本報(bào)記者：楊筱

　　“中國(guó)銀聯(lián)的目標(biāo)是要成為世界第三大支付組織，年內(nèi)將把受理銀聯(lián)卡的國(guó)家增加至26個(gè)。”中國(guó)銀聯(lián)股份有限公司總裁萬(wàn)建華表示，“全球銀行卡產(chǎn)業(yè)近年來的規(guī)模化、集中化發(fā)展趨勢(shì)，時(shí)刻提醒我們，只有實(shí)現(xiàn)品牌的國(guó)際化，才能構(gòu)建和鞏固國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！�

　　與銀聯(lián)相比，Visa和萬(wàn)事達(dá)的客戶群體顯然更加成熟，這兩家支付組織的影響已經(jīng)遍及全球超過2000萬(wàn)家商戶。銀聯(lián)能走多遠(yuǎn)？能在保住國(guó)內(nèi)發(fā)卡市場(chǎng)的同時(shí)，開辟100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)嗎？

　　四面重圍

　　近年來，一些銀行卡跨國(guó)公司已經(jīng)開始向中國(guó)市場(chǎng)滲透，國(guó)際主要銀行卡支付品牌在中國(guó)的受理業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展，國(guó)外大型發(fā)卡機(jī)構(gòu)通過參股國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)、或成立合資公司的方式紛紛提前介入人民幣卡發(fā)卡業(yè)務(wù)。2006年以來，Visa對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)銀行的營(yíng)銷投入，是去年同期的3到5倍。針對(duì)“銀聯(lián)”，Visa更以50萬(wàn)美元的費(fèi)用，委托專業(yè)公司為其制定競(jìng)爭(zhēng)策略。同時(shí)，Visa等跨國(guó)公司通過強(qiáng)化對(duì)其成員機(jī)構(gòu)的補(bǔ)貼，與銀聯(lián)爭(zhēng)奪發(fā)卡銀行和發(fā)卡業(yè)務(wù)。

　　目前，BIN碼以四五開頭的

信用卡(國(guó)際支付組織發(fā)行的信用卡)已控制了我國(guó)信用卡市場(chǎng)95%以上的份額。今年4月份，Visa開始在全國(guó)巡回，開始向地方性商業(yè)銀行和農(nóng)信社進(jìn)行業(yè)務(wù)推介和產(chǎn)品推廣，游說城市商業(yè)銀行加入Visa，發(fā)行Visa 4字頭BIN號(hào)卡。

　　同時(shí)，Visa等跨國(guó)公司通過強(qiáng)化對(duì)其成員機(jī)構(gòu)的品牌管理和業(yè)務(wù)管理，與銀聯(lián)爭(zhēng)奪發(fā)卡銀行和跨行轉(zhuǎn)接業(yè)務(wù)。盡管大多數(shù)Visa 4字頭BIN號(hào)帶有“銀聯(lián)”標(biāo)識(shí)，但是Visa憑借其對(duì)4字頭BIN所有權(quán)的控制，正式向香港和大陸的銀行發(fā)函，要求所有列入其BIN表的Visa 4字頭BIN號(hào)卡在大陸以外地區(qū)使用時(shí)必須通過Visa網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)接。

　　憑借全球壟斷地位，Visa和萬(wàn)事達(dá)公司對(duì)于中國(guó)這個(gè)不可限量的市場(chǎng)進(jìn)行滲透，并且，這些國(guó)際巨頭禁止其成員銀行發(fā)行其他品牌的銀行卡。因此，在與國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，尋求新的發(fā)展空間，走國(guó)際化路線，銀聯(lián)無疑要在重重壓力之下突圍。

