編者按：隨著經濟、貿易和金融全球化的趨勢愈演愈烈，中國企業經歷了從進口替代型向出口導向型轉變的過程，在更具機遇和挑戰的全球化經營中，中國企業如何競爭？如何取勝？這是個棘手的課題。商業銀行作為企業的“戰友”，它們在供應鏈管理等方面的創新金融服務，或許能給予企業極大的幫助

　　隨著世界經濟全球化、貿易全球化和金融全球化的發展趨勢日益明顯，中國在世界經濟中的地位逐漸突現，這使中國企業面臨了前所未有的發展機遇和激烈的挑戰，中國企業如何獲取優勢，成為一個引人關注的現實問題。

　　從發達國家的實踐看，有效的

　　解讀

　　什么是供應鏈？什么又是供應鏈管理？

　　通常，供應鏈是指在生產及流通過程中，為將貨物或服務提供給最終消費者，連接行為者的上游與下游而形成的組織網絡。

　　從這個定義可以看到，供應鏈上存在許多實體，他們互相聯系、依賴，企業不再是單獨的個體，而是在供應鏈的組織網絡中互為影響的同盟或伙伴。從企業的供應商開始到經銷商，整個供應鏈可以無限延伸，并隨時間及企業的發展而不斷地動態變化。

　　供應鏈管理指對貨品、信息和資金，在由供應商、生產商、經銷商和最終用戶組成的網絡中的流動所進行的管理，包括對企業內和企業間的流動進行協調和集成。

　　舉例而言，戴爾公司采用了“個性化定制”和“直接銷售”的供應鏈管理手段，實現了最終用戶和零配件供應商之間的直接信息傳遞，并由供應商將貨物直接送達到最終用戶手中。

　　戴爾公司通過提供強大的信息平臺，將貨物流、信息流和資金流良好整合，在削減了庫存成本和運輸成本后，提高了企業的收益。

　　難題

　　在今天的中國市場中，顧客需求多樣化和個性化，要求每個企業都能對這些變化做出及時快速反應，這已成為現代企業在市場立足與發展的必要條件。

　　經濟全球化、合作伙伴關系、信息技術進步以及管理思想的創新，使得競爭的方式也發生了潛移默化地轉變，市場競爭由原來從企業與企業之間的競爭，轉向供應鏈和供應鏈之間的競爭。

　　但是在企業供應鏈管理鏈條中，會遇到各個方面的諸多問題：資信及實力不夠，無法獲得較好的談判地位和貿易條件；缺乏周轉資金；存貨管理消耗過高成本；應收賬款無法及時回籠等等。

　　此外，在供應鏈的經營和管理中，對貨物流、信息流和資金流的控制及整合是最為核心的內容，企業一般可以通過自身信息管理系統的建設，以及與外部信息的對接來對信息流進行控制；通過自身倉庫管理，或借助第三方物流倉儲公司對貨物流進行控制；而唯獨對資金流的控制缺乏手段。

　　比如：在供應商強勢的情況下，會要求企業支付預付款，企業無法擴大采購；在采購商強勢的情況下，會對企業進行賒賬付款，企業無法及時回收貨款；在企業貨物銷售不暢的情況下，貨物壓庫，企業沒有資金實現擴大再生產。

　　銀行功效

　　這些情況都會影響企業的資金周轉，導致企業的資金流無法及時與貨物流和信息流進行匹配，使企業的盈利受損。但這些問題，銀行可以通過針對性的服務方案和組合性的產品結構，來幫助企業一一解決。

　　如果把企業的供應鏈簡化為獲取訂單、采購原材料、生產制造和銷售貨物四個環節，那在每個環節上，浦發銀行都可以根據企業的不同需求提供相應的產品和解決方案。

　　比如，獲取訂單階段是企業依賴自身資信和談判地位與交易對手商榷貿易條件的階段，相對于較強勢的對手，處于弱勢地位的企業往往無法獲得對手的充分信任，并獲取較好的結算條件。

　　在這個階段，商業銀行能為企業提供一系列信用增級產品，通過附加銀行信用使企業的信譽得到認可、信用得到增強、實力得到提升，從而在境內外交易中提高企業的談判地位。

　　采購原材料的階段，是企業投產前的重要準備階段，結算手段和采購資金是企業最為關心的金融需求。

　　商業銀行可以為相對較強勢的采購商，提供境內外延期付款或有選擇付款的支付工具，為相對較弱勢的采購商，在強勢供應商的資信基礎上提供便利的資金融通支持。

　　針對境外采購中的

　　生產制造的階段，是企業將原材料轉化為生產力的中堅階段，生產營運資金是否充沛、存貨管理是否合理是企業的集中需求。銀行可以在這個階段為企業提供多個資金融通手段，包括：一般流動資金貸款和與企業存貨息息相關的動產質押貸款等。

　　銷售貨物的階段，是企業最終實現效益的關鍵階段，應收賬款的管理和款項的回收是重中之重，這也是企業在買方市場為特征的競爭環境中最急需解決的問題。銀行在這個階段，可以為各類企業的境內外應收款項提供管理、風險參與和融資等多種金融服務。

　　(本文根據上海浦東發展銀行副行長馬力1月20日在“中國進出口企業年會”演講稿整理而成)

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