亞瑟：阿拉伯銀行家闖蕩上海灘

亞瑟·恩·納古里

　　

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　　1984年大學畢業后進入一家開羅的五星級酒店從事管理工作，上世紀80年代末期進入埃及國民銀行。

　　2001年來到中國，任埃及國民銀行上海代表處首席代表。

　　□本報記者 周俊生

　　Yasser el Negouly，他的中文譯名是亞瑟·恩·納古里。說起“亞瑟”這個名字，對于中國人來說，有一種天然的親切感，那個來自意大利有著長長睫毛和深藍色夢一般眼睛的反叛青年，與保爾·柯察金一樣，曾經在20世紀的中國人心中樹立了難以磨滅的形象。但是，現在站在記者面前的這位亞瑟顯然對此印象淡薄，他更喜歡說的一句話是：“我是埃及的姚明！”

　　亞瑟在這樣說的時候，臉上總是掛著自信的笑容。不過，當我們了解了他的真實身份后，就會明白，這位有點狡黠的阿拉伯人，所說的這句話其實是他的廣告語，目的是為了拉近他與中國人的距離。當然，除了他不像姚明那樣以打籃球為職業以外，他的這句廣告語還是有一點真實性的，因為他有1.95米的身高。

　　這位“埃及的姚明”的真實身份是埃及國民銀行（NB）上海代表處首席代表。他在這個位子上已經坐了6年。

　　得到中國同行的認可

　　創建于1898年的埃及國民銀行，是埃及最早的

商業銀行，也已成為埃及最重要的銀行，在阿拉伯地區和世界范圍內都占有重要的地位。1999年，埃及國民銀行在上海設立了代表處。可別小看這個代表處，因為這家已有100多年歷史的商業銀行，直到今天，僅在美國紐約和英國倫敦設有分行，而它的代表處也只在南非的約翰內斯堡和中國的上海開設。說起埃及國民銀行在上海開設代表處，亞瑟說，這適應了中埃兩國日益增進的雙邊貿易發展趨勢，也體現了這家銀行急于搶占中國市場的心情。

　　但是，代表處開業的最初一年，情況卻讓設在開羅的總行不太滿意。一年多以后，也就是2001年1月，總行下決心換人，他們的目光集中到了亞瑟身上。

　　亞瑟在大學時學習的是商業管理，1984年大學畢業后進入開羅的一家五星級酒店從事管理工作，上世紀80年代末期進入埃及國民銀行。當他來到中國的時候，其實對這個東方古國的了解還很有限，只是從書本上看到了中國的

長城和兵馬俑，這些古老的東西讓考古學家癡迷，也讓在金字塔畔長大的亞瑟找到了他與中國的共同語言。雖然覺得中國之行有一定的挑戰性，而且有點擔心自己是否會重蹈前任的覆轍，但是他愿意接受這種挑戰。

　　亞瑟在接受任命時，抱定了一個信念。他覺得，任何商業活動，其實首先要做到人與人的相通。中國和埃及都是文明古國，在歷史上又都多次受過外族的欺凌，兩個國家的人民都是東方人，應該能夠找到共同語言，打交道比較容易，做生意也就容易溝通。

　　亞瑟說，埃及人認為友誼能夠促進商業發展，而埃及一直保持著與中國的友好關系，埃及是與中國最早建交的非洲國家，這種友好關系能夠為商業活動提供有利的條件。

　　事實證明，亞瑟的想法是正確的。他在到上海的最初3個月里，進行了廣泛的調查研究，拜訪了大量朋友，閱讀了許多資料，在較短時間里融入了上海。

　　作為埃及國民銀行派往中國的代表，亞瑟的業務范圍不僅僅在上海，而是遍及整個中國大陸。因此，剛在上海站穩腳跟，亞瑟就開始了他的中國之旅。他到各地拜會地方領導，走訪企業和金融機構，向他們介紹自己供職的銀行，介紹埃及的經濟情況。

　　通過亞瑟的不斷努力，埃及國民銀行，這家原來在中國人印象中并不是很聞名的金融機構，漸漸為中國人所熟悉了。這個來自神秘的中東古國、讓人仰視，臉上整天微笑，有時候會來兩句明顯是剛剛學會的中國話的阿拉伯銀行家，也終于得到了他的中國同行的認可。

　　把中國投資者吸引住

　　中國和埃及兩國的友誼源遠流長，埃及是阿拉伯地區和非洲大陸最早承認新中國的一個國家，半個多世紀以來，兩國的高層互訪一直沒有間斷。但在埃及國民銀行到上海開設分支機構以前，這種交往更多的是政治層面上的，一直未能涉及商業領域。這種情況之所以出現，其中一個很重要的原因就是兩國之間缺少商務交流上的樞紐。埃及國民銀行開設以后，這種局面開始改觀了。

