-本報記者 楊洋

　　在業務方面，外資銀行的優勢主要是擁有成熟的理財產品及經驗、豐富的人才儲備和更明顯的品牌優勢。中資銀行的優勢主要在于幾十年發展所沉淀下來的客戶資源和龐大的網絡優勢

　　12月26日，招商銀行旗下第二家私人銀行中心在北京中央商務區成立，并正式在北京地區提供私人銀行服務。招行此間私人銀行的設立，應該也為2007年中國的“私人銀行元年”畫上了一個句號。

　　2007年全球財富報告顯示，中國內地擁有百萬美元金融資產的家庭數量已較2001年增長了接近3倍。與此同時，金融資產在10萬美元至100萬美元之間的中產階層“富裕家庭”也在迅速成長。這些增長的數字已經為私人銀行業務的展開提供了巨大空間。

　　由此，中外資私人銀行業務打起了一場沒有硝煙的戰爭，而這場戰爭最終的目的就是通過各種途徑“尋找有錢人”。

　　不同的經營理念

　　私人銀行在國外是非常成熟的市場，有著數百年的發展歷程。在國外，私人銀行的業務范疇，從規劃投資、合理避稅、遺產管理、教育信托，到提供企業等實體并購案的建議及標的，甚至還會代表客戶到拍賣場競標古董。相對于國外，中資銀行開立“私人銀行”，只是近兩年的事情。

　　以招商銀行為例，其私人銀行業務的服務對象是個人金融資產在人民幣1000萬元以上的高端客戶，為其專業量身定做投資理財服務，提供嚴格的客戶信息保密措施、24小時全球連線交易服務和快速簡單的融資服務等。

　　該行私人銀行客戶主要來源于該行自2002年推出的面向中高端零售客戶的“金葵花理財”業務。截至11月末，達到私人銀行門檻的客戶達5000名。

　　雖然同為“私人銀行”，但外資銀行與中資銀行在經營理念和服務上大相徑庭。

　　無論是中資銀行，還是外資銀行，近兩年著實吸引了不少的金牌客戶。德意志銀行代表說，“德意志銀行在中國的很多中高端客戶是經營中小企業的業主和海歸白領階層，另外還有一些高層管理者和明星。”

　　而中國銀行借助5年多來“中銀理財”積淀的77萬中高端客戶基礎，從中開拓出了私人銀行的準客戶。“這些優勢都是我們一些競爭對手所不具備和短期內不可復制的。”中行私人銀行負責人自信地說。

　　特色服務

　　盡管全球金融機構都對中國私人銀行業務這一巨大蛋糕虎視眈眈，但是真正將蛋糕吃到口中并消化吸收并非是一件易事。

　　在國外， 通常私人銀行家為贏得客戶的信任和青睞，提供的服務和產品幾乎涵蓋了生活的各個方面。除了幫助客戶投資股票、債券、對沖基金和外匯等各類金融產品，他們還會幫助客戶購車、買房，打理他們的稅務，甚至有為客戶遛遛狗的服務。

　　國內私人銀行畢竟還是一個新領域，各種服務無法和國外成熟的私人銀行服務相提并論，但是，國內私人銀行可以在最大程度上為客戶量身定做具有中國特色的私人銀行服務項目。

　　“我們的客戶需要投資一個幣種，任何一個標的物，甚至美國的任何一只對沖基金，我們都可以幫他做到。”中信私人銀行負責人表示。目前我國絕大多數居民的資產都以人民幣為主，主要投資品種只有股票、債券、存款等有限的形式，同時人民幣資本項目沒有開放，兌換成外幣頗為困難。相比而言，私人銀行“可以投資任何品種”的服務對擁有大量資產的富豪們無疑極有誘惑力。

　　“私人銀行絕對是提供個性化、量身定做的理財規劃和產品配置的服務，絕對不會僅僅成為銀行的一個銷售渠道。”中信私人銀行負責人說。

　　不過，目前亞洲地區處于私人銀行的初步階段，亞洲富豪在整個私人銀行體系中多數處于高端中的低端，盡管如此，中國的銀行業者已經開始嗅到了財富的味道，他們正在試圖通過對高端客戶的服務方式的轉型來創造新的利潤模式。