商業銀行挾渠道為王 銀保市場調整艱難推進

　　耿飛

　　本報訊 銀保業務市場的調整在艱難中進行�！般y行渠道為王，保險公司的議價能力很弱�！弊蛉�，上海一位不愿透露姓名的保險公司銀保業務負責人告訴記者。

　　該負責人表示，不久前中國保險業協會聯合近百家保險公司簽署的《銀行、郵政代理保險業務自律公約》，有利于銀保市場的調整和發展，但在激烈的市場競爭中，銀保業務的規范化之路依然艱難。

　　根據《銀行、郵政代理保險業務自律公約》，保險公司和商業銀行之前簽訂的尚未到期的合作協議如不符合有關要求，最遲應當在2006年9月30日以前簽署新的合作協議。該公約作為繼保監會、銀監會今年6月聯手出臺《關于規范銀行代理保險業務的通知》之后，由保險業界共同協商后簽署的第一個銀保業務方面的全行業自律文件，主要目的是為了制止銀保合作過程中的不正當競爭行為，防止商業賄賂，促進銀行保險業務持續、健康發展，建立自我約束和相互監督的機制。

　　記者了解到，目前保險公司都已經與銀行簽署了補充協議，但對以往涉及的一些費用標準并沒有很大的調整，而只是在培訓、宣傳等方面進行補充規范�！白龅竭@些已經不錯了，銀行網點的態度一貫是比較強硬的�！鄙鲜霰ｋU公司銀保業務負責人說。

　　據統計，代理保費收入占全國保險行業年保費收入比例已超過30%，部分保險公司代理保費收入所占比例更高。

　　業內人士表示，自律公約使保險公司與代理人在開展代理保險業務中基本上實現了有章可循，從而有利于保險公司及代理人自覺糾正經營中的不正當行為，將最終推動保險代理市場朝法制化與規范化方向發展。“在銀保業務上我們比以前管理得更嚴了�！北ｋU公司人士告訴記者，現在公司已經加強了對代理機構銷售人員的培訓，而且在培訓費用上也層層把關�！暗�最需要銀行的配合，畢竟現在保險公司多，大家都想占領銀行渠道�！