面對(duì)國際卡巨頭步步緊逼

　　時(shí)報(bào)記者 袁峰

　　從12月11日起，WTO過渡期正式結(jié)束，中國金融業(yè)正式全面開放，外資銀行巨頭允許經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)。這一政策放開讓眾多國內(nèi)銀行倍感壓力，其中也包括一直倡導(dǎo)打造民族品牌的中國銀聯(lián)。12日，有消息稱，中國銀聯(lián)欲向原有股東以及外界募集30～40億的資金(本報(bào)13日B02版已有報(bào)道)。中國銀聯(lián)有關(guān)人士透露，中國銀聯(lián)的目標(biāo)是打造成全球第三大支付卡品牌，從交易量來看，這只是時(shí)間問題。不過，隨著人民幣業(yè)務(wù)的開放，萬事達(dá)、VISA等國際卡巨頭的“長驅(qū)直入”，會(huì)給銀聯(lián)帶來一定挑戰(zhàn)。

　　入世五年 兩國際巨頭占據(jù)國內(nèi)“半壁江山”

　　其實(shí)，與國際寡頭們的正面沖突，并非突如其來。在

銀行卡市場，國際銀行卡巨頭Visa和萬事達(dá)兩家在全球的市場份額總和超過了90%，在中國內(nèi)地也占有半壁江山。根據(jù)Visa國際組織公布2005年業(yè)績顯示，去年中國內(nèi)地Visa國際卡的交易總額突破153億美元，收入到達(dá)2600萬美元(大概2億人民幣)。而在信用卡市場上，目前Visa和萬事達(dá)發(fā)行的4、5字頭信用卡仍舊控制著我國信用卡市場的大部分份額。

　　國際卡巨頭的強(qiáng)勢“搶灘”來源于其巨額的廣告營銷投入和對(duì)發(fā)卡行的費(fèi)用補(bǔ)貼。據(jù)銀行業(yè)某知情人士透露，今年以來，Visa對(duì)國內(nèi)銀行的營銷投入，是去年同期的3～5倍，加上投入1億美元購得2008年北京奧運(yùn)會(huì)品牌獨(dú)家使用權(quán)，其投入的廣告費(fèi)將高達(dá)5億美元。MASTER在中國的廣告費(fèi)用也高達(dá)5000萬元。

　　尤為重要的是，他們還以承擔(dān)營銷費(fèi)的方式給商業(yè)銀行反傭，即對(duì)國內(nèi)銀行發(fā)行Visa 4字頭BIN號(hào)銀行卡進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。目前，一張信用卡的補(bǔ)貼費(fèi)用已經(jīng)從5年前的幾十元，上升到現(xiàn)在的幾百元。而某國有銀行銀行卡部負(fù)責(zé)人向記者透露，銀聯(lián)由于資金有限，很難在費(fèi)用補(bǔ)貼上與國際卡巨頭抗衡，這也直接導(dǎo)致了國內(nèi)銀行發(fā)銀聯(lián)卡并不積極的局面。

　　不僅如此，該人士還透露，Visa、MASTER等國際巨頭還將采取為收單銀行擴(kuò)展外卡收單商戶提供資金支持，為爭奪國內(nèi)轉(zhuǎn)接市場提前做好準(zhǔn)備，這些致命的“殺手锏”給中國銀聯(lián)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

　　形勢嚴(yán)峻 中國銀聯(lián)奮起“反擊”

　　面對(duì)嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢，中國銀聯(lián)采取了“兩條腿”走路的路線：立足本土發(fā)展，逐步拓展國際化網(wǎng)絡(luò)。一方面，目前，中國銀聯(lián)正在全力推行自己的標(biāo)準(zhǔn)卡。到今年9月底，申請(qǐng)銀聯(lián)BIN號(hào)的銀行已經(jīng)達(dá)到172家，其中已經(jīng)發(fā)行銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡的機(jī)構(gòu)達(dá)到138家。同時(shí)，中國銀聯(lián)與包括工、農(nóng)、中、建、交、民生銀行在內(nèi)的10余家商業(yè)銀行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議這些銀行承諾使用銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，為吸引更多銀行啟用銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)，今年10月起，銀聯(lián)不惜重金為標(biāo)準(zhǔn)卡派發(fā)多重優(yōu)惠。

　　與此同時(shí)，中國銀聯(lián)的國際化步伐加快，開拓受理國和受理商戶數(shù)量，使銀聯(lián)卡的受理范圍不斷擴(kuò)大，目前已有26個(gè)國家可以受理。中國銀聯(lián)品牌部有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，中國本土銀行卡品牌在以小搏大的過程中，不得不采用內(nèi)地防御、海外拓展的方式，可以說是目前銀聯(lián)唯一能牽制比其強(qiáng)大數(shù)倍的競爭對(duì)手的方式。因此，目前的企業(yè)戰(zhàn)略在外人看來，也顯得積極而充滿沖擊性，面對(duì)早就被巨頭壟斷的國際市場，銀聯(lián)在海外發(fā)卡的國家即將突破26個(gè)，而這一步伐的速度還在不斷加快。

　　政策的傾斜也給銀聯(lián)卡帶來了生機(jī)。今年年初，央行就已發(fā)文確定中國銀聯(lián)人民幣卡轉(zhuǎn)接市場的惟一合法地位。“推廣銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡可以進(jìn)一步集約發(fā)卡和受理資源，塑造中國自主的銀行卡品牌；也有利于中國人自主掌握銀行卡信息標(biāo)準(zhǔn)，而不是被國外的銀行卡組織壟斷，從而規(guī)避國家金融信息風(fēng)險(xiǎn)。”中國銀聯(lián)首席研究員林采宜人士同時(shí)表示。

　　鏈接 2010年，信用卡市場收入或超50億美元

　　據(jù)麥肯錫預(yù)測，中國信用卡市場2013年利潤將達(dá)到130～140億元。到2010年，中國內(nèi)地信用卡市場的年收入可能高達(dá)30億美元以上。如果全面開放信用卡業(yè)務(wù)，到2010年信用卡的市場收入有望超過50億美元。

　　中國是任何一個(gè)巨頭都不可能放棄的巨大市場，Visa、萬事達(dá)等跨國公司在國內(nèi)市場尚未全面開放的情況下，就已經(jīng)采取各種手段與銀聯(lián)展開了對(duì)中國市場的爭奪。早在數(shù)年前，這些國外大型發(fā)卡機(jī)構(gòu)通過或參股國內(nèi)機(jī)構(gòu)、或成立合資公司的方式，紛紛提前介入人民幣卡發(fā)卡業(yè)務(wù)，使其在中國的受理業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張；一些國外占主導(dǎo)地位的專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)也已涉足國內(nèi)發(fā)卡機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)處理服務(wù)。