新華社上海4月3日電 (記者黃庭鈞 潘清) 匯豐、花旗、渣打、東亞總部設在上海的外資法人銀行2日相繼開業。記者了解到，這些外資銀行在中國開業后，幾乎都鎖定了高端業務。短期內，由于受到網點資源不足的限制，理論上可行的“一元存款”業務，幾乎不具備現實可能。花旗中國有關人士甚至明確表示，花旗中國“暫時不會考慮開設‘一元賬戶’”。

　　業務重點鎖定“高端理財”

　　國內的個人理財業務是中外資銀行的必爭領域，其巨大的市場空間早就讓徘徊在門外的外資銀行覬覦不已。一些外資銀行早就放言，要把他們在國外市場打磨多年的內容豐富的理財產品引進中國，“做高端業務，搶高端客戶”是他們的主要目標。

　　匯豐銀行(中國)有限公司董事長鄭海泉在2日舉行的媒體見面會上表示，匯豐的零售銀行定位于以財富管理為主。“由于目前我們的網絡和資源有限，我們將側重提供卓越

　　“卓越理財”正是匯豐全球的個人財富管理品牌，目前這一理財服務在世界37個國家和地區受到歡迎。2002年在中國內地推出之后，也受到高端客戶的歡迎。而今，人民幣業務的全面開放，無疑給匯豐“卓越理財”在中國內地提供了更加廣闊的施展空間。

　　渣打銀行(中國)有限公司執行董事兼行政總裁曾璟璇則表示，憑借在國際市場的競爭力以及對本地市場的深刻理解，“渣打中國將為在華企業及本地居民提供更好的服務和廣泛的、具有世界一流水平的產品”。

　　經營策略將以服務和產品取勝

　　有分析指出，外資銀行在高端理財業務上，將細分市場，針對特定人群推出特色產品。“以其慣有的優質產品和優質服務，吸引高端客戶，這是他們的強項。”興業銀行理財專家余屹說。

　　匯豐中國董事長鄭海泉明確表示，匯豐中國將“借助匯豐的國際經驗和全球產品開發資源，致力于為中國市場帶來量身定制的產品和服務，以滿足本地居民日益增長的財富管理需求”。

　　東亞銀行則明確“以產品找客戶”的經營策略。據東亞銀行上海分行副行長陶昌宇介紹，東亞銀行的QDII(合格境內機構投資者)產品“銷售一個比一個好”，原因就在于從第二款開始，該行就設置了規避

　　渣打中國負責人則表示，在“監管機構驗收并確認的前提下，將提供對本地居民的人民幣產品和服務，并計劃把全國的分、支行的數目在年內增加到40個”。在小企業信貸方面卓有成效的渣打，顯然希望通過分支機構的不斷擴張，來拓展其最有競爭力的金融產品。

　　“一元存款”賬戶短期難成現實

　　針對有外資銀行人士日前放言“一元錢也可以開戶，無須交納賬戶管理費或年費”的信息，一位外資銀行內部人士明確告訴記者，雖然理論上，“一元賬戶”可以開，但“事實上根本不可行”。“因為我們網點不足，一時滿足不了那么多的服務需求。”這位內部人士說。

　　花旗中國則公開表示，由于經營網點資源有限，花旗中國暫時不會考慮開設“一元賬戶”，“具體的開戶條件將在獲得有關部門批準后公布。”

　　匯豐中國則回避了“一元賬戶”的話題，僅表示“已準備就緒，經過監管驗收許可后，馬上可以向本地居民提供廣泛的人民幣服務”。不過，其開出的賬戶條件則已在事實上把“一元賬戶”排除在外。根據匯豐中國的信息，匯豐“卓越理財”賬戶月內日均余額在人民幣50萬元或等值以上免費，如低于這個余額則服務月費為300元。非“卓越理財”月內日均余額在10萬元或等值以上免費，如低于此余額則服務月費為人民幣150元。