本報見習記者 寧方朋 藍云 深圳報道

　　面包店、洗衣店、餐館……類似微小規模企業的融資需求，以后將會獲得一家全國性銀行的認真對待——9月6日，深圳平安銀行推出針對中小企金融的“贏動力”服務品牌，高調宣示SME戰略開局。

　　“我們的目標是在中國銀行業中，成為在中小企業產品、服務、效率、風險管理和創新方面的典范。”深圳平安銀行副行長葉望春表示。

　　更快更小的錢

　　一家全國性銀行的新面孔將怎樣做銀行？葉望春表示，中小企業業務是深圳平安銀行繼

　　目前該行在深圳的各區已經成立了專門為小企業貸款服務的隊伍——中小企業業務中心和專業支行，并在放款權限方面享有很大靈活性。

　　低風險、標準化和非標準化是深圳平安銀行授信產品的三類劃分。據介紹，500萬以下的授信可以在該行最基層的SME中心和專業團隊完成審批。300萬元風險低的產品在SME中心即可終審，一天之內辦理完畢。而第三類，針對小企業抵押擔保難而推出的50萬元以下免抵押、免擔保信用貸款，更受到以前屢屢被大銀行拒絕的客戶的歡迎。

　　葉望春說，目前各個支行均可以開展中小企業貸款業務，其中5家支行未來的業務發展將以中小企業業務為主。“我們的眼光不僅僅局限于行業龍頭的中小企業，我們還希望服務最小的客戶，例如家具制造商、運輸公司、廣告公司、零售商店、餐館、洗衣店、五金店、面包店。”葉望春舉例說。

　　老難題的新解法

　　深圳平安銀行高層表示，銀行為長久存在的中小企融資難題提供了一套新解法。

　　葉望春介紹，長期以來，國內銀行對中小企業貸款懷有一定顧忌，主要有兩方面的擔心：中小企業風險高，營銷成本高。深圳平安銀行從成本與風控為切入點。

　　總行——區服務中心——項目經理是深圳平安銀行流程的三級體系。總行首先找準目標行業，根據標準進行分類，篩選出目標客戶。目標市場的設定是整個中小企業營銷流程的起點，目前，深圳平安銀行已經鎖定了家具、珠寶、交通運輸等幾個行業，作為近期拓展的重點。

　　在營銷渠道上，各中心需利用政府部門、協會、中介機構等組織開展批量營銷。在“贏動力”推出的當日，銀行即與深圳市貿工局、中小企業發展促進會、深圳市信用擔保同業公會，以及三個行業協會——家具協會、珠寶協會、電子協會分別簽署了戰略性的合作協議。

　　而試點中心的研究方式將使項目經理、客戶經理都成為行業專家。他們將針對中小企業規模小、數量多、發展參差不齊的特點，采取批量營銷的銷售流程——將客戶名單進行分類，分給銷售團隊。銷售人員從單個的隨機營銷，變為有組織的批量營銷。

　　據了解，目前中國中小企業數量占了全部企業的99%，國內生產總值的60%。

　　來源：經濟觀察報網