|
依照加入世貿(mào)組織的承諾，中國的銀行市場于2006年12月對外資完全開放的日期已進入倒計時。屆時，外國銀行將能夠向中國個人客戶提供人民幣賬戶服務。由此引發(fā)了一個由來已久的疑問：中國的銀行競爭得過外國銀行嗎？
波士頓咨詢公司在最近的一份報告中稱，預期外國銀行在進入零售市場后，將謀求爭取最具吸引力的客戶群，這會給理財市場帶來更激烈的競爭。報告說：“除非中國銀行能
有效應對，不然許多富有的客戶將被能提供高度成熟的產(chǎn)品和服務的外國銀行吸引走。這是中國銀行所面臨的現(xiàn)實的嚴峻威脅�！�
眾多外國銀行正在摩拳擦掌，為進入中國市場并追求最有利可圖的高端零售市場作準備。眾所周知，這些銀行正在招募人員，并從中國本地銀行挖走富有經(jīng)驗的員工。部分跨國銀行已將地區(qū)總部從新加坡遷至香港。來自某外國銀行的一名從業(yè)人員表示：“幾乎所有的外國銀行都在瞄準中國。過去兩三年它們在市場調(diào)查上投入了不少錢�！�
外國銀行具有許多競爭優(yōu)勢，其中包括理財業(yè)務、從投資產(chǎn)品到咨詢模式等領(lǐng)域的經(jīng)驗和專業(yè)技能、成熟的業(yè)務運作模式以及一整套吸引、培訓、留住人才的有效方法。
波士頓咨詢公司預期中國國內(nèi)的銀行將充分發(fā)掘自身各種優(yōu)勢以應對威脅。首先，國內(nèi)銀行現(xiàn)有的客戶資源龐大；其次，中國的銀行擁有遍布全國的服務網(wǎng)絡，能為客戶提供及時方便的服務；第三，在一段時期內(nèi)，國內(nèi)銀行對中國市場和客戶需求的理解比外國同行更深入；最后，國內(nèi)銀行擁有關(guān)系經(jīng)理人，與本地客戶有著牢固的關(guān)系。(摘自12月17日香港《亞洲時報》，原題：外國銀行瞄上中國富人，汪析 譯)
| 
