農(nóng)行山東安丘支行保險代理業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展

http://whmsebhyy.com 2006年04月28日 17:41 證券日報

　　李興華

　　今年以來，農(nóng)行山東安丘市支行代理保險業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。截止3月底，實現(xiàn)保費收入2895萬元，完成市分行分配季度計劃的267%，較去年同期增加2526萬元；其中：實現(xiàn)手續(xù)費收入25萬元，完成市分行分配季度計劃的122%，較去年同期增加16萬元。

　　為加大營銷力度，建立上下互動、部門聯(lián)動的營銷機制，該行明確管理部門以及專兼職人員職責，形成了以網(wǎng)點和客戶經(jīng)理銷售為主，其他銷售渠道為輔的全方位銷售網(wǎng)絡(luò)。一是強化深層次銀保合作。二是發(fā)揮網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，做好代理銷售柜臺保險業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，該行將保險代理業(yè)務(wù)全面展開，目前柜面保險產(chǎn)品的柜員銷售率達到100%。三是加大考核力度，對保險代理業(yè)務(wù)實行全面綜合考評，既考核保險代理業(yè)務(wù)量，又考核保險代理業(yè)務(wù)收益。