隨著社會財富的擴大和個人財富的高度集中，私人銀行服務逐步從“無”到“有”，甚至有競爭升級之勢。

　　種種跡象表明，除中高端客戶外，頂級富豪已然昂首進入中外資銀行競爭的“新榜單”。目前，包括瑞士友邦、花旗、匯豐及國內各大銀行都已加入這場頂級富豪的“搶奪戰”。

　　群雄逐鹿，誰能問鼎中原？無疑，產品和服務將給予最關鍵的回答。

　　金融業全面開放之前，業界早有預測，中外資銀行的競爭將主要集中在對中高端客戶的爭奪上。現實的發展總是快于預計。而今，“頂極富豪”已然昂首進入中外資銀行競爭的“新榜單”。

　　日前，中國銀行一則“京滬招聘私人銀行顧問”的公告引起業界廣泛關注。公告稱：中國銀行正籌備面向個人高端客戶的私人銀行業務，根據需要，面向社會誠聘私人銀行顧問若干名，分別在北京、上海兩地辦公。

　　緊隨其后，工商銀行在北京、上海、廣州、深圳四大城市對原有“

理財金賬戶”服務系統進行全面升級，并在上述四城市一舉推出80家重點為理財金客戶服務的網點專區，其中廣州有20家。

　　此外，民生銀行也表示將把建立私人銀行作為零售銀行業務的下一步拓展目標，在原有貴賓服務的基礎上提供“管家式”服務，而交行、中信、招行等也都聲稱正在積極籌劃私人銀行服務。

　　外資銀行自然更不會缺席財富管理的“超白金”領域。早在開放之前，搶點布局便已陸續展開。2005年9月，瑞士友邦銀行上海代表處正式開業，這是首家進入中國市場的外資私人銀行；2006年1月，法國愛德蒙得洛希爾銀行在上海設立代表處，成為首家進入國內的外國家族私人銀行。2006年3月28日，花旗銀行上海分行內地首家私人銀行部開業。

　　種種跡象表明，除中高端客戶外，頂級富豪——將成為中外資銀行展業的又一個重點。那么，與已經在國內發展得相當成熟的“貴賓理財”相比，私人銀行業務有何不同？服務的“一對一”是其最大的特征。

　　私人銀行擅長根據客戶個人而不是一群人的需求，設計符合需要的金融產品。國外的私人銀行業務，通常每一筆交易的金額都以幾十萬美元為單位，因此，需要專業人士精心設計個性化的金融投資和管理服務，而不是銀行提供的一般意義上的

股票、基金、保險的貴賓理財。所以，“私”即體現了“點對點”的個性化服務。

　　高門檻，也是私人銀行業務的應有之意。據了解，在瑞士銀行、花旗銀行和匯豐銀行，客戶至少要有100萬美元銀行可以接受的資產，才可以在私人銀行部開戶；美國最大的私人銀行摩根大通，開戶底限是500萬美元。而摩根士丹利私人銀行部，除了高達500萬美元的最低開戶限額之外，還要求其私人銀行客戶最低凈資產達到2500萬美元，同時必須擁有1000萬美元流動資產。

　　私人銀行的另一大特點是忠誠和保密。私人銀行面對的客戶，大多坐擁億萬財富。協助管理如此龐大的財富，自然要求保證其私密性。在國外，私人銀行家和私人律師一起，常常是富豪不離左右的“心腹倚重”。在一些特別的服務領域，諸如財務咨詢、規劃投資、合理避稅、遺產管理、信托和托管等，更需要私人銀行家提供高私密性的服務，以實現財產的安全保值和增值。正因如此，具有中立國傳統的瑞士，才能建立在這一領域的絕對領先優勢。

　　在國內，隨著社會財富的擴大和個人財富的高度集中，私人銀行服務也逐步從“無”到“有”，甚至有競爭升級之勢。根據美林集團和凱捷咨詢發布的《2006年全球財富報告》：中國富裕人士(擁有100萬美元以上資產的個人)人數達到32萬，富裕人士的財富總額為1.59萬億美元，人均財富為500萬美元，位居亞太地區第二位。正是這些“新富階層”對私人銀行業務存在著巨大的潛在需求，他們也成為了中外資銀行竭力爭取的對象。

　　然而，資本賬戶不開放，是擺在中外資銀行面前的共同難題。私人銀行業務強調財富的全球管理。一般來講，在企業發展中，都要涉及到股權變化、投資收益、財產繼承、資產分配、財富轉移等問題。私人銀行擅長利用離岸港、保稅區的獨立機制，選擇像英屬維爾京群島、

百慕大、巴哈馬、都柏林、盧森堡等這樣的避稅天堂，通過為富翁們購置離岸基金、創立離岸公司的方法，達到資產全球化配置和巧妙避稅的效果。而在國內，由于外匯管制、金融分業等原因，使得銀行難以提供必要的金融工具、渠道與境外資本市場對接，私人銀行業務實質上不過是“貴賓理財”的升級版。

　　然而，盡管面臨種種運作難題，私人銀行所潛藏的豐厚利潤仍然牢牢吸引著中外資銀行的目光。商業銀行經營的“二八定律”告訴我們，銀行80%的利潤來自20%的高端客戶。作為理財塔尖的頂級富豪，其帶來的財富效應自然更不能小覷。毫無疑問，中國富裕階層的迅速崛起已經使中外資銀行都嗅到了濃厚的商機。目前，包括瑞士友邦、花旗、匯豐及國內各大銀行都已加入這場頂級富豪的“搶奪戰”。群雄逐鹿，誰能問鼎中原？無疑，產品和服務將給予最關鍵的回答。