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本報記者 田宇 發自深圳
為了防止分行間的惡性競爭和多頭授信，日前，光大銀行總行對深圳分行和廣州分行在廣東地區的營銷區域進行了劃分和界定，嚴禁跨區經營。
光大銀行近期下發的廣東地區對公授信業務營銷指引中，深圳分行的營銷區域限定為
深圳、東莞和惠州地區，而廣州分行的營銷區域為除深圳、東莞和惠州以外的廣東省其他區域。對現有跨區域的存量客戶，經總行公司部認定，可繼續維持發展。以后，非經總行公司部同意，嚴格禁止跨區域業務營銷。
對于此次營銷區域的劃分，光大銀行內部也有一些不同的聲音。光大銀行一位內部人士認為，總行的做法是希望建立分行間有序的業務拓展格局，但人為劃分“勢力范圍”，在抑制惡性競爭的同時，也打壓了應該適度存在的良性競爭。至于防止分行間的多頭授信，該人士表示，“這根本就不是問題。”因為目前深圳分行和廣州分行都沒有貸款權限，所有授信業務均需要經過總行在廣州設立的華南審批中心審批。在華南審批中心的統一控制下，是不可能出現多頭授信的。
光大銀行另一信貸部門負責人在接受記者采訪時也對劃分營銷區域持有異議。他的看法是，目前商業銀行在進行市場開發時，在很大程度上是依賴人脈資源，其次才是產品設計和服務。在營銷區域內，如果主辦行沒有到位的人脈資源，一些優質客戶是很難爭取到的。相反，其他分行即使擁有人脈資源，但卻受到跨區域營銷這一限制無法拓展業務。如此下去，不僅不利于全行的優勢互補，還可能導致一些潛在的客戶流失。
不過，據記者了解，對營銷區域的劃分和界定不止光大銀行一家，其他一些只在經濟發達城市設有分支機構的商業銀行也有類似的政策。以興業銀行和深圳發展銀行(深發展，000001.SZ)為例，興業銀行深圳分行被限定的營銷區域為深圳、惠州、珠海和中山；而深發展深圳管理部之前的營銷區域為不超過兩個小時的車程，但由于該限制條件缺乏客觀性，后將營銷區域改為深圳、東莞和惠州地區。相比之下，招商銀行的做法相對具有彈性，不過，盡管該行并沒有明確劃分營銷區域，但也要求在做異地業務時，如果當地設有分行，應與當地分行進行協商。
深圳某股份制商業銀行負責人認為，適當劃分營銷區域還是必要的，其中一個重要原因是為了便于風險監控。畢竟，跨區域的異地授信業務在貸后管理上存在一定的難度。目前很多銀行并沒有完全禁止跨區域業務。通常各行的做法是，跨區域的授信業務要上報總行審批。在營銷區域劃分與跨區域授信上報總行審批的雙重約束下，的確可以避免出現多頭授信的問題。
該負責人同時表示，各行在劃分營銷區域時一般依據的是地緣關系和監控有利這兩個基本條件。但是像廣州和深圳、上海和南京、北京和天津、青島和濟南等地，由于城市之間距離較近，兩者對于周邊區域都有很強的輻射和滲透能力，在進行劃分時難免出現不均衡的問題。他認為，劃分營銷區域不應該完全絕對化。對于處于雙方之間及周邊區域的客戶，總行可以采取時間優先和業務條件優先的變通做法，即看哪家分行先上報、哪家分行爭取到的業務條件優越，由總行平衡后再確定由誰來主辦。
他還認為，與四大行相比，一些股份制商業銀行不是按照行政區劃而是從經濟成本來考慮布局設點的，主要是利用中心城市或經濟發達城市的輻射和滲透作用，爭取實現收益最大化。這樣就不可避免會出現一些中間地帶或空白地帶，因而才會有劃分“勢力范圍”的問題發生。
另一位長期從事信貸業務管理的銀行人士認為，銀行劃定營銷區域政策在很大程度上是為了防止無序競爭，但任何規定都可能有其副作用。對于銀行來說，強化業務競爭力和服務水平才是應始終如一去追求的目標。
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