柯清輝簡介 　　

　　1972年加入香港上海匯豐銀行，8年后出任信貸經理 　　

　　1995年升任副總經理，2000年升任為總經理 　　

　　2005年調任為恒生銀行副董事長兼行政總裁 　　

　　恒生銀行上周三宣布獲得了人民幣業務的牌照，成為第二批向中國境內公民提供人民幣個人銀行業務的外資銀行。雖然起步比第一批晚了四個月，然而，恒生銀行副董事長兼行政總裁柯清輝笑言，失小小先機不是很重要，“外資銀行在內地市場的占有率很小，發展空間很大。” 　　

　　恒生中國預計在本月首先在上海的八間營業網點向境內公民提供人民幣服務，在此階段，柯清輝在恒生銀行香港總部接受了本報記者的獨家專訪，談及內地發展規劃：在適當的時候考慮增持興業銀行，不排除以后會進軍中國西北和東北地區，收購對象一直在物色，保險業務或會最先進入。 　　

　　主攻內地存款業務 　　

　　南方都市報(以下簡稱“南都”)：恒生剛獲得人民幣業務，比首批稍晚，恒生銀行如何應對？ 　　

　　柯清輝：外資銀行在內地市場的占有率很小，發展空間很大。所以失小小先機不覺得很重要。我們九月份就會開展面向內地居民的人民幣業務。恒生在香港的財富管理方面競爭力相當好，所以我們主攻的還是高端客戶，重點放在內地的大城市，包括長三角和珠三角地區。以后會加強關注中國的西北和東北地區，包括農村銀行的事情我們也在研究中。 　　

　　南都：恒生銀行在內地將主攻哪個方向？何時推出私人銀行？ 　　

　　柯清輝：存款業務將是我們主要目標。國內存款利息率是受限的，我們將多推出結構性產品，來提升存款的回報，吸引更多的客戶。至于私人銀行由于目前

　　適時增持興業銀行 　　

　　南都：恒生銀行中期年報可見，興業銀行A股的上市為恒生銀行帶來14.65億港元的未實現收益，但因興業銀行上市，恒生銀行原持股比例降至12.78%，恒生銀行有否想過增持？如何增持？ 　　

　　柯清輝：興業銀行現只在A股上市，在現有機制下，我們若增持興業銀行，技術上有困難。所以我們會在適當的時候再討論。比如說等興業銀行發H股，或是我們可以在內地發行人民幣債券的時候。其實我們當時一直在勸說興業銀行到香港上市，不過興業銀行考慮到內地上市他們更熟悉，最終還是選擇先在A股上市。 　　

　　南都：恒生銀行有無收購國內其它商業銀行的計劃？進展如何？ 　　

　　柯清輝：我們在國內的發展一直堅持“雙線”發展：自然增長和收購合并。在過去18個月以來，我們未停止過洽談收購合并的機會，但是基于很多不同的因素，比如礙于內地監管機構未放開混業經營，收購目標的作價及質素等原因，未有任何成交。但對收購仍持開放態度，并會繼續物色銀行、

　　內地貢獻5年增至10% 　　

　　南都：匯豐銀行是你們的母公司，你們在內地如何展開競爭？ 　　

　　柯清輝：在香港，匯豐銀行是我們的主要對手，在內地，匯豐銀行和我們面對面的競爭反而小了。因為內地有很多的空間給外資銀行發展，尤其是人民幣業務放開之后，以前我們客戶限制為三資企業等，現在擴大到內地居民，市場反而大了。而且與匯豐銀行作為環球銀行不同，恒生銀行集中專注于大中國內地市場，現在香港是恒生最重要的市場，也有發展澳門和臺灣地區的業務，我們計劃5年內，內地業務對本行的稅前盈利貢獻增加至10%，目前正朝著這目標進展，而這只包括分行和興業銀行業務帶來的盈利，還不包括其他可能的合作計劃。 　　

　　南都：恒生中國目前在內地有16個網點，恒生銀行對中國的投資總額共有多少？與內地銀行如何競爭？ 　　

　　柯清輝：目前恒生銀行在內地的投資總額超過了65億元，其中包括恒生(中國)股本金額46億元，入股興業銀行的17億元和恒生銀行深圳分行的2億元左右。 　　

　　與內資銀行有競爭也有合作，外資銀行不存在對內資銀行的威脅。這可以從香港的歷史經驗看，香港在1972年并沒有很多銀行，然而隨著經濟的發展，外資銀行都來了，不過大家的業務并沒有縮小反而越來越大，而一些不能適應的外資銀行，如日本銀行在90年代撤退，所以關鍵的競爭還是在提升競爭力和服務水準上。 (本報記者 鄧瑞燕 香港報道)