本報記者 程志云 北京報道

　　一則“京滬招聘私人銀行顧問”的公告已悄然掛上中國銀行的網站。

　　這則短短的公告稱：中國銀行正籌備面向個人高端客戶的私人銀行業務，根據業務需要，現面向社會誠聘私人銀行顧問若干名，分別在北京、上海兩地辦公。

　　據本報了解，中行的招聘是緣于其備戰私人銀行業務的試點需要。試點首先在北京、上海兩地開展，隨后，中國銀行還有可能與蘇格蘭銀行合資成立專門的私人銀行公司。

　　隨著對外資銀行全面開放，外資機構的私人銀行業務已經從初期布點發展到深層次服務，如今一直處于焦慮中的中資銀行終于開始起步了。

　　沖刺

　　中行并不是特殊的案例。

　　12月11日，在入世五周年之際，工行董事長姜建清透露，工行將在今年最后一個月設立80家

理財中心，專門為其高端個人客戶——理財金賬戶提供服務，這些理財中心不再為普通客戶提供大眾化服務；到明年，理財中心將會增加到500家。

　　早在2004年底，作為“個人財富管理的國際化旗艦店”的工行北京分行三家“8n財富中心”開始運營。這些財富中心的目標客戶是在工行擁有200萬人民幣(或等值資產)以上的人士。“為了應對市場中其它機構的競爭，今年以來，財富中心除了提供投資、保險、教育等方面的理財規劃之外，還為這些頂級的富人們提供諸多個性化服務。”一位工行客戶經理告訴記者。

　　2005年6月，上市前夕的建行成立高端客戶部，以期在競爭中贏得先機。為此，建行的零售銀行部一拆為三，其中高端業務部作為一級部負責私人銀行和貴賓理財業務。該行貴賓卡黑金卡的標準是在該行月均金融資產500萬元以上。據了解，對于這些500萬元以上的貴賓提供的服務就類似于私人銀行服務了。

　　建行有關人士透露，在未來三年，建行將在國內重要的中心城市建立財富管理中心，爭奪私人銀行市場。美國銀行在這方面為建行提供了很多幫助，其中包括技術支持和人員培訓。

　　此外，有消息稱，民生銀行也已經把建立私人銀行作為零售銀行業務的下一步拓展目標，在原有貴賓服務的基礎上提升服務內涵和外延，提供“管家式”服務。

　　除此以外，包括交行、中信、招行等也都聲稱，在積極籌劃私人銀行服務。其實招行總行營業部的“金葵花理財中心”已經把門檻設在了300萬元。

　　時機

　　國內銀行之所以開始密切關注私人銀行業務，根本原因在于隨著2006年12月11日的到來，金融業即將全面對外開放，外資銀行很快將擁有從事私人銀行業務的牌照。以往對于國內頂級富人的有限服務的局面將會扭轉。這意味著，在高端市場，有力的競爭者已經出現。

　　所謂私人銀行，是指向富有個人或家庭提供的私密性銀行業務，通常由國際級金融集團提供，開戶門檻一般不低于50萬美元，業務范圍包括財務咨詢、投資理財(如規劃投資、避稅)、信托和托管、提供并購案建議及標的，有的還代表客戶競標古董等。

　　事實上，外資銀行早就在中國種下私人銀行的種子。

　　2005年9月瑞士友邦銀行進駐上海，成立了中國銀監會首批批準的境外私人銀行國內代表處。

　　擁有國內頂級的私人銀行的瑞銀集團收購北京證券之后，宣布將27家營業部收縮為6家，作為新瑞銀證券從事財富管理業務的網點。瑞銀集團最近不斷在中國的主流媒體投放財富管理方面的業務廣告，也正是為了其私人銀行業務在國內的開展進行造勢。

　　2006年3月28日，花旗銀行上海分行私人銀行部在上海正式開業，這是花旗銀行在中國內地的首家私人銀行部門。門檻定位于個人資產凈值超過1000萬美元的富裕群體。

　　此外，包括摩根斯坦利、匯豐銀行等紛紛在香港成立代表處招攬人才，準備以香港為跳板，為進軍內地市場做好準備。他們都看好這些

蛋糕上的奶油花朵。

　　根據美林證券及Capgemini Group(凱捷)編制的2006年度《全球財富報告》顯示，2005年中國內地的百萬富翁人數有約32萬，較去年上升逾6%，財富總額為1.59萬億美元。

　　渣打銀行北京分行的有關人士告訴本報，目前，這些外資銀行由于人民幣業務尚未開放以及資本項目管制等原因還不能有效地利用金融工具將國內資金與全球市場連通，因而提供的服務相當有限。但是，不少外資銀行已經在開發一些門檻較高的外幣理財業務來積累高端客戶資源。

　　“現在對于中資銀行而言，已經是背水一戰了。隨著國內財富逐步向私人手中集中，以及這些財富的迅速增值，這些富有人群會逐步將財富轉移到服務更好、更加私密、更加安全的外資私人銀行手中。由于這些私人銀行不僅托管著這些富人的資金，而且左右其投向，甚至幫助這些富人打理他們的公司，并且在全球范圍內配置其資金，這種情況下，國內銀行的地位只會越來越被動。”該人士稱。

　　困難

　　然而，對于國內銀行而言，運作私人銀行還存在一些瓶頸問題，一個是外資銀行綜合經營的優勢，另一個就是人才的優勢。

　　“對于客戶而言，外資銀行的優勢就在于他們擁有全方位服務的能力。私人銀行的服務理念則是根據客戶個性化的需求為客戶量身定做產品和服務，通過離岸基金、信托、保險、稅務咨詢等多種方式實現客戶資產的全球配置，降低風險，從而達到財富保值、增值的目的。國內銀行主要存在三個方面的問題：其一，投資視野狹窄，缺乏全球視野，對國外市場缺乏了解；其二，由于政策對混業經營的限制，銀行缺乏靈活的金融工具開發投資產品。在國外很多私人銀行業務都是信托和投行的內容，而國內銀行恰好在這方面缺位；其三，是缺少個性化服務缺位。”一位瑞銀證券人士說。

　　業內人士也指出，私人銀行不是

麥當勞式的銀行，而是個性化的服務。對于國內機構而言，缺乏合適的人才是最大困境。

　　在國外，私人銀行家往往具有10年以上的專業經驗，對于學歷、專業資格和從業經歷要求很高，甚至要求對藝術品有足夠的鑒賞力。而在中國銀行業，這樣的人當屬鳳毛麟角。

　　“盡管前途未卜，但國內銀行的私人銀行業務已經起航。”該人士稱。

　　來源：經濟觀察報網