　農發行北京分行與各郊區政府、全國工商聯、北京工商聯、農業部、中組部人才司等聯合組織了銀政聯席會、銀企洽商會、企業貸款政策說明會、在京部分農業專家座談會四個大型會議。各區縣支行主動對政府進行營銷，關注政府重點支持的項目。分行職能部門也主動走訪農委、科委、教委、婦聯和園林綠化局等市政府部門，介紹貸款品種和政策，全年走訪有關部門30余次，并取得了顯著效果。同時，注重客戶關系的維護，堅持“行長帶頭維護，重點項目分支行共同維護”的原則，分行行領導多次親自與區縣政府領導溝通政府合作項目，對重點客戶、優質客戶進行走訪，實行了一系列的個性化服務措施。經過分支行的共同努力，截至11月末，商業性貸款余額達35億多元，比年初增加23億多元，占全部增量貸款的88.9%；1至11月份累計發放商業性貸款50.3億元，比去年全年多投放36億多元，商業性貸款品種和結構實現了新的突破。

　　與此同時，該行還強化了風險管理并做好新增不良貸款防控工作。在貸款審查審批時，要求全面揭示貸款風險點，提出各項風險管理要求，并加強對大客戶和集團性客戶關聯交易的調查分析，提高調查審查的全面性、準確性。同時，為防止和糾正重貸輕管的傾向，實行了貸款管理責任制和新增不良貸款責任追究制。通過嚴把貸款準入關、嚴格貸款審查、加強貸后管理等有效措施，該行新增不良貸款的防控工作有了較大進步，截至11月底，沒有發生一筆新增不良貸款，實現了又快又好發展。(曹陽 王燕)