農(nóng)行探討長(zhǎng)三角創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

　　扶持未來(lái)發(fā)展預(yù)期良好的中小企業(yè)群體

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行日前在南京召開(kāi)第三屆長(zhǎng)三角23城市農(nóng)行合作發(fā)展聯(lián)席會(huì)議，就“轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、合作、發(fā)展”這一主題進(jìn)行了深入研討。

　　據(jù)悉，此次會(huì)議上達(dá)成了五個(gè)方面的共識(shí)：一是加快轉(zhuǎn)型創(chuàng)新是長(zhǎng)三角地區(qū)農(nóng)行提

質(zhì)增效、持續(xù)發(fā)展的必由之路。二是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)三角地區(qū)農(nóng)行的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，必須實(shí)現(xiàn)客戶定位的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。要加強(qiáng)對(duì)高端客戶的營(yíng)銷規(guī)劃：對(duì)公客戶要大力拓展重點(diǎn)建設(shè)客戶、關(guān)注商貿(mào)、旅游、物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、積極營(yíng)銷財(cái)政、土地等系統(tǒng)性客戶，著力公關(guān)管理集權(quán)、經(jīng)營(yíng)集約、資金集中的總部經(jīng)濟(jì)客戶以及證券、保險(xiǎn)、期貨等金融同業(yè)客戶，精心扶持未來(lái)發(fā)展預(yù)期良好的中小企業(yè)群體；在個(gè)人高端客戶方面，要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，努力培養(yǎng)出一批忠誠(chéng)度高、價(jià)值回報(bào)率高的高價(jià)值客戶群體。三是必須實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)品種的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。四是要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷體系的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，希望農(nóng)總行根據(jù)長(zhǎng)三角地區(qū)各行綜合管理水平的高低，進(jìn)一步擴(kuò)大其自主經(jīng)營(yíng)權(quán)限。五是要盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理方式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

　　農(nóng)行行長(zhǎng)楊明生指出，當(dāng)前農(nóng)行正處于轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的關(guān)鍵時(shí)期，有兩項(xiàng)工作必須引起各行高度重視：一是合規(guī)文化建設(shè)，二是人才培養(yǎng)問(wèn)題。當(dāng)前農(nóng)行人才非常缺乏，主要表現(xiàn)在：缺乏一線崗位技術(shù)操作人才、缺乏懂得國(guó)際慣例人才、缺乏管理人才。下一步要注重從內(nèi)部培養(yǎng)人才。應(yīng)該說(shuō)，