■本報記者 姜業(yè)慶

　　“盡管外資法人銀行的人民幣本地業(yè)務(wù)尚需驗收方能開張，但是，中資銀行應(yīng)該未雨綢繆，及早在零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域做足文章，特別是零售銀行領(lǐng)域的高端市場，也就是中國銀行正在展開私人銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域”。4月2日，值4家外資法人銀行在中國正式開業(yè)之際，中國銀行個人金融部總經(jīng)理岳毅在接受中國經(jīng)濟(jì)時報記者采訪時指出。

　　“20％的高端客戶帶來80％的收入，這是銀行界的‘二八定律’，而私人銀行業(yè)務(wù)鎖定的客戶又是高端中的高端，是銀行的重要利潤來源，如匯豐銀行的私人銀行業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)占其全部利潤的1／4。”作為中國銀行的個人金融部總經(jīng)理，又七下英倫的岳毅非常明白這一點。

　　3月28日，中國銀行私人銀行部在北京朝陽和上海浦東正式開業(yè)，標(biāo)志著中國銀行全方位進(jìn)入了零售銀行領(lǐng)域的高斷市場。岳毅解釋，中國銀行私人銀行業(yè)務(wù)是中國銀行與ＲＢＳ（蘇格蘭皇家銀行）合作在國內(nèi)率先推出的一項新的銀行服務(wù)，它以個人高端客戶為服務(wù)對象，按照國際一流私人銀行的運(yùn)作模式，為客戶提供私密、專享、創(chuàng)富、高品質(zhì)的私人銀行服務(wù)。

　　據(jù)悉，私人銀行業(yè)務(wù)的服務(wù)對象是個人金融資產(chǎn)在100萬美元以上的客戶。中國銀行私人銀行業(yè)務(wù)客戶可享有：高素質(zhì)的專屬私人銀行家及投資專家提供的服務(wù)；根據(jù)客戶風(fēng)險承受度和金融需求，度身定制的世界級創(chuàng)新投資產(chǎn)品；世代規(guī)劃、教育、稅務(wù)和

房地產(chǎn)等領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)；對國內(nèi)法規(guī)環(huán)境變化的深度詮釋；專屬、尊貴環(huán)境中開展的私密銀行服務(wù)；ＶＩＰ卡讓客戶享有實用、專屬的增值服務(wù)；專屬講座和活動以提高客戶對全球市場的了解并提供與其他高端客戶交流的機(jī)會。

　　“如果不占領(lǐng)這塊市場，就會被外資法人銀行搶占”，岳毅說，根據(jù)美林集團(tuán)和凱捷咨詢發(fā)布的《2006年全球財富報告》：中國富裕人士�煋碛校保埃叭f美元以上資產(chǎn)的個人人數(shù)達(dá)到３２萬，富裕人士的財富總額為１．５９萬億美元，人均財富為５００萬美元，位居亞太地區(qū)第二位，而且其每年都以２０％—３０％的速度在遞增。正是這些“新富階層”對私人銀行業(yè)務(wù)存在著巨大的潛在需求，他們也成為了中外資銀行竭力爭取的對象。

　　岳毅告訴記者，一大批富裕人士急需打理好自己的財富，需要一對一的專業(yè)顧問來提供決策所需要的獨立見解，即專屬的財富管理解決方案。而目前國內(nèi)商業(yè)銀行大多處于第一階段和第二階段（銀行個人業(yè)務(wù)分為三個階段，即個人

理財業(yè)務(wù)、財富管理、私人銀行業(yè)務(wù)），而中行目前推出的是處于第三階段的私人銀行業(yè)務(wù)。

　　從概念上來說，私人銀行與財富管理有５大區(qū)別：準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不一樣，要遠(yuǎn)高于財富管理，以中行為例，私人銀行的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)是１００萬美元，而財富管理只有５０萬元人民幣；負(fù)責(zé)理財業(yè)務(wù)的人員不一樣，從事財富管理工作的人員是理財經(jīng)理，而從事私人銀行業(yè)務(wù)的是私人銀行家；產(chǎn)品服務(wù)不一樣，私人銀行對一個人就可能定制一個產(chǎn)品，而財富管理至少是對一類人；服務(wù)渠道不一樣，私人銀行比財富管理更私密珍貴，全都是一個個單獨的房間；提供的服務(wù)不一樣，私人銀行所提供的是“１＋１”的服務(wù)，即一個私人銀行＋投資顧問，而財富管理則是由理財經(jīng)理提供一對一服務(wù)。

　　岳毅認(rèn)為，中行私人銀行所涵蓋的服務(wù)內(nèi)容與現(xiàn)有商業(yè)銀行所提供的服務(wù)有著本質(zhì)的區(qū)別。首先，它擁有高素質(zhì)專屬私人銀行家及投資顧問專家，了解客戶的目標(biāo)、迫切需求、風(fēng)險的接受程度，進(jìn)而根據(jù)客戶風(fēng)險承受度與金融需求，為客戶制定專屬的財富管理解決方案，并度身定做世界級創(chuàng)新投資產(chǎn)品。

　　“眼下我們共提供了１２款產(chǎn)品，既包括大家熟知的新股申購信托計劃、資產(chǎn)管理計劃，外幣結(jié)構(gòu)性

理財產(chǎn)品，還包括現(xiàn)在市場上不多見的金融股權(quán)投資計劃、貴賓個人綜合融資額度產(chǎn)品等。”岳毅坦陳，在同等風(fēng)險條件下，中行私人銀行的產(chǎn)品有更好的收益率；同等收益率下，其產(chǎn)品又有更優(yōu)惠的費(fèi)率。

　　據(jù)悉，在中行私人銀行推出之際，花旗集團(tuán)新任命了資深銀行家梁偉文為集團(tuán)私人銀行亞洲地區(qū)總裁，全面加強(qiáng)在中國的私人銀行業(yè)務(wù)。瑞銀集團(tuán)和渣打銀行均表示，計劃不久在中國開設(shè)私人銀行機(jī)構(gòu)，主要服務(wù)對象為國內(nèi)高端客戶。而法國巴黎銀行早在去年就已經(jīng)在中國內(nèi)地推出私人銀行業(yè)務(wù)，德意志銀行的高端私人業(yè)務(wù)也在上個月在上海和北京推出。

　　不過，以中國銀行等為代表的國有銀行和外資銀行之間的競爭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

　　“中國銀行正在考慮設(shè)立自己專門的私人銀行”，有業(yè)界的人士提醒記者。