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鐘寧瑤
樓市低迷，提前還貸，滬上各家銀行房貸部日子都不好過。《每日經濟新聞》日前采訪幾家銀行發現，由于新增房貸乏力，各家銀行，尤其是中小銀行已把開拓存量市場，作為擴大房貸業務的重要舉措。
“國六條出臺后，樓市觀望氣氛濃厚”，一股份制銀行房貸部負責人坦言，近來房貸壓力非常大。但挖存量客戶，難免有“挖墻腳”之嫌，各家銀行都有點諱莫如深。這位人士透露，該行近兩月的新增房貸中，近一半是從其他銀行“轉按揭”的，這些客戶原先均是各大銀行的客戶。
排行老五的交行，已明確將爭取存量客戶作為房貸增長的一大策略。副行長葉迪奇表示，該行今年以來，存量和增量市場份額都有所擴大。交總行房貸政策部有人士則稱，近日該行主打的房貸品牌“安居貸”，就是為了這種策略推出的，該產品為客戶減免5項費用，并給予利率和期限的優惠。
不止是股份制銀行，滬上房貸業務的大戶中行，從4月起就發動了客戶爭奪戰，連續推出多款房貸產品，近日又接連推出兩款直客式房貸，以吸引其他銀行客戶轉按揭，同時也保住了自己的老客戶。
據不完全統計，房貸占了個貸業務的80%左右。今年以來，受各種影響，各銀行個貸均不太景氣。央行公布的一季度金融運行數據顯示，今年前3個月，居民戶消費性貸款增加431億元，同比少增206億元。在這種情況下，銀行豈能按兵不動？
當然，房貸余額縮量，并不等于市場飽和。對于滬上銀行悄悄開打的猛挖存量客戶爭奪戰，一家股份制銀行總行房貸業務人士一語道破天機。截至2005年底，房貸余額已達2萬億元，房貸客戶資源優良，這勢必成為兵家必爭之地。面對2萬億元的市場余額，各家銀行推出的產品又大同小異，利率和產品的同質化嚴重，所以，銀行要贏得市場，擴大自身的市場份額，只有加大創新力度，提供差異化產品，給予種種優惠，讓其他銀行客戶做房貸搬家。
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