設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)人才荒，紛紛招兵買(mǎi)馬

　　理財(cái)周報(bào)記者 尹娜/文

　　銀行理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)“人才荒”，有海外背景的金融工程師緊缺。目前，各大銀行紛紛招兵買(mǎi)馬。

　　這一切，源于銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的爆發(fā)性增長(zhǎng)，和中資行不再滿(mǎn)足于購(gòu)買(mǎi)外資行產(chǎn)品而缺乏獨(dú)立的產(chǎn)品定價(jià)系統(tǒng)的局面。

　　“人才缺口太大了。一方面要自己培養(yǎng)，另一方面要引進(jìn)。”民生銀行金融市場(chǎng)部總經(jīng)理嚴(yán)駿偉對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說(shuō)。

　　工商銀行金融市場(chǎng)部總經(jīng)理徐志宏也表示：“我們最近一次性在金融市場(chǎng)部充實(shí)50人，前所未有。”

　　此外，華夏銀行、招商銀行、中信銀行等都表示，需要有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品研發(fā)人才，需要金融工程師。

　　國(guó)際金融工程師協(xié)會(huì)稱(chēng)，金融工程師需要有金融市場(chǎng)交易與金融工具操作能力，能根據(jù)客戶(hù)要求“量身設(shè)計(jì)”，為金融市場(chǎng)的參與者贏取利潤(rùn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)及完善服務(wù)。銀行對(duì)金融工程師、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員的要求一般都是海外留學(xué)專(zhuān)業(yè)背景，以及交易員出身的職業(yè)背景。2008年銀行理財(cái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，設(shè)計(jì)人才成為各銀行關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　銀行金融工程師角色日趨重要

　　銀行理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)越來(lái)越復(fù)雜，金融工程師所扮演的角色也越來(lái)越重要。談及此，金融工程師、民生銀行人民幣產(chǎn)品總監(jiān)鄭智軍深有感觸。交易員出身的鄭智軍，2002年就在民生銀行“非凡理財(cái)”負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)。

　　“2002年，產(chǎn)品和渠道都少，我們側(cè)重跑營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)在這部分工作由專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜，推出節(jié)奏越來(lái)越快，我們已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間到處跑了。”在談到目前的工作節(jié)奏時(shí)，鄭智軍認(rèn)為，太快了，銀行間競(jìng)爭(zhēng)壓力，產(chǎn)品創(chuàng)新壓力，使得金融市場(chǎng)部的工作越來(lái)越多、分工越來(lái)越細(xì)化。

　　交易員出身的設(shè)計(jì)人員最受銀行青睞，對(duì)各種投資領(lǐng)域、市場(chǎng)周期變化、風(fēng)險(xiǎn)控制都有敏銳嗅覺(jué)。鄭智軍說(shuō)，民生銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)過(guò)半人員出身交易員。金融機(jī)構(gòu)交易員是眾所周知的高壓人群，從開(kāi)盤(pán)到收盤(pán)，每天盯著各類(lèi)行情走勢(shì)，低買(mǎi)高賣(mài)快速下單。

　　“交易員壓力大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員壓力更大。”鄭智軍說(shuō)，“以前做交易，一筆就能馬上體現(xiàn)收益或損失，只用關(guān)注交易行情和宏觀面。現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)只是開(kāi)頭，產(chǎn)品推出后一年的表現(xiàn)我都得關(guān)注，影響面太大。”

　　“好運(yùn)3號(hào)套餐” 、“漲跌雙贏人民幣產(chǎn)品”是民生銀行的明星理財(cái)產(chǎn)品。民生銀行“好運(yùn)3號(hào)”，銷(xiāo)售額達(dá)70多億，購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)有幾萬(wàn)人。“我運(yùn)氣好，產(chǎn)品收益不錯(cuò)。”鄭智軍一番感慨。

　　“魔鬼訓(xùn)練”

