同臺競技外資銀行加速擴張 中資銀行挽留客戶

　　中國加入WTO四年后，對銀行業的保護期就只剩下最后一年。按照加入WTO時的承諾，在2006年12月，中國將取消對外資銀行經營和設立形式的限制，允許外資銀行向中國客戶提供人民幣服務。隨著開放的最后時刻已越來越近，這對中國的銀行和老百姓來說，意味著什么呢？

　　感受：持卡消費尚未普及

　　距離2006年12月，中國全面開放銀行業的日子越來越近，但成都某外資保險公司的高管于先生仍不適應成都的購物付款方式。

　　于先生到成都前，在法國生活了16年，習慣了購物后的刷卡付費�！霸诔啥紕硬粍泳鸵�使用現金，我覺得挺不習慣的�！�

　　有一次，他帶一個法國朋友到某

　　于先生表示，與成都不同的是，在法國，無論是在超市、飯館還是醫院，只要一卡在手，就可以得到自己想要的產品或服務。“很方便，無論是購物還是吃飯，刷一下

　　習慣了法國“刷卡消費”的于先生，直呼在成都刷卡不方便。而刷卡，在法國是最正常不過的支付方式。

　　現象：外資銀行加速進入

　　雖然目前成都并未普及刷卡付費，這讓于先生有些不適應，但作為中國西部的金融中心，成都銀行業今年的變化也是前所未有的。外資銀行正在加快進入成都市場，提早在2006年12月———我國金融業全面對外資開放的“大限”前，搶占一席之地。

　　昨(26)日，緊鑼密鼓地籌備了幾個月后，美國花旗銀行成都分行正式對外營業，這是本月在都開業的第二家外資銀行，也是正式落戶成都的第五家外資銀行。此外，荷蘭銀行、新加坡大華銀行也正在接受銀監局的審批，相信不久這兩家外資銀行也會在成都設立分行。

　　據四川銀監會提供的數據顯示，截至11月底，新加坡華僑銀行、東亞銀行、匯豐銀行這三家在成都營業的外資銀行，在本地的資產總額折合成人民幣已達10億元，貸款余額為3.16億元，存款余額為0.57億元。

　　影響：優質客戶可能流失

　　業內人士表示，銀行業是我國金融業全面開放的“最后堡壘”，如今，無論是企業還是公民，都希望有更高水平的金融服務。目前率先進入四川的大多是國際大型、老牌的外資銀行，這些銀行對客戶的服務策略、服務經驗，以及對于各種客戶的心理觀察能力，都是國內各商業銀行無法比擬的。

　　有專家預測，隨著外資銀行大舉進入中國市場，會造成中資銀行優質客戶的流失。從目前外資銀行在中國的運營情況看，大多都把自己的業務定位在高端客戶上。這勢必會引起中外銀行對優質客戶的爭奪。

　　除了在服務方面有優勢外，外資銀行在薪酬體系、激勵制度和培訓機制等方面也處于領先地位，尤其是花旗、匯豐等國際知名大銀行對中資銀行的專業人才具有很強的吸引力。銀監會有關人士對此表示，這很可能引發中資銀行人才的流失。

　　花旗銀行成都分行尚未開業前，花旗銀行主席威廉·羅茲等花旗高管已提早到成都招徠本土人才。昨天剛剛開業的花旗銀行，員工清一色是成都人。

　　市場：人民幣業務成焦點

　　明年12月，中國將允許外資銀行向中國所有的客戶提供人民幣業務，中外銀行將正式同臺競技。

　　雖然離這最后開放的日子還有一年，但外資銀行早已開始在中國“跑馬圈地”。

　　據悉，截至今年8月，已有111家外資銀行機構獲準在國內18個城市經營人民幣業務。經營人民幣業務已給外資銀行帶來了豐厚的利潤。據有關方面統計，自1997年央行批準外資銀行落戶中國，開辦對外資企業的人民幣業務以來，8年間外資銀行的人民幣貸款額增長已近百倍，目前外資銀行在人民幣業務上獲得的利潤已接近外匯業務。

　　雖然目前所有落戶成都的外資銀行，仍只局限于提供外匯業務。根據有關規定，外資銀行要在成都開展人民幣業務必須要經過兩年的考驗。但是在成都外資銀行正在努力地為自己尋找機會，不斷涉足并創造許多個性化的業務領域，如華僑銀行成都分行專門成立了消費金融服務部，為高端客戶推出高回報的結構性存款等業務。

　　匯豐銀行成都分行行長丁勇強表示，成都市場潛力很大，“只要有關方面的限制消除，匯豐成都分行會馬上開展人民幣業務�！�

　　有關方面表示，隨著人民幣業務的逐步放開，外資銀行的人民幣資金實力將不斷增強，其綜合資金成本會有所下降，競爭優勢將逐漸顯露出來。

　　對比：中外銀行各有所長

　　面對一年后外資銀行將要帶來的挑戰，中資銀行也一直在努力尋找出路。

　　早在20年前，成都就開始培育市民的持卡消費意識，特別是自上個世紀90年代以來，有關方面推出越來越多的ATM機和刷卡消費的POS機，對于成都市民來說，刷卡消費已不再陌生。截至今年5月底，成都持卡消費額已超過60億元。另外，中資銀行積極發展網上銀行、電話銀行等創新業務，正在不斷縮小與外資銀行的差距。

　　雖然相比中資銀行，外資銀行有很多優勢，但在培育市場方面仍有很長的路要走。丁勇強表示，雖然外資銀行在海外網絡廣泛，但在中國內地市場，中資銀行有豐富的本土市場經驗、人才資源和成熟的市場體系以及穩定的客戶網絡，這些都是外資銀行短期內難以達到的�！≡鐖笥浾咴�小清攝影李國東

　　□聲音

　　銀行業開放老百姓受益

　　川大經濟學院WTO專家蔣國慶：

　　經歷5年WTO的過渡期，到明年12月，中國銀行業將全面開放，這不僅給中資銀行帶來了市場機遇，同時也會帶來開放后的新風險。

　　外資銀行在2001-2006年這段時間，主要以對中國市場的研究和打探為主，而到明年全面開放后，外資銀行在戰略上估計會有巨大的變化，也就是進入對人民幣業務的進攻。這一方面會給中資銀行帶來巨大的挑戰，但另一方面也有助于中資銀行的健康成長，強化中資銀行的競爭力。

　　外資企業的進入，對成都老百姓來說卻是件好事，銀行的競爭加劇后，市民對銀行提供的服務產品的選擇空間更大了，而對于貸款的企業來講，融資的成本也會降低。

　　□新聞鏈接

　　花旗銀行成都分行開業

　　早報訊(記者 孟梅)昨(26)日，花旗銀行成都分行正式在人民南路的城市之心大樓對外營業。據悉，成都分行是花旗銀行在中國西部的首家分行，可以提供目前花旗在中國所有的外幣產品和服務，包括貴賓

　　花期集團中國區消費金融業務總經理李亞文表示，成都將作為花旗拓展中國西部市場的基地，在這里設分行，不僅有利于花旗銀行業務的拓展，也有利于通過花旗集團在全世界的客戶網絡，吸引更多的企業來成都投資。