□記者李強

　　晨報訊昨天，深圳發展銀行個人VIP健康俱樂部在滬揭牌，同時，該行在上海地區的貴賓俱樂部建設計劃也全面啟動。深發展銀行財富管理中心總經理蕭瑋萍表示，國內銀行由于受分業經營等方面制約，對全球資產運作的能力還有所欠缺，目前還不可能開展私人銀行業務，但現在起，國內銀行就應開始著手為私人銀行業務造勢，以吸引更多的貴賓客戶資源。

　　有著花旗銀行豐富財富管理經驗的蕭瑋萍，3周前才加盟深發展，深悉國外銀行私人銀行業務的她對記者說，包括深發展在內的國內銀行要想全面介入私人銀行業務可能還需3至5年時間，而資源、經驗、人才等是國內銀行的“短板”。

　　不過，在蕭瑋萍看來，國內銀行目前就應該為私人銀行籌備客戶資源，這正是外資行最想超越的一環。據介紹，私人銀行業務遠優于一般零售銀行業務的盈利表現，據國外經驗，私人銀行客戶帶來的利潤是大眾市場零售客戶平均水平的10倍左右。眼下，進軍內地的花旗等外資銀行均將客戶群體定位于國內最高端的富人群體，并利用核心的“私人銀行”理念拓展客戶資源，這方面將成為未來中外資銀行競爭的焦點。

　　據悉，目前，深發展貴賓

　　蕭瑋萍表示，國內的“私人銀行業務”還有個普及和推廣過程，起始階段不宜太過高端，合適的路線是，先降低門檻，從滿足中端客戶的理財需求入手，演練成熟后，再提高客戶層次，向高端市場轉移。目前銀行提供的高端客戶理財服務是類似私人銀行的雛形。