花旗提出的廣東發展銀行五年計劃被否決了。在過去的100天里，這已經是第二次。

　　100天前，以花旗集團為首的投標團在一場被稱為“世紀之戰”的爭奪中勝出，成功入主廣東發展銀行。現在，這樁完美婚姻似乎出現了一絲裂痕。

　　但愿這只是一個小插曲。任職百余天的廣發行行長辛邁豪已經開始學習中文。幾天前，他在寫給員工的郵件中還這樣說：改革是艱辛的，即便是好的改革也是具有挑戰性的。接下來我們將面臨許多轉變。

　　4月12日，廣發行召開了為時兩個小時的董事會，這也是花旗入主之后的第一次。

　　辛邁豪的五年計劃

　　3月28日，辛邁豪擔任廣發行行長100天了。此前一周，花旗派出的工作小組提出的廣發行中期戰略規劃具體框架又一次被否決了。

　　辛邁豪在花旗任職超過19年。在任職廣發行之前，他曾先后在紐約、俄羅斯、印度尼西亞等8個國家工作過。花旗入主廣發行獲得了日常管理權，辛邁豪是由花旗提名的行長。

　　據信，花旗選擇辛邁豪，與他之前在韓國的經歷有關。2004年，當花旗并購韓美銀行后，辛邁豪在合并后的花旗韓國公司擔任高級副總裁，負責企業和投資銀行業務。

　　上任之初，辛邁豪提出了前100天的工作重點，包括找到并解決現有薄弱環節；確定新的管理組織架構；實施內部及外部溝通計劃；建立特別任務小組；完成2007年業務計劃與五年規劃等。

　　100天后，辛邁豪拿出的總結中，列出了已經完成的十個方面的事情，比如工作流程分析、信貸資產評估、編制完成2006年年報、制定更清晰的流動性限額，并制定了提高資本充足率計劃、與大股東之一的中國人壽簽訂戰略合作協議等等。確立新的管理組織架構，以及完成2007年業務計劃與五年規劃并不在這份清單上。

　　按照花旗的設想，廣發行的中期戰略規劃是把五年計劃分為三個階段：第一年是整合階段；第2-3年是構建階段；第4-5年是加速增長。

　　廣發行內部人士稱，花旗為廣發行制定的2007年盈利目標是9億元。但是，很多廣發行的股東和內部人士都認為這個目標太低了。規模和廣發行相當、在六家上市股份制銀行中效益最差的華夏銀行，去年的稅后利潤也達到了14.6億元。

　　后蜜月期

　　3月23日，廣發行技術合作與協助委員會最終敲定了2007年的項目列表及目標。作為技術合作與協助項目承諾的一部分，已有來自花旗的工作人員成為了廣發的工作人員。辛邁豪說，這些同事正在努力協助廣發行成為世界一流的金融結構，他們都全身心地投入到這個最終目標中。

　　來自花旗的職員乃至高管進入廣發行，在廣發行會引起什么樣的反應？辛邁豪顯然有所考慮。在花旗集團收購韓美銀行后，因為大規模調整高管層曾引發了長達十余天的罷工。

　　辛邁豪試圖以自己的方式化解可能的疑慮。他以改革系列簡報的方式向廣發行員工解釋自己的立場。這些簡報下發給總行各部門和各分行。在其中一份簡報中，他說，從花旗過來的專家不會對這個組織內其他同事的發展形成阻礙。

　　“他們的主要職責之一就是向廣發行的同事傳授知識和經驗，而這些知識和經驗對樂意參與其中的廣發同仁在職業發展方面是相當有幫助的。”辛邁豪說。

　　目前，廣發行的高管層下面來自花旗的職員大約有30人，他們的使命是進行各項技術支持與協助工作。在廣發行的Note系統發送名單中，一共有200多名高層和中層管理者，而整個廣發行員工人數超過13000人。辛邁豪說：“從這個角度看來，30名是一個小的數目。”

　　“但是這200名高層和中層管理者是否每個人都認為自己的位置安然無憂？”廣發行的一位人士反問道。

　　迄今為止，廣發行人事調整僅僅體現在高層。原副行長王新被任命為董事兼首席協調官；原杭州分行行長金海騰被任命為副行長；副行長鄭廉明成為戰略規劃主管；常務副行長劉永生和另一位副行長郭小平被任命為顧問。廣發行總行中層和分行高管一級還沒有動。

　　此外，花旗新任命了不少首席、總監為高管，他們分別來自美國、新加坡和內地。

　　廣發行內部人士稱，花旗派來的幾個主管與廣發行的部門負責人溝通并不通暢。廣發行個人銀行總監林文和向有關部門負責人索要高端個人客戶資料，但對方沒有給他。幾天之后，廣東省保密局的官員來廣發行舉辦了一次講座，內容即是信息保密的重要性。

　　廣發行與國家開發銀行商談貸款合作協議，辛邁豪了解了情況之后，認為這種貸款合作沒有風險，應該大力推進。但是合作方案報到了總行信貸審批部，卻被認為有些條款不能接受而拒絕簽字，要求國開行修改相關條款。國開行的人士說，我們和所有銀行簽訂貸款合作協議，用的都是同樣的條款，怎么只有你們說不行？

