把握財(cái)富增長(zhǎng)趨勢(shì) 精心理財(cái)推進(jìn)零售轉(zhuǎn)型

　　個(gè)人金融業(yè)務(wù)是近年金融市場(chǎng)發(fā)展最快的業(yè)務(wù)，但主要是個(gè)人存款貸款業(yè)務(wù)，個(gè)人中間業(yè)務(wù)還是剛剛起步。光大銀行總行比照國(guó)際先進(jìn)銀行進(jìn)行公司業(yè)務(wù)集約化改革，支行網(wǎng)點(diǎn)職能重大調(diào)整后專注于零售業(yè)務(wù)，零售業(yè)務(wù)能否繼續(xù)贏利就成為檢驗(yàn)轉(zhuǎn)型是否成功的標(biāo)志。在成功打造理財(cái)銀行品牌和私人業(yè)務(wù)領(lǐng)先發(fā)展的基礎(chǔ)上，太原光大抓住資本市場(chǎng)炙手可熱的歷史機(jī)遇，通過突出增值服務(wù)做大財(cái)富總量和高端客戶群。他們2006年推薦客戶購(gòu)買基金獲利過倍，2007年在6000點(diǎn)上更是建議客戶落袋為安免受重創(chuàng)。每周末與光大證券、基金公司聯(lián)合打造的陽光理財(cái)大講堂在市場(chǎng)上形成了品牌效應(yīng)； VIP服務(wù)初步實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化；網(wǎng)上銀行成為基金等中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的重要銷售渠道，使用網(wǎng)銀交易的基金占到總量的46%……。太原光大一家的基金銷售量就占到了整個(gè)光大銀行的五分之一；一位買基金贏利數(shù)百萬元的客戶誠(chéng)懇地要為建議他購(gòu)買基金的理財(cái)經(jīng)理買一輛轎車表示感謝。這一系列為客戶量身定做的理財(cái)服務(wù)，不僅穩(wěn)定了原有的客戶群，還不斷擴(kuò)大著新出現(xiàn)的財(cái)富階層。目前太原光大客戶財(cái)富總量達(dá)到120億元，VIP客戶達(dá)到33072戶，儲(chǔ)蓄存款網(wǎng)均6億元，基金存量27.99億元，理財(cái)累計(jì)銷售量58.8億元，均位居系統(tǒng)第一。2007年更是被總行授予零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)，其網(wǎng)均理財(cái)產(chǎn)品銷售量、網(wǎng)均中間業(yè)務(wù)凈收入在系統(tǒng)遙遙領(lǐng)先。"要理財(cái)，找光大"已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥忻竦谋娍谝恢碌目诒�，太原光大的零售業(yè)務(wù)始終雄居系統(tǒng)和當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)榜首。

　　2007年，太原光大以理財(cái)、基金、保險(xiǎn)、信托、國(guó)債、出國(guó)金融等業(yè)務(wù)為依托的對(duì)私中間業(yè)務(wù)收入超額完成全年計(jì)劃近3倍，收入凈額和計(jì)劃完成率均居系統(tǒng)第一。

　　太原光大找到了一個(gè)嶄新的盈利模式，過億元的中間業(yè)務(wù)凈收入和在利潤(rùn)中25%的占比顯示了太原光大領(lǐng)先市場(chǎng)的開拓能力、管理能力和創(chuàng)新能力。這一戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的突破給國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行帶來許多有益的啟示。正如王廷科行長(zhǎng)所言，轉(zhuǎn)型的突破和嬗變是艱難的，就象吃核桃，外殼堅(jiān)硬難開，但一旦突破，你將倍享美味。(王健)