差異化四大特征追求在細分市場的領先地位

　　時報訊 (記者 袁峰) 目前，信用卡競爭日益激烈，產品高度同質化，細分市場和人群成為了各家銀行信用卡瞄準的方向。今年1月份以來，為廣州地區的業主和新購房人群專門推出的“福”信用卡則是中國光大銀行最新推出的特色信用卡，為業主和新購房客戶平添了諸多生活便利與喜慶。

　　與其它信用卡產品相比，“福”信用卡具有鮮明的特征：

　　一是在形象設計上，“福”信用卡集中體現了中華民族源遠流長的“福”文化，卡面設計采用了“中華第一福”的“福”字，寓意吉祥，能夠高度契合人們的心理需求；卡樣采取“標準卡+mini卡”的套卡模式，mini卡的新穎設計可以吸引年輕族群的眼球；

　　二是在市場定位上，“福”信用卡摒棄了一般信用卡產品全面覆蓋式的定位模式，明確定位在業主和新購房客戶這一特定群體，打上了鮮明的居家信用卡的烙印；

　　三是首推自動免息分期付款功能，光大銀行此次推出的“福”信用卡包括一張標準卡和一張mini卡。在這個“標準卡+mini卡”的套卡模式中，最具吸引力的地方就在這張mini卡上。消費者在申請了“福”信用卡之后，在購買大件商品的時候，只需要刷套卡中的mini卡就等于默認啟動了自動免息分期功能，可以享受到自動免息分期付款的服務。在首次刷卡使用自動免息分期功能的時候，用戶不需要為此支付任何費用，此后在使用自動免息分期功能也僅僅需要每個月支付消費金額的千分之五的手續費；

　　四是圍繞持卡人的居家需求設計了實用的增值服務：“福”信用卡擁有數十家家電、家具、

裝修特惠商戶，可以節約持卡人的購物成本；“福”信用卡還附贈高額航空意外險和預訂機票、酒店服務，為持卡人出行提供了極大便利。為充分體現“福”氣臨門的特色，中國光大銀行設立了“申請有禮、開卡有禮、用卡有禮”等多重獎項，豐厚的禮品使客戶在填表、開卡、用卡等各個環節都能獲得意外驚喜。

　　自2004年正式發放第一張信用卡以來，中國光大銀行始終堅持高品質、高標準的發展模式，關注客戶需求，推動產品創新。針對信用卡產品高度同質化的市場環境，光大銀行通過持續的產品創新和準確的市場定位，追求在細分市場的領先地位，去年以來發行的商旅信用卡、世界杯紀念卡、銀聯

高爾夫卡都獲得了極大成功，“福”信用卡是中國光大銀行推出的又一力作，引起了社會和同業的廣泛關注。