　　在花旗參股之初，花旗在廣發行總行的每個部門都派有三名顧問辦公了解情況，現在，這些顧問已經悄然離開。

　　辛邁豪發現，要讓所有人都了解廣發行正在進行的改革并非易事。他到分行訪問期間，曾問及各個層級的職員，他們是否都看到了改革動態系列簡訊，結果他得到的回答不盡相同。“有的說看到過，有的很明顯不知道我在說什么。”

　　魯莽的闖入者？

　　一位銀行業的資深人士認為，花旗在廣發行的做法有點魯莽。“花旗只擁有廣發行20%的股份，只是四家并列大股東之一，并沒有對廣發行控股，但是花旗的做事方式讓人感覺它是完全控股。”他說。

　　在廣發行，花旗和中國人壽、國家電網、中信信托并列大股東，各持有20%的股份。花旗擁有廣發行的日常管理權，但是只能任命6名廣發行董事會成員，包括5名股權董事和1名獨立董事。在16名董事會成員中，中國人壽和國家電網公司各擁有2個席位，中信信托擁有1個席位。

　　廣發行董事長李若虹在廣發行已經工作了十多年，他同時還是廣發行的黨委書記，廣發行的黨委委員由廣東省委組織部任命。廣發行內部人士說，目前廣發行的最高決策機構還是黨委會。

　　3月22日，李若虹、黨委副書記符風云和辛邁豪，連同廣發行的其他高管會晤了廣東省委組織部副部長、省直工委書記羅東凱一行，羅東凱鼓勵廣發行努力成為中國銀行業的“排頭兵”。

　　上述資深人士說，與花旗相比，其他三家并列大股東都是財務投資者而非戰略投資者，他們以很高的溢價投資背負巨額不良貸款、尚未上市的廣發行，自然要求獲得很高的回報率，并且希望在短期之內見效。

　　但是，作為戰略投資者，花旗進行的是長期投資，并且希望進一步增持，因此考慮的是長遠利益，希望通過流程整合、IT系統改造等措施打好長遠發展的基礎，這樣難免會不太考慮其他股東所考慮的短期利益，從而導致花旗投資團這個聯盟的不穩固。

　　“一旦出現利益不一致，這個聯盟就很難維持下去。”上述人士說，按照花旗的方案，今年廣發行的預期利潤為9億元，股東的投資回報率將會很低。因此，花旗方面提出的一些方案，如果只考慮長遠利益，即使獲得廣發行內部的認同，在董事會上也未必能夠暢通無阻。

　　這位資深人士說，之所以出現這個問題，核心還是廣發行的股權結構。這和深圳發展銀行形成了鮮明的對比。新橋只擁有深發展17.89%的股份，但是新橋是惟一的大股東，第二大股東的股份只有3.20%，因此新橋具有完全的控制權。

　　深發展董事長法蘭克·紐曼和行長肖遂寧全部是新橋提名的，在深發展的13名董事中，5名執行董事和1名非執行董事都由新橋提名，除非其他的董事全部反對，新橋的提議總能獲得通過。因此在新橋控盤之后，深發展原來的董事長和行長全部離開，原來的高管層中也只留下一人。而在廣發行，花旗擁有16名董事中的6名，并不足以控制董事會，重組后，除了原來的行長張光華離開，由辛邁豪擔任以外，基本沒有什么變化。

　　一位參與廣發行重組的金融界人士說，當初花旗希望持有更多的股份，但是在中國的銀行業監管政策約束下只能持有這么多股份，這種股權結構必將帶來這樣的問題。“如果這種狀況持續下去，結局只能是兩條路，或者花旗進一步增持，真正控盤，或者花旗走人。”他說。

　　花旗顯然不打算放棄。在今年1月份公布的2006年年報中，花旗也特別提到了這項戰略投資。3月28日，在花旗進入廣發行百天之時，花旗集團CEO普林斯訪問了廣發行。次日，前來北京訪問的普林斯對本報記者說：花旗參股廣發行將是長期的努力過程，花旗承諾實現目標，支持廣發行的成功。

　　辛邁豪也沒有停下自己的腳步。他已經制定了第二季度的工作重點，包括業務契機、補充資本、科技投資、網點升級和風險管理等。他已經學完了第一冊中文教材，這位用中文跟自己的員工打招呼的銀行家希望，在改革實施階段，每個人都能夠保持耐心和相互理解。

　　辛邁豪把自己的家搬到了廣州。他又開始寫信了。他問自己的員工：“計劃的時間已經過去，現在，貫徹與執行創建新廣發的時間已經開始。你準備好了嗎？”

　　相關鏈接:花旗派駐高管

　　行長：辛邁豪(美國人)

　　副行長：岱默奇(美國人)

　　首席財務官：周衛華

　　稽核總監：梁錦燕

　　人力資源總監：于錦

　　運營及技術總監：莫德偉(美國人)

　　合規及法律事務總監：劉威琪

　　公共事務總監：陳怡雯(新加坡人)

　　個人銀行總監：林文和(新加坡人)

　　公司銀行總監：賀迪源(美國人)

　　資金總監：吳裕泉(新加坡人)