泰華農(nóng)民銀行尋求與國內(nèi)銀行合作

　　本報記者 蔡經(jīng) 實習(xí)記者 李靜 發(fā)自上海

　　泰華農(nóng)民銀行是在泰國資產(chǎn)排前三位的商業(yè)銀行。這家成功走出亞洲金融危機的泰國民營銀行，目前是唯一一家擁有英文、泰文、中文三種文字網(wǎng)站和年報的泰國銀行。該銀行的首席執(zhí)行官伍萬通先生對中國一直有著獨特的感情，不久前，《第一財經(jīng)日報》記者對他進行了專訪。

　　《第一財經(jīng)日報》：泰華農(nóng)民銀行是如何想到來中國發(fā)展的呢？聽說你平均每個月都要來訪中國一次，作為泰國的銀行家，你為什么會對中國市場如此感興趣？

　　伍萬通：首先，中泰兩國有著密切的聯(lián)系。無論是從地理上，還是血統(tǒng)、文化方面都有著天然的聯(lián)系。例如上海到曼谷坐飛機只需要3小時，比到烏魯木齊還近。

　　我們認為現(xiàn)在正是關(guān)注中泰兩國經(jīng)濟合作方向的最佳時機。過去歐洲、美國、日本企業(yè)在泰國都有一定影響力，而如今泰國與中國之間的合作也日益增多，加上今年又是中泰兩國建交30周年，所以這是一個很好的契機。

　　此外，目前泰國基本上已經(jīng)完全走出了金融危機的陰影。泰國現(xiàn)在的年平均GDP增長在6%左右，曼谷的總GDP基本上和上海相當。泰華農(nóng)業(yè)銀行正是看到了這個空間，想要抓住這個機會。

　　《第一財經(jīng)日報》：現(xiàn)在中國企業(yè)走向國外的越來越多，泰華農(nóng)民銀行對于中國企業(yè)去泰國投資有什么好的建議嗎？

　　伍萬通：我認為中國企業(yè)到泰國投資，或者走向國外，不能僅僅停留在賣產(chǎn)品上，更重要的是創(chuàng)造出“中國品牌”。中國企業(yè)要進入泰國，我們認為一定要追求和日本、韓國產(chǎn)品形成差異化。從目前進入泰國市場的中國產(chǎn)品來看，真正具有品牌影響力的只有三四家，而且都是航空公司，這還要得益于泰國旅游業(yè)的積極帶動。

　　泰華農(nóng)業(yè)銀行現(xiàn)在就有個構(gòu)想，希望在泰國曼谷的市中心能建立一個“中國品牌購物中心”。要建成這樣一個購物中心必須具備幾個條件，其一就是要有中方的百貨商店經(jīng)營者愿意到泰國市場發(fā)展，然后也要有泰方的合作伙伴；再者，這當中需要資金支持。泰華農(nóng)業(yè)銀行可以為這些公司提供融資支持，與此同時，也可以為中國的經(jīng)營者聯(lián)系泰國的合作伙伴起到橋梁的作用。

　　當然，我們承認這個“中國品牌購物中心”的構(gòu)想是有風(fēng)險的。一方面，要去任何另一個國家投資本身肯定就有風(fēng)險。大部分亞洲國家的公司包括中國和泰國的企業(yè)，一般都不是很愿意走出國門。我們認為到泰國投資的中國企業(yè)在生產(chǎn)方面完全可以自己獨立操作，到銷售階段再與泰方的合作伙伴合作；另一方面，“中國品牌購物中心”建成后是否能與預(yù)想一致，也是要經(jīng)過多方努力才能辦到的。

　　《第一財經(jīng)日報》：能否介紹一下泰華農(nóng)業(yè)銀行來中國發(fā)展的戰(zhàn)略方向？

　　伍萬通：我們來華發(fā)展主要有三個戰(zhàn)略方向。第一，我們對那些有意投資泰國的中國企業(yè)提供幫助。我們銀行希望能給他們提供最好的服務(wù)。為此，我們開通了專門的中文熱線，我們的官方網(wǎng)站也是有中、英、泰三個語言版本。我們也是在泰國的上市公司中唯一一家年報配有中文版的企業(yè)；第二，我們還對愿意向中國投資的泰國企業(yè)服務(wù)；第三，我們還準備為中國當?shù)氐钠髽I(yè)，特別是中小企業(yè)提供融資服務(wù)。

　　此外，我們還首次與中國銀聯(lián)合作，成為中國銀聯(lián)在泰國POS終端的合作方。在與泰華農(nóng)民銀行合作后，將使可受理銀聯(lián)卡的POS終端在8月前猛增到2000臺，覆蓋中國到訪泰國的大部分商戶。

　　《第一財經(jīng)日報》：作為一家國外銀行，為什么會把對中國當?shù)氐闹行∑髽I(yè)融資作為你們的戰(zhàn)略之一呢？你們打算如何開展這項業(yè)務(wù)？

　　伍萬通：因為中小企業(yè)貸款難是在任何一個國家都存在的問題。有部分中國的此類企業(yè)也沒有很好地得到當?shù)劂y行的支持，但是我們了解到，這些中小企業(yè)中不乏贏利能力強的優(yōu)質(zhì)公司，因此雖然這部分公司可能與泰國沒有任何關(guān)系，但我們也非常愿意給他們提供貸款。

　　在為中國當?shù)仄髽I(yè)提供資金支持的過程中，我們目前正在尋求與中國本地銀行的合作。不久前，民生銀行的副行長就帶領(lǐng)了戰(zhàn)略小組到泰華農(nóng)業(yè)銀行進行為期三天的參觀考察。我們是民生銀行在東南亞選擇研究的唯一一家銀行。我想，之所以選擇泰華農(nóng)民銀行，主要是因為我們經(jīng)過金融危機后進行改制發(fā)展起來的機構(gòu)治理得到了國際的認可。而類似民生銀行這樣的中國股份制商業(yè)銀行正在尋求戰(zhàn)略的改變，因而會對我們的營運模式特別感興趣。

　　我們認為和中國當?shù)赜袑嵙Φ你y行合作實際是一個雙贏的過程。一方面，我們在中小企業(yè)融資方面有一定優(yōu)勢。這種優(yōu)勢不是某種模型，或是什么技巧，最主要是我們的經(jīng)驗。憑借我們在中小企業(yè)融資上的豐富經(jīng)驗，我們可以判斷出比較適合的融資方式，對不良資產(chǎn)的控制也較為有效，相信這會對中國的合作銀行有所幫助。而另一方面，如果我們單獨給中國的中小企業(yè)提供融資服務(wù)，原則上是可以的，但是這就涉及到我們銀行內(nèi)部的風(fēng)險管理問題。風(fēng)險管理委員會也可能會提出質(zhì)疑。

　　其實銀行要開展中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)確實涉及到諸多問題。例如信用評估的方法、貸款的連續(xù)性、成本與風(fēng)險的控制都是難點。如果一個項目派一個經(jīng)理跟蹤監(jiān)管，成本就過大。但若減少人手，風(fēng)險又會上升。所以怎樣處理好風(fēng)險與成本之間的關(guān)系十分重要，而我們在這方面的經(jīng)驗是比較豐富的。