張喆

　　編者按

　　時光總如白駒過隙。中國加入WTO后的5年光陰轉眼而過，過渡期宣告截止的12月11日如約而至。在遼闊的中國大地上，外資銀行的區域實力究竟如何？市場占有率如何？中資銀行如何應對并分食做大的“市場蛋糕”？

　　循著5年過渡期漸次開放的區域路線，《第一財經日報》記者分赴北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、成都、青島、濟南、大連、沈陽、南京、昆明、福州、廈門、珠海、西安和武漢18個城市，對當地外資銀行的滲透和競爭實力進行了全調查。我們呈現給讀者的是一幅中外資銀行競爭的過渡期終結圖，更是一幅真正意義競爭的區域起點地圖。

　　我們的調查發現，從東部、到中部再到西部，外資銀行的腳步所及和市場之滲透事實上是不均衡的，不同外資銀行的戰略和布局也各有不同。國別經驗顯示，由于當地銀行存在某些不可被替代的優勢，外資銀行在一個經濟體中的市場份額會達到一個邊界并穩定在邊界；然而，這個邊界是激烈乃至殘酷競爭的結果。對于中資銀行而言，真正的硬仗即將打響，我們衷心祝愿他們和外資銀行一道竟合分享“中國成長”的夢想和現實。

　　● 外資銀行分支機構35家

　　● 外資金融機構代表處95家

　　● 外資銀行總資產118億美元

　　給予外資銀行“國民待遇”是具有歷史意義的制度變革，這意味著能夠和當地銀行同臺競技

　　作為首都，北京已經成為外資銀行的兵家必爭之地，外資銀行“生態系統”已經非常多樣化——外資銀行分行、支行、代表處全面開花。北京市銀監局的數據顯示，截至目前，北京外資銀行分支機構達35家，外資金融機構代表處95家。

　　數據顯示，目前，北京市外資銀行分行級機構中有20家獲準開辦全面外匯業務、14家獲準開辦人民幣業務、20家獲衍生產品交易資格、11家獲準開辦網上銀行業務、4家獲準開辦代客境外理財業務。北京外資銀行開辦的業務已達13大類近百個品種。

　　截至2006年9月末，北京外資銀行總資產達118億美元；各項貸款、存款分別比年初增長30.67%和53.67%，增速大大高于北京中資銀行及全國外資銀行的平均水平，并且這些外資銀行的不良貸款率僅為0.42%。

　　一些外資銀行把北京作為在華設置分支機構的首選之地，而那些早已進入的外資銀行，則早早開始思考如何把“

　　不少外資銀行最初將分支機構設置于東部商務中心區域，隨著西部金融街設施逐漸齊備，越來越多外資機構落戶金融街，一些外資銀行也隨之西遷。此外，中關村也日益成為北京外資銀行熱衷進駐的地區，目前已有德意志銀行、渣打銀行、匯豐銀行等外資銀行落戶中關村。

　　在“后WTO時代中國銀行市場論壇”上，渣打銀行北京分行行長郭凌燕在接受《第一財經日報》采訪時稱，渣打之所以選在北京開設私人銀行是因為有大量財富聚集北京。

　　人才爭奪戰

　　為了跟上網點的擴張速度，同時也為今后人民幣業務全面開放擺陣布點，各大外資銀行加緊招兵買馬。《第一財經日報》從北京市銀監局處獲悉，北京市外資銀行人力資源本土化水平達91.17%，其中中高級管理人員的本土化水平高達53%。

　　東亞銀行北京分行高級業務經理栗艷冰曾向《第一財經日報》表示，東亞銀行各分行業都在加強個人零售業務隊伍建設，招募人員、產品設計等工作都在進行中。東亞銀行在北京的外資銀行中最先推出QDII產品。

　　她說：“因為全面開放后，外資銀行都來做QDII，都來做理財，到時候拼的就是產品設計。”目前東亞銀行的核心研發機構設于香港，但栗艷冰表示不排除東亞銀行將來在內地設研發機構的可能。

　　而花旗銀行也在廣納賢才，某招聘網站顯示的信息，花旗銀行北京分行11月30日最新招聘職位就達11個，包括個人理財專員、個人銀行部主管、管理培訓生以及個人銀行關系顧問等。

　　花旗銀行一位從事個人理財業務的人士告訴《第一財經日報》，花旗銀行旗下支行實行“扁平化”的人事架構，在人員聘用方面看重實際工作能力，而不是學歷背景。

　　她說，現在外資銀行之間相互挖人非常頻繁，“只要你業務做得好，自然會有人打電話找你。”

　　期待同臺競技

　　“開放主要是指人民幣業務的開放。”穆迪高級信用評級主任顏湄之在一次論壇上接受媒體采訪時表示。

　　不少開展零售業務的歐美銀行和港資銀行都在緊鑼密鼓地針對人民幣業務全面開放作準備。

　　渣打銀行北京分行行長郭凌燕曾表示：“完全開放之后，我們希望能夠進入國內市場當中，能夠進入人民幣業務中，能夠為國內消費者提供人民幣業務，這是我們關注的一個內容。”

　　而東亞銀行也早早開始準備。早在一個多月前，東亞銀行一位高級產品經理就曾對《第一財經日報》稱，目前東亞銀行的IT部門正在做一些更新和改進，以便在全面開放后能夠與內地市場人民幣業務全面對接。

　　“我們在做很多準備，但最根本的準備是子銀行的設置。”東亞銀行北京分行高級業務經理栗艷冰在接受《第一財經日報》采訪時曾表示。

　　她說，目前東亞銀行獲得人民幣貸款資金很大一部分來源于銀行間拆借，而以后受存貸比約束，就必須在存款業務上做得更扎實。

　　《外資銀行管理條例》頒布前后，像東亞銀行等外資銀行紛紛表示有意注冊法人銀行，而以對公業務為主的銀行，對他們來說，開放不僅僅意味著人民幣業務。

　　瑞穗實業銀行北京分行行長宮口丈人稱，給予外資銀行“國民待遇”是具有歷史意義的制度變革，這意味著瑞穗能夠和當地銀行同臺競技。

　　目前瑞穗實業銀行已經表示計劃在華設立法人銀行，并將盡快遞交申請。瑞穗實業銀行北京分行于今年10月開始開辦對中資企業人民幣業務。

　　同樣以公司客戶為主的三菱東京日聯銀行也在考慮“法人銀行”帶給他們的機遇與成本。三菱東京日聯銀行中國公共事務代表劉巖楠對《第一財經日報》表示，開放不單純是指個人業務，對于下一步業務的開展來說，監管、市場間準入等方面肯定有一些不同，“有不同就有受益的一方，完全按照國民待遇，這就不僅指人民幣業務。”

　　他進一步解釋，“比如以后涉及發債、債券承銷、境內上市等，開展這些業務的前提是要具備一個法人資格。”他表示，雖然現在三菱東京日聯銀行還沒有考慮開展這些業務，但拿到法人資格意味著更大的空間。

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