證券時報記者黃磊

　　本報訊新外資銀行管理條例已經頒布，人民幣業(yè)務全面開放在即，外資銀行對于接觸本地客戶的機會變得格外重視。在日前舉行的上海第四屆理財博覽會上，不少參觀者發(fā)現，今年到場的外資金融機構比起往年來特別多，外資類金融機構占到了整個金融參展商的60%。

　　積極接觸本地客戶

　　作為上海理財金融展示的一個重要平臺，外資銀行在理財博覽會上可謂各出奇招。“人民幣業(yè)務即將開放，我們需要第一時間了解本地客戶對我們銀行開展人民幣業(yè)務的想法，并尋求建議。”花旗、匯豐、渣打等主要外資行對這次理財博覽會格外重視，以講座、咨詢、問卷調查等多種形式與客戶溝通。而不少銀行與本地客戶尤其是高端客戶的接觸早就通過外匯理財等方式進行摸索，例如荷蘭銀行經常就一些外匯新產品召開說明會，配合以為數眾多的客戶經理來進行市場預熱。

　　外資的積極得到不少參觀者的關注，但也有不少參觀者反映，在

理財博覽會上，很多外資銀行的一些外匯產品也能夠在國內銀行展臺找到類似的，期待能早點看到外資在人民幣業(yè)務方面的創(chuàng)新產品。此外，人民幣業(yè)務一向是國內銀行的強項，因此外資銀行推出個人人民幣業(yè)務后，也不會盲目選擇轉存，還是會具體比較回報率和服務質量。

　　外資大行明年重在網點擴張

　　業(yè)內人士表示，外資銀行為了在金融零售市場上取得戰(zhàn)績，就必須要擴張網點，與中資銀行相比，外資銀行的網點不夠始終是發(fā)展的瓶頸，而且轉制為本地注冊后，外資銀行面對的是無處不在的中資銀行。因此，外資銀行中的主力軍，例如花旗、匯豐、渣打等早早制定了計劃，在人民幣業(yè)務開放的初期戰(zhàn)略重點無疑就是擴張有效網點，同中資銀行爭奪最好的市場資源。

　　渣打銀行在外資管理條例發(fā)布當天就表示，計劃在18個月內將在中國的網點數目擴大一倍。目前，渣打銀行在中國有20個網點，年底之前打算增加兩個。該行還打算于2007年開始在中國大陸提供私人銀行服務。而作為在內地擁有最多分支網絡的匯豐銀行，也表示將在26家分支機構的基礎上，繼續(xù)擴大分行網絡和服務范圍，再將內地的分行數目增加40—50個；恒生銀行表示，未來三年將在內地投資10億元以上，并將分行增加至30家。

　　但相較于內地銀行來說，網點數量畢竟還是有限。在這種情況下，利用入股中資銀行擴展自身的品牌成為一種有效的手段，除了成為四大國有

商業(yè)銀行的海外戰(zhàn)略投資者外，匯豐、花旗、德意志、渣打等外資銀行還分別入股交行、浦發(fā)、華夏、渤海等股份制銀行。外資銀行通過入股中資銀行，不僅獲得了巨大的股權增值，而且還進一步拓展了品牌資源、網點資源和客戶資源。匯豐方面曾透露，2005年匯豐銀行內地業(yè)務較上一年度增長9倍，其中內地戰(zhàn)略伙伴的貢獻達到了利潤的70%。