徽商銀行掛牌 城商行跨區(qū)域重組正式破冰

　　2005年12月28日，徽商銀行掛牌。這標(biāo)志著我國(guó)首家由城市商業(yè)銀行合并重組而成的商業(yè)銀行正式誕生。隨著2006年國(guó)內(nèi)城商行大規(guī)模重組合并序幕的徐徐拉開(kāi)，區(qū)域金融資源的整合擴(kuò)張也將順勢(shì)開(kāi)啟。

　　★ 《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者 劉彬/安徽?qǐng)?bào)道

　　2005年12月28日，徽商銀行股份有限公司在安徽省合肥市正式成立。據(jù)悉，這是在全國(guó)率先成立的具有一級(jí)法人體制的區(qū)域性股份制商業(yè)銀行。銀監(jiān)會(huì)副主席唐雙寧出席了徽商銀行成立大會(huì)暨揭牌儀式。

　　據(jù)了解，被稱為“中國(guó)城市商業(yè)銀行重組改革破冰之作”的徽商銀行，是按照市場(chǎng)化、合規(guī)性、自愿性的原則，在合肥市商業(yè)銀行股份有限公司更名為徽商銀行股份有限公司的基礎(chǔ)上，以徽商銀行作為存續(xù)公司，吸收合并了蕪湖、

　　“徽商是一個(gè)遠(yuǎn)播東南亞、歐美的商業(yè)知名品牌。”安徽省銀監(jiān)局局長(zhǎng)楊家才滿懷深情地說(shuō)。徽商銀行名稱的確立，不僅具有地域、地名含義，而且還具有市場(chǎng)、品牌和文化的概念。

　　城商行重組是大勢(shì)所趨

　　在2005年的全國(guó)城商行會(huì)議上，銀監(jiān)會(huì)主席劉明康在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，重組改造和聯(lián)合是城商行的主要方向。

　　徽商銀行由此成為全國(guó)城市商業(yè)銀行中率先開(kāi)啟重組序幕的“先鋒”。

　　早在2004年4月，安徽省政府有關(guān)部門就召集省內(nèi)多家城商行行長(zhǎng)就成立徽商銀行問(wèn)題著手論證，并得到了劉明康主席的首肯。

　　楊家才對(duì)記者說(shuō)，無(wú)論是外部環(huán)境還是銀行自身發(fā)展，城商行都需要進(jìn)行重組。如果不重組，在國(guó)有銀行股改完成、外資銀行全面開(kāi)放之后，以弱小的城商行之力，即便可以生存，也很難得到較好的發(fā)展。更何況，中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要有區(qū)域性的銀行來(lái)滿足服務(wù)需求，單一的城市商業(yè)銀行將無(wú)法適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)了解，組成徽商銀行的6家城商行中，資本金最多的5億，最少的只有1億。按照單戶企業(yè)貸款不超過(guò)資本金的10%計(jì)算，這些城商行單一貸款的額度只有1000萬(wàn)到5000萬(wàn)。這樣的貸款額度對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)起來(lái)的好企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)在是“杯水車薪”，實(shí)力較弱的城商行只能眼看著優(yōu)質(zhì)客戶流失。而且，企業(yè)的服務(wù)業(yè)已超出地域限制，城商行卻鞭長(zhǎng)莫及。而6家城商行重組聯(lián)合后，貸款規(guī)模和服務(wù)地域性問(wèn)題都發(fā)生了根本性改變。

　　22個(gè)月的艱難重組

　　從2004年4月至今，徽商銀行經(jīng)歷了一年零十個(gè)月的醞釀才塵埃落定。

　　楊家才局長(zhǎng)介紹說(shuō)，徽商銀行的重組工作經(jīng)歷了三個(gè)階段：論證階段，從專家學(xué)者、從理論到實(shí)踐、從各個(gè)銀行的董事長(zhǎng)到股東、從政府官員到市場(chǎng)人士，方方面面的反復(fù)征詢、反復(fù)聽(tīng)取意見(jiàn)。這個(gè)階段就長(zhǎng)達(dá)一年半，到2005年8月基本完成論證；決策階段，時(shí)間從2005年8月下旬到9月。這一階段，做了很多決策性工作，主要圍繞重組模式、方式、行名等進(jìn)行決策，規(guī)范了徽商銀行的基本框架；實(shí)施階段，時(shí)間跨度為從9月下旬至今，在這個(gè)階段，重組工作組以及聘請(qǐng)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所夜以繼日的工作，具體設(shè)計(jì)了重組法定程序，請(qǐng)各個(gè)城市商業(yè)銀行、城市信用社法人代表組織股東討論、完善、決策、通過(guò)，排出了倒計(jì)時(shí)工作時(shí)間表。

　　2005年11月30日，6家城市商業(yè)銀行董事長(zhǎng)(理事長(zhǎng))共同簽署了徽商銀行合并合同書；12月14日，“6+7”董事長(zhǎng)(理事長(zhǎng))簽署合并協(xié)議，標(biāo)志符合法律規(guī)定的實(shí)質(zhì)性重組開(kāi)始了；12月28日，徽商銀行掛牌、開(kāi)業(yè)，而這僅是履行必要的手續(xù)和程序規(guī)定而已。

　　行長(zhǎng)也叫CEO

　　根據(jù)清產(chǎn)核資和股權(quán)評(píng)估結(jié)果，徽商銀行資產(chǎn)總額458億元，負(fù)債總額437億元，可折股凈資產(chǎn)總額21億元，其中實(shí)收資本14億元。

