“通過平臺化模式的批量操作，降低成本，實現小企業金融效益有保證”。光大銀行中小企業管理中心副主任陸奇捷在接受《每日經濟新聞》采訪時表示。

光大總行在滬設小企業管理中心

　　與其他銀行不同的是，光大銀行總行在滬設立了中小企業管理中心。該行人士稱，這樣安排主要有兩方面的考慮，一是上海地處

　　陸奇捷介紹，光大銀行的中小企業金融業務，在2006年基本完成體系建設。他表示，銀行不像外界那樣單純關心數字，而是看重數字背后的操作成本及潛在風險。按監管部門要求，穩健地快速安全地做中小企業貸款。

　　在體系建設上，一是對中小企業金融業務的認識要全面準確，二是必須有一套與大企業信貸不同的機制，三是針對不同中小企業推出不同產品。他說，光大銀行全面創新了中小企業金融理念，包括中小企業金融的“系統觀”、“風險觀”及“效益觀”，認為中小企業金融在整個金融體系中起著“承上啟下”的作用。銀行只有認識到中小企業金融在整個金融體系中的地位，才能認識到支持中小企業發展的意義，探求中小企業金融的發展之道，促進各項業務的有機配合、共同發展。

　　據了解，光大銀行推出平臺化操作模式，集約化進行小企業貸款操作，對風險進行切分管理，把風險切分成幾個層面，采取不同的風險管理手段。“假如繼續采取大中企業的風險管理模式，與小企業金融業務肯定不相適合，風險管理壓力也大。”陸奇捷說，更多銀行同行采取風險定價，但真正意義上的定價是建立在完整有用的數據庫基礎上，國內銀行這方面還在建設過程中，需要一段時間。

如果企業對發展有信心就能爭取到貸款

　　在陸奇捷看來，“如果小企業對自身發展有信心了，就能夠從光大銀行爭取到貸款。”

　　他表示，判斷小企業的成長性往往很模糊。小企業發展除了管理者需要具備的創業才能之外，還離不開天時、地利、人和等客觀規律。企業只有抓住適合于自己發展的模式，才會具備成長性，從而得到銀行的支持。

　　小企業金融的經營模式與產品著眼點，更多不在于銀行自己積累的經驗，要看客戶是否在目前經濟環境下具備成長性，其中的因素包括：行業政策、區域優勢、

　　陸奇捷稱，銀行在小企業發展中發揮積極作用，通過有效的風險管理，幫助小企業控制風險，而不是簡單地賺取貸款利率。風險管理的過程，是風險管理者通過有效的風險管理工具，對客觀風險進行管理。國外銀行積累的風險管理工具，不能簡單應用到國內市場上，風險管理人員的素質也有差別。做好有效的平臺風險管理，小企業貸款的微觀風險管理的壓力就能得到降低，一定程度上可以讓客戶經理來承擔。如果讓客戶經理單獨承擔全方位的風險管理，其難度非常大，效率也很低。

■信貸策略

五大營銷平臺

　　光大銀行建設了“平臺式營銷、集約化授信”的經營管理模式。五大營銷平臺包括：政府平臺、行業協會及商會平臺、風險共擔平臺、核心企業平臺和重點區域平臺。其中，后三種同時又是授信管理平臺；風險共擔平臺與擔保公司、銀行同業、保險公司等合作，今后還將嘗試與風投合作。

陽光呵護小企業資金需求

　　光大銀行中小企業管理中心首席規劃經理陸文萍表示，去年光大銀行小企業授信總量增加了50億元，不良貸款卻下降了16億元。該行通過對全國市場進行調研，借鑒了國內外同業的經驗，使此項業務與國家支持中小企業發展的政策吻合。

　　陸文萍稱，銀行不僅給小企業“輸血”，還需要提高“造血”功能。專門針對中小企業資金需求“短、頻、急”的特點，光大銀行推出了“陽光呵護”計劃。

　　據悉，“陽光呵護”計劃包括6種12款“陽光套餐”，具體品種有“陽光快捷貸”、“陽光擔保易”、“陽光全能票據”、“陽光保理計劃”、“陽光

■新聞分析

中外資行爭奪中小企