中資大行著力產品創新 關注中小企業

　　本報記者 俞靚 石朝格 北京報道

　　面對自身的成長和外資銀行帶來的挑戰，中資銀行豬年如何逐鹿？業內人士指出，電子銀行等新興服務將成中資銀行豬年“時尚”，而銀行對中小企業這一潛在市場的持續培育也將在明年“開花結果”。

　　在不同的場合，各家銀行的負責人都表示將加大電子銀行的培育力度。建設銀行行長張建國表示，產品創新是建行首要考慮的戰略規劃。建行“e路通”成為該行頗具市場知名度的品牌。

　　工行行長姜建清則表示“在今后的3年內，工行將再增加2000萬戶的網上銀行客戶，4年內會把50%的業務移轉到網上銀行，10年內則可能達到70%。”

　　此外，在大城市、大企業市場已趨于飽和的今天，中資銀行們紛紛將關注點轉移到中小企業這一“潛力股”。建設銀行行長張建國介紹，建行傳統業務的突出特色是支持內地大型基礎設施建設，承擔這些項目的公司幾乎都是內地知名的大型施工企業。而現在，建行做了大量的關于中小企業的調研，并出臺了《中小企業業務發展指導意見》。其中建立了中小企業經營和管理體系，并根據中小企業特點設定不同于大客戶的準入標準。

　　張建國表示，建行已重點選擇經濟環境良好，地方政策、法律、法規健全配套，中小企業市場發育較好，中小企業客戶資源豐富，還貸意識和信用較好地區的25個中心城市分行重點推進。

　　中行也同樣加大了對中小企業的支持。截至今年10月底，中行對中小企業的貸款余額為3021億元，當年新增282億元，與去年同期相比多增141億。同時，工行也在各省市推出了適合當地情況的中小企業信貸業務。各支行都配備了充足的客戶經理。

　　中小銀行

　　差異化競爭樹立品牌

　　本報記者石朝格北京報道

　　原本就在夾縫中生存的中小銀行，在外資全面進入之后，其所面臨的生存挑戰將更加嚴峻。

　　“中小銀行必須尋求差異化競爭，建立自己強大的金融品牌。”北京銀行董事長閻冰竹日前在接受記者采訪時表示，中小銀行只能走差別化的競爭路子，建立細分市場的比較優勢。

　　閻冰竹認為，私人銀行業務將成為中外雙方競爭的焦點，作為一家中小銀行，北京銀行正在積極準備應對這方面的競爭。之前，北京銀行已成立了財富管理部門來專門管理與發展這方面的業務。

　　與此同時，北京銀行正著力開發一個新項目———社區銀行，即零售銀行業務，既包括大眾客戶也包括私人銀行客戶。

　　“這樣一來，銀行品牌定位就有了針對性，可以利用社區銀行的品牌形象吸引特定的目標群體；同時，銀行產品也就有了競爭力。”閻冰竹如是說。

　　對此，中信銀行相關部門負責人持有類似的看法。“從市場條件來看，金融創新是中小銀行必然的選擇，通過產品創新，服務創新，建立自己的金融品牌，以差異化策略取得在細分市場的比較優勢，是中小

　　據這位負責人介紹，該行下一步，將著力發展零售銀行業務，改變過去靠批發業務過日子的做法，與此同時，該行也將以網上銀行、電話銀行、手機銀行等為依托，突破物理網點的瓶頸，將自己業務延伸到以前難以到達的區域。

　　談及中小銀行創新的方向，這位負責人坦言，加強中間業務的創新已成了該行當務之急。該行將擴大各種形式的代理業務，投資

　　外資銀行

　　積極轉制 開展高端業務

　　本報記者俞靚北京報道

　　“狼”進了家門。這些經營理念成熟、運作方式商業化的外“狼”，在全面開放的第一年，將如何謀篇布局以圖長遠發展？專家表示，積極轉制，成了這些外資銀行2007年謀篇布局的第一步；之后，開展高端業務，將是這些外資銀行的首選。

　　要想全面開展人民幣業務，就必須成為中國本地注冊銀行。開放大限的第一天，中國銀監會首批受理匯豐銀行、花旗銀行、渣打銀行、東亞銀行、恒生銀行、日本瑞穗實業銀行、新加坡星展銀行、荷蘭銀行8家外資銀行分行改制為法人銀行的申請。

　　“這些外資銀行對中國的投資是長期性、戰略性的，希望在中國還沒有實行混業之前先占據要地，搭建好平臺，建立自己的核心競爭力。”某外資金融機構分析師表示，匯豐在中國是通過不同的業務部門，對不同的金融領域進行投資，從而繞開了中國目前尚未完全放開的金融混業監管。從法律框架上看是合法的，從實質上看則已經搭建了一個金融超市般的服務平臺。

　　“金融競爭的焦點是優質客戶，一旦流失難以回流。”中行行長李禮輝對此表示。李禮輝分析，即使外資銀行獲準經營所有業務，但是其并不會到處鋪設分支機構，這是成本非常大的浪費。這些外資銀行只會在重點城市重點區域，建立他們的精英型的金融機構，來與中國的銀行競爭。通過這些高端客戶消費其高端產品。

　　與此同時，外資銀行并沒有放松

　　匯豐銀行前任主席艾爾敦曾經表示，匯豐在中國主要有兩個同步進行的投資方案，一個是以匯豐的名義開展業務，匯豐完全控股；另一個就是尋找合作伙伴。作為匯豐參股交行的一部分，匯豐與交行以獨立單元形式在交行建立一個信用卡業務單元。