　　徽商銀行實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)管理制度和“三會(huì)一層”的公司治理架構(gòu)。即股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)營(yíng)高管層。徽商銀行實(shí)行“一級(jí)法人，分級(jí)核算”的經(jīng)營(yíng)管理體制和總行、分行、支行三級(jí)經(jīng)營(yíng)組織架構(gòu)，總行設(shè)在安徽省合肥市，下設(shè)一個(gè)營(yíng)業(yè)管理部和由被吸收合并行社改制而成的9家分行，分行下設(shè)支行，徽商銀行總行為一級(jí)法人。

　　在“三會(huì)一層”中，起核心作用的是董事會(huì)。楊家才說(shuō)，董事會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)層的松緊尺度取決于兩個(gè)方面，一方面是對(duì)經(jīng)營(yíng)者的信任程度，一方面是調(diào)動(dòng)積極性的程度。既要調(diào)動(dòng)積極性，又能管得住。楊家才對(duì)二者的關(guān)系做了個(gè)比喻：“在動(dòng)物園里，要看睡虎的話，只需要一個(gè)小的籠子；要看走虎，就需要一個(gè)大的籠子；要看跑虎，就需要一個(gè)野生的環(huán)境，要有天網(wǎng)和地網(wǎng)；如果已是馴化的虎，也可以不設(shè)管制，只需要一個(gè)指令即可。這就是黃老哲學(xué)的‘無(wú)為而治’境界了”。

　　楊家才還透露，徽商銀行的行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)實(shí)行的是首席官制度，過(guò)渡期間可以兩個(gè)名字并用，行長(zhǎng)也行，首席執(zhí)行官也就是CEO也行。管

　　徽商銀行的市場(chǎng)定位是“立足中小、面向三市、突出零售、立市發(fā)展”，管理模式也設(shè)計(jì)為扁平化管理的“一級(jí)法人、二級(jí)管理、三級(jí)營(yíng)銷”，實(shí)行事業(yè)部經(jīng)營(yíng)、條線型管控，團(tuán)隊(duì)式營(yíng)銷。其中的團(tuán)隊(duì)式營(yíng)銷比較有特色。徽商銀行不是把具體的任務(wù)指標(biāo)分給某一個(gè)人，不是因?yàn)槟硞�(gè)員工熟悉市場(chǎng)上某個(gè)人，或者認(rèn)識(shí)什么企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部老總，就拿盡了全行的獎(jiǎng)金或收入。如此，一旦這個(gè)員工或者其背后的人一走，業(yè)務(wù)馬上就下去了。這是股份制商業(yè)銀行的通病，不可能持續(xù)發(fā)展。薪酬可以到每個(gè)人，但營(yíng)銷則是團(tuán)隊(duì)的。比如組成鋼鐵營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專門服務(wù)于馬鞍山鋼鐵公司，把幾個(gè)人捆到一起，這樣可以把個(gè)人關(guān)系傳遞到每一個(gè)人，可以把營(yíng)銷技術(shù)教給每一個(gè)人。即使是一、兩個(gè)離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有什么問(wèn)題，這樣才能培養(yǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　未來(lái)目標(biāo)是上市

　　徽商銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃可分為三步：整合、引資、上市。

　　楊家才解釋說(shuō)，整合就是把省內(nèi)資源充分整合，并且用整合出來(lái)的剩余資源來(lái)充實(shí)一些空白點(diǎn)。據(jù)了解，目前的徽商銀行可覆蓋安徽省的10個(gè)地、市，但在安徽省還有7個(gè)地、市未設(shè)城市金融機(jī)構(gòu)。“因此徽商銀行的下一步擴(kuò)張計(jì)劃就是在這些‘空白點(diǎn)’上設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將逐步擴(kuò)展到300余家，這將是一個(gè)持續(xù)性的擴(kuò)張過(guò)程。”楊家才認(rèn)為，“既然徽商銀行是具有城市

　　完成省內(nèi)城市商業(yè)銀行和城市信用社聯(lián)合重組后，徽商銀行將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展增資擴(kuò)股。按照計(jì)劃，該行將在年內(nèi)把資本金擴(kuò)大到25億-30億。屆時(shí)，徽商銀行資本金不僅超過(guò)全國(guó)所有城商行，而且也把上海銀行(26億)、天津銀行(15億)、南京銀行(12億)、浙商行(15億)等其他地方股份制商業(yè)銀行甩在后面。

　　第二是引資。引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，按照徽商銀行的計(jì)劃，從2006年開(kāi)始，徽商銀行就要考慮引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。有消息稱，此舉得到了銀監(jiān)會(huì)的支持，后者將介紹相關(guān)的外資銀行前往接洽。如果外資以增發(fā)的形式入股，按照外資單戶入股比例20%上限計(jì)算，外資入股后的徽商銀行注冊(cè)資本金將達(dá)到31.25億-37.5億元人民幣。

　　第三是上市。銀行的發(fā)展要受到資本充足率的約束，隨著規(guī)模的增大，資本金也必須增加。如果徽商銀行能夠成為上市公司，就會(huì)有一套長(zhǎng)效的資本金補(bǔ)充機(jī)制，由定向募集股本轉(zhuǎn)為向市場(chǎng)募集股本。徽商銀行做大做強(qiáng)的目標(biāo)也就不難實(shí)現(xiàn)了。