李濤

　　中行拿出了上市后的首份漂亮年報(bào)，相信不久后工行將披露的年度業(yè)績(jī)也不會(huì)遜色，業(yè)績(jī)的漂亮很大程度上來(lái)自于它們都少繳了幾十億元的稅，國(guó)家支持的力量仍然左右著它們的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

　　2007年，將是這些大型商業(yè)銀行獨(dú)立接受投資者考驗(yàn)的第一年，因?yàn)榉菍?duì)稱稅收政策逐漸均衡，它們的稅基已經(jīng)穩(wěn)定，再無(wú)大幅優(yōu)惠。

　　可是現(xiàn)在誰(shuí)又能說(shuō)出它們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢？按照四家大型上市銀行呈給監(jiān)管當(dāng)局的定位，工行要發(fā)展成為世界一流金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，中行定位為大企業(yè)和優(yōu)質(zhì)客戶首選的金融服務(wù)商，建行仍堅(jiān)持將中長(zhǎng)期信貸和住房金融作為發(fā)展特色，交通銀行則力求打造最佳零售銀行。

　　事實(shí)上，至少工、中、建三家大型上市銀行現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)同化的態(tài)勢(shì)，看不出明確的戰(zhàn)略區(qū)分的趨勢(shì)。

　　信貸定價(jià)仍“沒(méi)有區(qū)別對(duì)待”，這在各家銀行的貸款利率上得到了反映。目前銀行貸款利率大多以基準(zhǔn)利率厘定，或低于該水平，大型

商業(yè)銀行長(zhǎng)期以來(lái)為大型企業(yè)提供低成本長(zhǎng)期貸款，因而，對(duì)低成本的信貸需求具有顯著的剛性，致使銀行在與企業(yè)的討價(jià)還價(jià)過(guò)程中處于劣勢(shì)地位，只能是價(jià)格的接受者，繼續(xù)被動(dòng)地向大型企業(yè)提供長(zhǎng)期的低利率資金。

　　中行副行長(zhǎng)朱民曾經(jīng)非常坦率地說(shuō)過(guò)，我們應(yīng)該很清楚地看到差距是非常現(xiàn)實(shí)和冷酷的，你雖然有資產(chǎn)、資本金、市值，但是你最終能不能站住取決于你能不能賺錢，有說(shuō)中國(guó)前一百家的利潤(rùn)綜合起來(lái)抵不上花旗一家的利潤(rùn)，這句話把之前中國(guó)銀行業(yè)的驕傲都抹掉了，因?yàn)椴粧赍X的銀行一錢不值。

　　于是，非利息收入成為大型商業(yè)銀行拼殺的對(duì)象。但問(wèn)題接踵而至，拼殺的姿態(tài)很可能會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)混戰(zhàn)。那么，開(kāi)始對(duì)標(biāo)吧，既然引進(jìn)了境外戰(zhàn)略投資者且強(qiáng)調(diào)引智，除了對(duì)標(biāo)改造拼盤式的公司治理結(jié)構(gòu)外，以主要境外戰(zhàn)略投資者為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型標(biāo)桿，是吸收國(guó)際先進(jìn)銀行核心技術(shù)的唯一現(xiàn)實(shí)途徑。

　　據(jù)可靠統(tǒng)計(jì)，2006年，10家境外投資者與4家大型上市銀行共啟動(dòng)近80項(xiàng)不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作項(xiàng)目，共派出近100名專家直接進(jìn)駐各行工作，并為各行舉辦了約70次正式專題培訓(xùn)，參與培訓(xùn)的各行管理和業(yè)務(wù)骨干達(dá)5000人次以上。但了解合作內(nèi)情的人都知道，大多數(shù)項(xiàng)目并沒(méi)有涉及到銀行核心機(jī)密，很多合作項(xiàng)目并不是銀行迫切需要的，對(duì)改善銀行服務(wù)水平作用并不明顯。但如何使經(jīng)營(yíng)合作觸及核心，會(huì)是下一步對(duì)標(biāo)真正見(jiàn)效的基石。

　　其實(shí)已時(shí)不我待，既然現(xiàn)實(shí)決定了境外戰(zhàn)略投資者成為中間業(yè)務(wù)的參照系，就需結(jié)合本行實(shí)際和戰(zhàn)略目標(biāo)，建立持續(xù)的標(biāo)桿分析和差距改進(jìn)機(jī)制，加快從“標(biāo)桿對(duì)象”那里取得核心機(jī)密的步伐。因?yàn)槿缰烀袼�說(shuō)，將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局更多的是中資銀行與其戰(zhàn)略投資者之間的競(jìng)爭(zhēng)，“比如我們和RBS(蘇格蘭皇家銀行)等之間會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，原因很簡(jiǎn)單，我們都是大銀行，有全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，所以今后五年競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。”插圖/蘇益