　　品牌策略

　　“如果按交易量計(jì)算，銀聯(lián)成為世界前三大發(fā)卡組織之一，只是時(shí)間問題。”盡管壓力重重，但中國(guó)銀聯(lián)首席研究員林采宜博士仍然對(duì)銀聯(lián)卡的未來表示樂觀：“與Visa、萬(wàn)事達(dá)卡不同的是，銀聯(lián)的國(guó)際化道路并非是要將網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到全球的任何一個(gè)角落，而是覆蓋絕大多數(shù)中國(guó)人所到達(dá)的消費(fèi)范圍，構(gòu)成銀聯(lián)獨(dú)特的‘國(guó)際化’路徑�！�

　　銀聯(lián)在不斷擴(kuò)大境外受理網(wǎng)絡(luò)、不斷完善境外服務(wù)等方面進(jìn)行了一系列艱苦的努力。例如，“銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡”持卡人在境外消費(fèi)或取款時(shí)，銀聯(lián)目前只按規(guī)定

匯率進(jìn)行貨幣轉(zhuǎn)換，不收取任何貨幣轉(zhuǎn)換費(fèi)用。這也是作為創(chuàng)建銀聯(lián)國(guó)際品牌的重要內(nèi)容之一，目的就是促進(jìn)國(guó)內(nèi)發(fā)卡機(jī)構(gòu)共同拓寬銀行卡領(lǐng)域的國(guó)際業(yè)務(wù)，為國(guó)內(nèi)銀行實(shí)現(xiàn)銀行卡業(yè)務(wù)的低成本國(guó)際擴(kuò)張鋪平道路，為我國(guó)銀行業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略創(chuàng)造有利條件。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)銀行卡市場(chǎng)盡管在近幾年發(fā)展得比較迅速，但與國(guó)外成熟的銀行卡市場(chǎng)相比仍有很大差距。從持卡消費(fèi)的比例看，瑞典、法國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家的持卡消費(fèi)總額占社會(huì)商品零售總額的比例分別為63%、55%、27%和35%，而我國(guó)目前這一比例僅為10.2%。這說明我國(guó)銀行卡消費(fèi)水平還處于偏低狀態(tài)，而這也恰恰蘊(yùn)含了銀聯(lián)發(fā)展的巨大潛力。此外，整個(gè)銀行卡產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化程度低，規(guī)模效應(yīng)還沒有充分體現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)成本居高不下，同時(shí)，銀行卡的新興支付渠道還有待創(chuàng)新和挖掘。

　　“一場(chǎng)沒有硝煙的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開始�！泵鎸�(duì)空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)，萬(wàn)建華曾經(jīng)指出“銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡”國(guó)際化的首要目的，是保國(guó)內(nèi)發(fā)卡市場(chǎng)，“‘銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡’是中國(guó)銀行卡產(chǎn)業(yè)的共有品牌。創(chuàng)建‘銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡’，事關(guān)銀行卡產(chǎn)業(yè)的前途，這不是一個(gè)商業(yè)行為，需國(guó)家政策的大力支持，需要銀行卡界的共同努力。”中國(guó)銀聯(lián)選擇民族品牌的國(guó)際化之路，無疑也是其尋求未來生存和發(fā)展的必然要求。

　　對(duì)于銀聯(lián)的企業(yè)特性，萬(wàn)建華曾經(jīng)給出這樣的定義：作為目前國(guó)內(nèi)唯一一家建設(shè)和運(yùn)營(yíng)銀行卡跨行信息交換網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，中國(guó)銀聯(lián)雖是一家股份有限公司，但從誕生的那天起就被賦予了“促進(jìn)銀行卡的聯(lián)網(wǎng)通用好用，推動(dòng)中國(guó)銀行卡產(chǎn)業(yè)聯(lián)合發(fā)展”的基本職責(zé)。而在萬(wàn)建華看來，“一國(guó)的銀行卡組織只有在有效的國(guó)際范圍內(nèi)確立起品牌地位，才能實(shí)現(xiàn)民族銀行卡產(chǎn)業(yè)的獨(dú)立自主發(fā)展，才不會(huì)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中喪失話語(yǔ)權(quán)�！