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唐赟 每日經濟新聞
發行在即的“中信南方基金聯名卡”頗受業內矚目，而其關注焦點正在從中國信用卡業和基金業的創新光環中，逐漸轉向背后的一場銀行客戶爭奪的攻防戰。
《每日經濟新聞》昨日獲悉，中信銀行信用卡中心已向該聯名卡合作方南方基金公司
旗下南方現金增利貨幣市場基金持有人寄送該卡申請資料。“巧”的是，工行是南方現金增利的托管行和主代銷行，工行銷售了該基金份額中的很大部分。這意味著，一個成本不大的金融創新產品，讓申購了南方現金增利的大量工行客戶，悄然成為中信銀行的潛在客戶。據悉，南方現金增利的存量客戶達20萬人。而作為“守方”的工行也已采取應對措施。南方基金公司相關工作人員表示，該公司正在和工行商談推出類似的聯名信用卡。
中信銀行信用卡中心向《每日經濟新聞》透露，已收到該卡申請資料的南方現金增利持有人，可將申請表填妥后回寄給該中心。對于產品設計和收益大同小異的各貨幣市場基金，關聯信用卡后無疑使其吸引力大增。
據悉，該聯名卡的特殊之處在于：基金份額可作為持卡人資信證明，通過信用卡與基金賬戶關聯后實現基金自動贖回，為持卡人還款�？蛻舫硎苄庞每�56天免息期外，還可以在這56天內獲得貨幣市場基金遠高于活期存款的收益。
對于剛剛更名并轉型為零售銀行的中信銀行來說，個人客戶資源正是其最緊缺的，而南方現金增利的20萬存量客戶無疑是上選。中信銀行信用卡中心市場部相關負責人告訴《每日經濟新聞》，基金持有人大多財務狀況良好且相對年輕，是理想的信用卡潛在客戶。
實際上，中信銀行分享的并不止南方基金的客戶，還包括作為中信銀行的同行、南方現金增利托管行和主代銷行工行的客戶。據悉，南方現金增利通過工行銷售了很大一部分份額。不僅如此，工行網點還成了中信銀行該聯名卡的還款渠道，而網點向來是中小銀行的一大劣勢。
中信銀行信用卡中心相關人士透露，通過發行基金聯名卡后，不方便去中信銀行網點還款的客戶，可以就近在工行網點申購南方現金增利，到還款日時基金自動贖回，為持卡人還款。
客戶資源遭到“共享”威脅的工行自然不樂意。工行相關人士表示，工行的個人客戶在工行申購了南方現金增利，現在卻成了中信銀行的潛在客戶，工行損失不小。據悉，南方基金公司和工行可能很快就會推出類似的聯名信用卡。
“很多基金公司都想推出類似產品，最困難的并不是產品設計，而是如何平衡各金融機構的客戶資源關系。”一家基金公司的相關負責人一語道破天機。這位人士表示，基金公司在銷售上對銀行依賴性極大，銀行有絕對話語權，比較可行的方法是與托管行合作發聯名卡。銀行向來認為，通過銀行購買基金的客戶屬于銀行客戶。工行、建行在這方面相對寬松，把客戶資料給了基金公司；中行則從一年前就中止向與其有基金產品代銷關系的所有基金公司提供詳細客戶資料。
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