作者：史麗萍

　　剛于今年4月獲得人民幣零售業(yè)務(wù)資格的首批外資銀行，已開始瞄上銀保市場，繼匯豐聯(lián)姻中國平安、東亞結(jié)盟中國人壽、渣打銀行聯(lián)手信誠保險后，近日，花旗銀行與中美大都會人壽聯(lián)手推出少兒投連險。至此，外資銀行逐鹿中國銀保市場的格局已然形成。

　　外資行牽手保險公司

　　匯豐聯(lián)姻中國平安

　　東亞結(jié)盟中國人壽

　　渣打聯(lián)手信誠保險

　　花旗牽手中美大都會人壽

　　四大行均出擊銀保市場

　　據(jù)悉，近日花旗銀行與中美大都會人壽聯(lián)手推出國內(nèi)壽險市場上第一只專為滿足少兒成長教育保障需求而設(shè)計的期繳投連產(chǎn)品。這已是兩家企業(yè)二度聯(lián)手，之前，中美大都會的一款躉繳型投連險就曾在花旗銀行熱賣，曾一度創(chuàng)下了20天銷售3億元的紀錄。

　　日前，恒生銀行拿到了友邦保險“聚財寶B款”投連險代理權(quán)。而在今年8月，渣打銀行與信誠人壽正式啟動銀保合作。此外，渣打銀行還在與中德安聯(lián)人壽洽談銀保合作的事項，雙方合作指日可待。至此，四大外資法人銀行均已出擊銀保市場，與壽險商的結(jié)盟陣營初現(xiàn)。

　　事實上，外資銀行對零售市場覬覦已久，其中自然包括中資銀行經(jīng)營得風風火火的銀保業(yè)務(wù)。據(jù)透露，早在2006年，渣打銀行就聯(lián)合復旦大學，組織了“中國中等收入群體退休養(yǎng)老計劃”調(diào)研。調(diào)研結(jié)果揭示了銀保市場的巨大潛力，70%的受訪者愿意進行養(yǎng)老投資。這一報告的結(jié)果顯示，對外資銀行來說，錯失中國銀保市場的大

蛋糕將會追悔莫及。

　　受限網(wǎng)點劍指高端客戶

　　與中資銀行在銀保業(yè)務(wù)方面全面開花的策略不同，外資銀行銀保業(yè)務(wù)的定位是追逐高端客戶資源和與保險公司的深度合作，將銀保產(chǎn)品打包成一攬子

理財服務(wù)的子項目。

　　花旗銀行(中國)有限公司北方及華西地區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)翁領(lǐng)國表示，此次少兒投連險是專為花旗銀行客戶定制的。而渣打銀保業(yè)務(wù)的目標客戶群體也基本上與渣達銀行的優(yōu)先理財和創(chuàng)智理財一致。同樣，匯豐銀行售賣的平安保險四款保險產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍限于中國境內(nèi)的外國人和港澳臺居民，主要也是針對匯豐的高端客戶。

　　記者觀察

　　中資行短期仍握“主動權(quán)”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，未來一段時間內(nèi)，銀保產(chǎn)品將是中外資銀行競爭中間業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)場，但由于受網(wǎng)點數(shù)量的限制，短期內(nèi)外資銀行的銀保業(yè)務(wù)還難以在規(guī)模上對中資銀行構(gòu)成沖擊，網(wǎng)點較多的中資銀行仍然掌握銀保市場的主動權(quán)。

　　保監(jiān)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2006年銀行、

郵政等保險兼業(yè)代理機構(gòu)共實現(xiàn)保費收入1593.36億元，同比增長26.1%，代理業(yè)務(wù)給這些行業(yè)帶來共計72.76億元的手續(xù)費收入進賬，其中銀行的收入超過五成。