厲國民對農行四川省分行的未來充滿信心攝影程啟凌

　　2007年，農業銀行面臨整體改制，中外資銀行也將跨入全面交鋒時代。在這樣一種背景下，作為全國農行的一個縮影，四川分行將何去何從？帶著這些問題，本報記者近日采訪了履職近一年的農行四川省分行行長厲國民。

　　元旦剛過，細心的市民發現了一個讓他們感到有些驚訝的現象：農行變樣了。當時，農行四川省分行根據成都 “休閑”的城市特點，成功策劃了一次金穗卡的“耍卡”營銷活動，無論從外在形象還是活動本身，都給人一種從未有過的時尚和靚麗。緊接著的新春到來，從成都市到遍布全省的1281個農行網點又以齊刷刷的“火樹銀花”色調、“農行伴你行”為主題的網點包裝亮相于廣大市民。

　　要建四川最大最優零售銀行

　　經營利潤30.56億元，位列全國農行第六；各項存款、貸款總量居全省同業第一；中間業務收入7.43億元，同比增長30.8％……看著這張出爐并不太久的2006年成績單，厲國民向記者拋出了一句話，“我們要建全省最大、最優的零售銀行，這是四川農行的戰略目標。”

　　說這話時，他有足夠底氣。1281個營業網點、2.6萬多名員工、2000多萬張

銀行卡，這些都是同業不能比的，再加上近30年來農行形成的品牌優勢，給了厲國民十二分信心。在四川農行辦公大樓的第一層，貼著2007年的經營目標：存、貸款分別增加280億元和170億元，中間業務達到9.8億元。據介紹，中間業務將占到總收入的15％，比2006年增加3個百分點。

　　“但我們也有不足之處。”厲國民清醒地認識到，農行網點很多，但標志性的網點卻相對較少，在服務功能上也存在一定程度的差距。為改變這一現狀，四川農行準備在全省大中城市打造一批旗艦網點、精品網點和特色網點，“今年，我們計劃安排1億元資金對網點進行整體改造，同時增設200臺ATM和20個自助銀行網點，優化布局，提升整體服務水平。”據說，前不久，該行已一次性在成都雙流國際機場開辟了3處貴賓休息室，這在同業中也都是少見的。

　　正制定準事業部制試行方案

　　面向“三農”、整體改制、商業運作、擇機上市，這是在今年召開的全國金融工作會議上，對農行股改提出的明確要求。

　　“體制上的改造，必須依賴于內部機制改革和流程再造，探索與股份公司相適應的資源配置機制、組織架構、管理體制等。”說到股改，厲國民認為，就是要將以前的塊狀化管理轉變為條線管理，“這有助于風險控制和成本核算。”

　　在農行的改制計劃中，我們了解到，他們正積極探索推進準事業部制，目前正在制定對銀行卡部、國際業務部、保險代理部的準事業部制試行方案。

　　厲國民稱，試行準事業部制，正是在適應整體改制下先走一步，“就四川而言，就是先對銀行卡業務這一條線進行單獨核算。”據稱，銀行卡部以前是四川省分行的一個業務部門，從2003年率先在全國銀行業中實行管營合一的銀行卡管理模式，實行準事業部制后，則變成了一個經營部門，進一步加大市場營銷力度，同時兼顧部分管理職能，“這也有助于它把經營效益與資源配置很好結合起來，激發員工們的創造活力。”

　　此外，該行還組建了大客戶服務中心，加大對系統性、集團性重點客戶的營銷與服務，并準備設立專門的審貸中心，進一步規范和提升信貸運作質量。

　　與村鎮銀行之間是互補關系

　　3月1日，全國首家村鎮銀行在四川儀隴掛牌，一種全新的小型金融機構正式進入村鎮地區。開業當天，就吸引了附近40多位村民趕來存款，累計達10多萬元。緊隨其后，擁有眾多網點的

郵政銀行、農村信用社等也將步其后塵，加大對農村地區（包括縣、鄉）的營銷力度。

　　我們手上有一份數據：截至2006年末，四川農行65％的存款和55％的貸款都來源于農村地區，“從總的資產量上比較，農村仍然是我們最大的一塊市場。”面對新進來的村鎮銀行，厲國民向記者表示，“我們之間的定位不同，是一種互補關系。”

　　據稱，全國金融工作會議提出要建立完善的農村金融服務體系，農業銀行的定位是面向“三農”，也就是主要為現代農業、農村經濟和

農業產業化服務，“我們的客戶更多都是當地的龍頭企業。”而村鎮銀行不同，它主要是為個體工商戶、農戶等提供一些小額信貸服務，兩者正好有互補作用。

　　雖然堅持認為村鎮銀行與農行之間是一種互補關系，但它的進入，還是引起了厲國民的高度重視。記者得到確切消息，農行四川省分行近日已組織了一批人專程趕赴儀隴，調查村鎮銀行在當地的經營狀況。

　　本報記者 楊斌