理財周報記者 尹娜/文

　　“你不僅要成為一個投資領域專家，還要有高超溝通技巧；你不僅要具有深厚研究背景，還要有豐富實踐經驗。”

　　近日，中國銀行(601998.SH)高調招聘私人銀行顧問，這在國內銀行中尚屬首次，也正式吹響了國內私人銀行人才爭奪戰的號角。

　　據

　　中資行看重多元專業

　　外資行強調海外經歷

　　理財周報記者在采訪中發現，目前各家私人銀行對媒體已經采取回避態度。中國銀行宣傳部門負責人說，現在不接受媒體對私人銀行的采訪。渣打銀行也作同樣表示。

　　什么樣的人能做私人銀行顧問？

　　中國銀行的招聘啟事上表明，私人銀行顧問的主要職責是：

　　在黃金(外匯)投資、個人稅務咨詢、基金(證券)投資、個人房地產投資等某一領域提供投資策略(咨詢)建議、理財產品評價、客戶需求調查分析和投資組合建議；根據客戶相關需求提供量身定制的投資理財方案及咨詢服務；參與開發相關領域的產品和服務。

　　私人銀行顧問不光要精通一個投資領域，還要有評估產品、設計和開發產品的能力。

　　理財周報記者發現，中國銀行的私人銀行顧問并沒有強調一定是在銀行領域的專業人士，而是歡迎各個相關行業的精英，尤其是券商、稅務、房地產、法律方面專家。這一點與國外強調必須擁有10年銀行業工作經驗不同。

　　據分析，這與國內私人銀行剛起步，人才儲備不足有關。另外，國內富人大都是創造財富的第一代，所需服務也更多元化。

　　一位外資銀行代表告訴理財周報記者：“香港私人銀行客戶經理在銀行業要工作10年以上，他們需要從成千上萬的國際理財產品中為客戶選擇收益最好，最有價值的產品；同時，也要給客戶中的企業家一些公司投資理財建議。”

　　外資銀行在選擇私人銀行顧問時，偏向有海外背景的人才。人才和環境的契合很重要，外資銀行普遍歡迎有留學背景、有外資金融機構工作經驗的人，這樣能更好地融入外資背景的企業文化。

　　中資私人銀行則更看重與客戶的溝通能力，畢竟客戶都是內地人士。

　　情商與智商的上佳組合

　　中國銀行私人銀行顧問要求的硬指標有：金融、稅務、房地產、經濟等相關專業全日制碩士研究生或以上學歷；5年以上本專業或相近專業工作經驗，具有深厚的專業研究背景，在國內一級專業刊物發表研究成果或擁有CFA、CPA、CFP、注冊稅務師、律師、房地產評估師等資格證書；技術職稱達到副教授、副研究員以上或同等資歷。

　　這只是條件的一部分，即使滿足這些條件，私人銀行顧問最重要的考核還有一道軟性指標：與客戶的溝通能力、方式方法和為客戶的服務能力。這是一位私人銀行顧問能出色完成業績的關鍵因素，也是智商和情商的最佳組合。

　　有人疑問，私人銀行顧問是不是一定要很懂紅酒、雪茄、

　　理財周報記者問到這個問題時，那位不愿透露姓名的外資銀行代表啞然失笑，他說，他認識的一些身家過億的人跟普通人沒什么兩樣。這些可能只是他們的某一項特定愛好，不能稱之為這類人的代表。所以，這個問題不能一概而論。

　　熟悉這些情趣也只是私人銀行顧問在與客戶溝通時的一些了解客戶的渠道，成不了考核他們的指標，這也是外界對私人銀行的誤解之一，因為神秘所以猜測。

　　高薪被媒體炒作過度

　　據統計，當前在國內擁有100萬美元金融資產的有32萬人，而且其每年都以20%-30%的速度在遞增。中國的私人銀行空間巨大，私人銀行顧問一開始就躋身金領之列，他們的薪酬如何？

　　“應該說很高，但絕對不像外面炒作的那么高。”外資銀行人士如此說。對于目前外界普遍認為私人銀行顧問的高薪，該人士表示，炒作有點過了。

　　私人銀行顧問真正賺錢多的，還是那些資深的、職業化的顧問，他們的高薪很多來自獎金那塊，是在出色完成業績之后的獎勵。但是令人意外的是，這居然也是私人銀行招人困難的一個原因。由于外界吹噓過多，使一些有意從事私人銀行顧問的人才，對薪酬有了不切實際的期待，一旦發現實際情況與之不符，面臨眾多選擇，他們很容易就放棄做私人銀行顧問的機會。

　　高薪令人羨慕，但合格私人銀行顧問需要常年累月的修煉和積累。這也遠非一般人所能做到。