李濤

　　工行董事長姜建清昨日透露，該行會在重點為理財金賬戶客戶服務的貴賓理財中心基礎上推出財富管理中心，3年內發展300家，“在國外也可稱之為私人銀行”。工行貴賓理財中心在3年內可達2000家。

　　在昨日的工行“理財金賬戶”服務全面升級新聞發布會上，工行行長楊凱生也表示，將首先在北京、上海、廣州、深圳四大城市推出80家重點為理財金賬戶客戶服務的理財中心，這些理財中心都按照全行統一標準建設，理財金賬戶客戶在全國各地的理財中心都將能享受到標準化的服務，2007年這種重點為理財金賬戶客戶服務的理財中心將達到500家。截至2006年11月末，理財金賬戶客戶數已超過230萬。

　　一位上市國有銀行高層告訴《第一財經日報》，高端客戶毫無異議是一個競爭的點，現在花旗、匯豐等幾乎所有銀行都在開辦私人銀行業務。對中國高端客戶的競爭現在非常厲害。楊凱生也表示工行將在未來的競爭中緊緊抓住當前及未來一個時期國民財富快速積累和居民消費、投資方式發生急劇變化帶來的巨大商機。

　　現在，理財業務已成為工行中間業務最主要的增長點。2006年截至11月30日，工商銀行個人理財類產品銷售共計3305億元，較2005年同期增長62.67%。值得一提的是，2006年工商銀行個人理財產品銷售出現了重要拐點，各類理財產品累計銷售量已遠超過新增儲蓄存款，截至11月，兩者之比達到1.67：1。

　　高端理財業務的中國人才儲備一直是外資銀行與中資銀行競爭的軟肋。迄今為止，工商銀行已經建設了一支超過萬名的個人客戶經理隊伍，并建立了從助理客戶經理、客戶經理、高級客戶經理到資深客戶經理的完整序列。工行個人金融業務部總經理陳曉燕介紹說，在中國金融標準委員會組織的金融理財師資格認證中，截至今年11月份，工商銀行獲得國際金融理財師(CFP)資格的達到173名，獲得金融理財師(AFP)資格的超過1400名，這兩項數字都在同行業居首位，工商銀行成為目前擁有金融理財師人數最多的國內商業銀行。

　　另據了解，工商銀行為了加強對中高端客戶的服務，還從總行到分行都建立了由外匯、證券、保險等行業的專家組成的理財專家組。這些理財專家和客戶經理共同組成了工商銀行的專家理財團隊，他們將為理財金賬戶客戶提供專業的理財策劃和理財咨詢服務。

　　理財金賬戶是工商銀行面向中高端客戶推出的理財服務品牌，其客戶數量已經超過了200萬，這些客戶僅存款、國債、基金等資產就已超過7000億元。

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