　　交易員出身的人，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)遠(yuǎn)比對(duì)客戶(hù)的反應(yīng)要弱，民生銀行金融市場(chǎng)部總經(jīng)理嚴(yán)駿偉向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售人員下達(dá)“死命令”：必須接聽(tīng)客戶(hù)的投訴電話(huà)。

　　記者采訪時(shí)，產(chǎn)品總監(jiān)鄭智軍和零售渠道高級(jí)經(jīng)理潘高峰一提起接聽(tīng)投訴電話(huà)，都是一番痛苦表情。鄭智軍說(shuō)：“客戶(hù)抱怨的地方很多，收益率、產(chǎn)品不透明等等，對(duì)我們觸動(dòng)很大。”

　　除了投訴電話(huà)他們還必須關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員每人緊盯幾家銀行，定點(diǎn)研究別家銀行產(chǎn)品好壞、產(chǎn)品創(chuàng)新，做到知己知彼，他們管這部分工作叫“做功課”，每周定期匯報(bào)。此外，銀行還要將產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理派到香港考國(guó)際金融工程師資格證，派到外資金融機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)然，產(chǎn)品經(jīng)理的回報(bào)也相當(dāng)豐厚，鄭智軍設(shè)計(jì)的“漲跌雙贏”產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新和掛鉤標(biāo)的選擇上都表現(xiàn)優(yōu)異，民生銀行給他個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)不便透露，但也“相當(dāng)于一個(gè)白領(lǐng)員工的年薪”。

　　國(guó)內(nèi)最缺乏熟悉定價(jià)系統(tǒng)的工程師

　　目前民生銀行金融市場(chǎng)部人員編制近百人，“但人才缺口還是比較大”。

　　國(guó)內(nèi)最缺乏熟悉產(chǎn)品模型和產(chǎn)品定價(jià)系統(tǒng)的金融工程師，這部分人往往在國(guó)際投行中。工商銀行金融市場(chǎng)部副總經(jīng)理馬續(xù)田對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說(shuō)，國(guó)內(nèi)銀行離自己的定價(jià)系統(tǒng)還非常遠(yuǎn)，高盛這樣的國(guó)際大投行做自己的定價(jià)系統(tǒng)都花了11年之久，國(guó)內(nèi)銀行要走的路太長(zhǎng)了。

　　工商銀行金融市場(chǎng)部也將產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程調(diào)整成外資銀行的標(biāo)準(zhǔn)，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員與交易員在同一個(gè)交易臺(tái)上工作，增加產(chǎn)品研發(fā)人員、研究人員做市場(chǎng)分析，包括宏觀行業(yè)分析、交易工具分析等。據(jù)悉，工行產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)在近期由30多人充實(shí)到50人，并增加IT系統(tǒng)建設(shè)，為客戶(hù)提供更多產(chǎn)品服務(wù)和售后服務(wù)。

　　馬續(xù)田說(shuō)，工行金融市場(chǎng)部產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)在組織體系搭建上，目前是所有銀行中最完善的，他表示，工行明年一定會(huì)有“殺手锏”產(chǎn)品出臺(tái)。

　　“工行一定要走自主研發(fā)的道路，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)系統(tǒng)也注目已久，在市場(chǎng)分析、投資組合、風(fēng)險(xiǎn)管理各方面都在充實(shí)人手。”馬續(xù)田表示。

　　目前，國(guó)內(nèi)大銀行已經(jīng)不滿(mǎn)足僅僅設(shè)計(jì)產(chǎn)品，或者借鑒國(guó)外的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。馬續(xù)田說(shuō)，工行的理想一定是做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、做定價(jià)系統(tǒng)，并且要將人民幣產(chǎn)品賣(mài)給花旗、匯豐這樣的外資行，改變目前中資行買(mǎi)外資行產(chǎn)品的局面，在人民幣升值背景下，讓外資行來(lái)買(mǎi)工行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

　　理財(cái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最后歸結(jié)到人才競(jìng)爭(zhēng)，銀行金融工程師缺口凸顯。2008年，銀行間的理財(cái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，2007年年末，人才大戰(zhàn)在各銀行間已經(jīng)上演。