本報記者 陳琰

　　昨天是三八國際婦女節，本該是個放松的日子，但英資渣打銀行公關部的女職員一大早就忙著向媒體發布喜訊：渣打法人銀行的籌備工作已通過銀監會驗收，開業申請有望于本月獲得批復。除渣打外，匯豐、花旗、東亞等3家外資行也于當天發布類似消息。在取得銀監會同意后，這4家外資行將推出一系列人民幣零售業務，“境內居民”將成為其一致追求的“上帝”。

　　遞交開業申請

　　“外資銀行的速度確實快。”昨天，正在辦公室整理客戶資料的某銀行私人部經理姜先生對記者表示。銀監會于去年12月11日開始接受外資銀行的轉制申請，短短兩個多月時間，這些外資銀行就在為開業做準備了。

　　去年底出臺的《外資銀行管理辦法》規定，外資銀行若要在境內開展與中資銀行一樣的人民幣零售業務，必須事先在國內注冊法人銀行。否則，其向境內居民吸收的人民幣存款只能是“100萬元以上的人民幣定期存款”。

　　上述規定出臺次日，包括匯豐、渣打、花旗等在內的知名外資銀行，紛紛表示將在中國內地注冊法人銀行。“積極配合中國監管部門”的表態背后，顯示出外資分食人民幣零售蛋糕的迫切渴望。

　　匯豐中國區新聞發言人張丹丹昨天在接受記者采訪時說，在向銀監會遞交開業申請后，匯豐接下來要做的事還包括等待批復、工商注冊、申請開展人民幣零售業務等。開業時間現在雖無法確定，但匯豐希望盡快向中國居民提供更多服務。截至目前，在香港銀行業享有“老大哥”之稱的匯豐已在中國內地設下35家網點，光北京就有4家，分別位于燕莎、中糧廣場、國貿和中關村等核心商務區。

　　渣打銀行公關部負責人宋豫則表示，法人銀行獲準開業后，渣打在國內的所有網點將向境內居民開放。屆時，銀行在吸收存款時將不再受限于“百萬元以上定期存款”。

　　人大金融與證券金融研究所副所長趙錫軍認為，我國居高不下的儲蓄率將成為未來銀行發展的契機。WTO過渡期結束后，享有國民待遇的外資銀行將面臨與中資銀行一樣的發展機遇。在這種情況下，誰能搶占“為客戶提供優質服務”的先機，誰就能在競爭中處于優勢地位。

　　“1元開戶”短期難實現

　　即將以新面目亮相的外資銀行將為境內居民提供怎樣的服務？月入不多的普通百姓是否也能時常出入裝潢氣派的理財室，成為外資銀行客戶經理眼中的“上帝”呢？

　　“具體服務內容現在還無法透露，”上述幾家外資銀行的發言人均如此表態，不過門檻肯定沒有原來高，不然也沒必要注冊法人銀行了。

　　記者隨即以客戶身份向一家外資銀行的理財經理詢問相關問題。對方介紹，法人銀行開業后，外資銀行其實可以像中資銀行一樣，接受低至1元的開戶申請。不過，外資銀行向來對富人“情有獨鐘”，銀行計劃將境內居民的開戶門檻定在8萬元人民幣（折合1萬美金左右）。至于這一標準以后是否有可能降低，對方表示“近期可能不會”。

　　盡管設置了不低的開戶門檻，但這位理財經理隨即用了大量時間對銀行的業務優勢進行描繪。“相比于中資銀行，我們擁有1對1的理財經理，到網點辦理業務也不用排隊……”

　　外資理財經理的表述難免讓部分“想嘗鮮”的境內居民感到失望，卻在經濟學家的預料之中。清華大學EMBA特聘教授梁小民表示，雖然銀監會允許已注冊法人銀行的外資銀行向百姓開辦存款業務，但各銀行將根據自己的經營定位來設置存款門檻。以花旗銀行在美國的經營為例，該行在吸納存款時，對存款金額低于5000美元的客戶將收取賬戶管理費用。相反，對高端客戶卻無償提供各種增值服務。他認為，外資銀行獲準經營人民幣零售業務后，普通老百姓接觸機會將十分有限。

　　除儲蓄存款外，在本地注冊的外資銀行還能開展向境內居民發行信用卡、銷售理財產品等人民幣零售業務。

　　競爭一觸即發

　　盡管多數外資行暫無吸收“1元存款”的打算，但其在國內不動聲色的低調擴張已讓多位銀行高管感到壓力。一場發生在中外銀行之間的客戶爭奪戰正悄然爆發。

　　在國內銀行業全面開放的第二天，工行副董事長楊凱生就公開表示，外資銀行的進入將給國內銀行帶來較大壓力，為保留競爭中的優勢地位，中資行必須做好背水一戰的準備。農行北京分行朱洪波日前也發表類似觀點。為攻破外資銀行“網羅富人”的策略，近3個月時間，上述兩家銀行正忙于在繁華地段大規模開設理財中心。而以民生、招行為代表的股份制銀行，則開始在一些網點增加了為客戶免費提供咖啡等措施。擁有大量客戶的中資銀行普遍認為，在與外資的爭奪中，網點優勢是必須發揮好的一張王牌。

　　相比于中資銀行的“防守”，以花旗為代表的外資銀行則開始主動出擊。一家中資銀行私人部經理介紹說，最近幾個月，花旗正忙著在北京一些高檔酒樓尋找潛在客戶。另一些外資銀行則多次給中資銀行的客戶經理打電話，以高薪吸引他們跳槽。央行上海總部最新公布的數據顯示，自去年12月11日國內銀行業開放至今，上海5家外資銀行就吸收了近3億元人民幣存款，速度之快令人瞠目。