　　亞瑟出示的一份材料表明，在1999年底的時候，埃中兩國的貿易額是8億美元，其中埃方對華投資是0，中方對埃投資也只在4000萬美元左右。到2000年底的時候，這種情況已經有了很大的改觀，兩國的雙邊貿易額已達22.5億美元，其中中方對埃投資接近2億美元，埃方對華投資也打破了0的紀錄，達到6000萬美元。

　　亞瑟認為，埃中雙方目前雙邊貿易的數字，如果放在中國整個貿易中，也許并不十分起眼，但對于埃及這樣一個國家來說，卻是十分了不起的進步。而在這中間，亞瑟所作出的努力已經為埃及國民銀行設在開羅的總部所稱道。

　　對于中國人來說，提起埃及，更多的還只是停留在神秘的金字塔和充滿異國情調的尼羅河。亞瑟說，4年前，埃及的旅游市場已經對中國開放了，這幾年到埃及旅游的中國游客正在逐年增多，在這方面，埃及國民銀行上海代表處的存在，為中國游客提供了不少方便，就在最近，他們已經和中國銀聯建立了合作關系，只要持有銀聯卡，中國游客就可以直接在埃及的ATM機上使用。

　　但是，亞瑟又著重指出，埃及國民銀行上海代表處并不是一個旅游服務機構，他們更注重的是讓中國投資者熟悉埃及市場，到埃及進行投資。亞瑟在與中國人交往時，他最樂意回答的問題是：“埃及國民銀行能為中國人做些什么？”每當這時，亞瑟就成了一個健談的人。他介紹說，埃及是個充滿機遇的地方，特別是在服務業、港口管理、公共設施、轉口貿易、石油

化工、建筑、倉儲、制藥、紡織等領域，對中國投資者的吸引力應該很大。

　　亞瑟更喜歡的是拿著一本世界地圖，對著他的祖國的版圖，向他的中國朋友介紹說，埃及的地理位置是十分優越的，可以成為中國產品進入阿拉伯、非洲乃至整個國際市場的一個重要入口，他一邊說，一邊把手指在蘇伊士運河上劃來劃去，在他手指的牽引下，中國的產品似乎正在通過這條運河走向非洲，走向歐洲。

　　亞瑟還介紹說，埃及已經同歐洲簽訂了伙伴協議，埃及的商品能夠順利進入擁有4.55億消費者、生產總值達到萬億歐元的歐洲市場。埃及不但是阿拉伯市場的一員，也是東南非共同市場COMESA的成員國，這個共同體總共擁有3.88億消費者，它們都可為中國投資者提供優惠待遇。埃及還同美國簽署了合格工業區協議即QIZs，這就使得中國投資者的產品能夠根據這一協議享有和埃及商品同樣的進入美國市場的優惠政策。正因如此，中國已經投資1000萬美元在蘇伊士西北經濟特區建起了投資者服務中心。

　　期待代表處升格為分行

　　亞瑟說，按照埃及政府的遠景規劃，到2010年，中國將成為埃及最重要的貿易伙伴，因此埃及國民銀行也對此雄心勃勃，期望著在中國的事業能夠進一步擴展。2006年5月，埃及國民銀行已經向中國管理當局提交了所有申請文件，希望能早日把上海代表處升格為上海分行。說到這，亞瑟不無激動，他說，這將是埃及國民銀行在國外開設的第三家分行。

　　作為上海代表處的首席代表，亞瑟對于這個申請充滿了期待。他說，代表處升格為分行后，可以更方便地提升兩國在商務上的合作關系，吸引更多層面的客戶和合作機構。

　　雖然同樣要面對很多外資行的競爭，但亞瑟認為，中國的市場對任何銀行應該說都有機會。

　　已經在上海工作、居住了6年的亞瑟，熟悉了上海，也喜歡上了上海。亞瑟說，上海是個非常適合生活的城市，這幾年里上海的變化也很驚人，發展越來越快。上海人非常善良，非常友好，很講誠信，這些是商業活動得以持續開展的重要保證，這也給包括他在內的外國人以很大的安全感。

　　6年前，亞瑟只身一人來到上海，但現在上海的朋友越來越多了。亞瑟經常會在下班以后到外灘散步，到新天地喝咖啡。這位“埃及的姚明”顯然已經喜歡上了上海。

　　（感謝馬瓊小姐對本文采寫給予的幫助）

　　本報記者 徐匯 攝