陳天翔

　　近日在深圳率先推出三家中小企業業務中心

　　已經完成整合及更名的深圳平安銀行開始把重點對準了中小企業(SMEs)業務。《第一財經日報》于日前從平安集團的內部資料上獲悉，深圳平安銀行于近日在深圳的福田、寶安、龍崗地區率先推出了三家中小企業業務中心。

　　根據該銀行的規劃，這三家機構將對深圳平安銀行的新產品、新的營銷管理模式進行試點，同時需要為該銀行的中小企業業務發展探索一套新的運作模式。

　　深圳平安銀行透露的數據稱，目前這三家機構正在營銷的各類中小企業客戶為67個，授信額度意向超過1.2億元。據稱，針對中小企業風險高、營銷成本高的問題，該銀行中小企業部把行業研究列在重要位置，首批試點機構的營銷拓展都是強調深入研究行業、調研市場、篩選行業內的優質企業。目前，包括印刷、節能等行業已經被鎖定為拓展的重點目標市場。與此同時，該銀行還在借助政府部門、協會、中介機構等組織開展批量營銷。

　　我國的中小企業還存在著規模小、數量多、發展水平參差不齊等特點。深圳平安銀行表示，通過試點機構的方式，深圳平安銀行推出新的營銷模式，采取批量營銷的銷售流程，從而實現由傳統營銷向專業化營銷的轉變，最終提高營銷效率。

　　深圳平安銀行行長理查德·

杰克遜于上周接受本報記者在內的多家媒體采訪時表示，要大力推動零售、

信用卡、公司業務，特別是中小企業金融產品與服務創新。他在不同場合也多次強調了深圳平安銀行對中小企業的興趣，并認為做好中小企業貸款服務真正的核心是信貸管理，如果風險控制做得比較好，就能夠給中小企業融資難問題提供好的解決方案，反過來也能為銀行提供相應的發展機遇。

　　理查德·杰克遜在采訪中還透露，深圳平安銀行目前正在進行籌備第50個網點的相關工作，最近同時也在對網絡銀行系統的升級，使得客戶不需要再去銀行網點就能得到銀行提供的滿意服務。

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